今天下午(5月25日)，河北衡水老白干酒業股份有限公司舉行投資者關系互動交流會，董事長劉彥龍、財務總監李玉雷、董事會秘書劉勇通過網絡與投資者在線交流溝通，就投資者的提問進行了解答，關于衡水老白干相關最新動向進行了披露。

關于產品和市場

十八酒坊目前銷售占比多少?請問大小青花的銷售占比多少呢?

財務總監李玉雷：十八酒坊目前銷售占比35%左右。大小青花按2015年度統計占比15%左右。

公司主打產品是否有提價空間，最近銷售情況如何?

董事長劉彥龍：公司通過調整白酒的產品結構，不斷開發適銷對路的產品，滿足不同層次消費者的需求。目前也沒有縮減產品線的計劃。

公司目前是否有打算進一步擴大中低檔酒的份額?

董事長劉彥龍：根據銷售市場的趨勢決定。

目前產能是否過剩或者不足,有沒有新建產能的計劃?

董事長劉彥龍：公司目前產能合理，未來根據公司的發展狀況和市場需要情況再進行論證。

公司國內的優勢市場主要在哪些地區?公司的客戶是否穩定?

董事長劉彥龍：優勢市場主要在河北省及周邊區域。公司的上下游客戶相對穩定。下游客戶穩中有升。

財務總監李玉雷：目前的訂單較去年同期有所增加。

公司如何管理銷售渠道防止竄貨等情況出現?

董事長劉彥龍：加強技術手段進行管理和監測，制定有效的銷售政策，加強違反銷售政策的處罰力度。

公司電商銷售渠道開拓情況如何?

財務總監李玉雷：從銷售數據情況看，還不錯。銷售數據在逐步提高。

關于經營狀況與未來規劃

公司對2015年的經營狀況滿意嗎?為了使公司更好發展，對2016年發展有什么具體的規劃嗎?

董事長劉彥龍：2015年度，公司全年共實現主營業務收入2,335,805,290.45元,比2014年增長10.75%;營業利潤171,347,981.62元，比2014年增長33.80%;凈利潤75,041,933.89元，比2014年增長26.89%。完成了2015年初制訂的公司計劃。

根據公司的發展戰略以及今年的行業形勢，公司計劃2016年度實現主營業務收入26.5億元，營業總成本控制在24億元以內。

請問公司一季度每股收益較去年降幅較大，是否說明公司銷售情不好?

財務總監李玉雷：生產經營一切按公司計劃正常運行。公司定增完成后，股票份額增加3500余萬股。公司銷售按階段計劃進行中。

公司一季度預收賬款同比及環比大幅下降的原因是什么?是否是公司經營上出現了問題?公司未來5年的經營目標或營收目標是什么?

財務總監李玉雷：公司一季度預收賬款同比及環比大幅下降的原因為客戶提貨，確認銷售收入所致。未來五年，公司將以不斷提高衡水老白酒的市場占有率和銷售收入為目標，努力創造良好的經營業績回報廣大投資者。

公司成長性如何?

董事會秘書劉勇：在最近幾年，國家經濟結構調整、八項規定出臺、限制三公消費等眾多不利的市場環境下，公司的主營業務收入年均增長在10%以上。我們將繼續努力，不斷提高衡水老白干酒的市場占有率。

關于競爭與優勢

公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?公司未來新的業務增長點在哪里?

董事長劉彥龍：暫時沒有。

通過調整公司白酒的產品結構，加強衡水老白干酒的品牌建設，實施積極的營銷策略，不斷提高衡水老白干酒的市場占有率。

公司最大的競爭對手是誰?相比同行業其他公司，優勢在哪里?

董事長劉彥龍：生產工藝決定著產品質量。

董事會秘書劉勇：河北省內有承德乾隆醉酒業有限責任公司、承德避暑山莊酒業、板城燒鍋酒，省外企業有貴州茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等。相比其他企業，公司衡水老白干酒擁有良好的產品質量，在河北及周邊地區擁有較高的品牌認知度和市場份額，在華北市場已經發展多年，具有良好的市場基礎和口碑。

關于員工持股與并購重組

公司有無準備實施或已經實施員工持股計劃?員工持股是否需要滿足什么條件?員工持股計劃是著眼長期還是短期利益?

董事會秘書劉勇：2015年12月，公司通過非公開發行股票，實施完成了員工持股計劃。通過員工持股計劃，公司建立和完善職工與股東的利益共享機制，改善公司治理水平，提高職工凝聚力和公司競爭力，使員工利益與公司長遠發展緊密結合，充分調動員工的工作積極性和創造力，從而更好地促進公司長期、持續、健康發展。

在員工持股計劃實施之前，公司充分征詢員工意見，就員工參與意愿、參與金額等問題進行了調查與溝通。公司員工參與員工持股計劃完全自愿，嚴格按照相關法律法規進行操作，只要是公司的正式員工均可參與。

公司的員工持股計劃著眼于長遠利益，公司的員工持股計劃鎖定期為三年。持股員工按照簽訂的協議履行相關義務，承擔相應的責任。

公司目前有并購重組的計劃嗎?如果有標的是重點放在在省內，還是省外?

董事會秘書劉勇：公司有并購重組方面的計劃，董事會已經審議通過了關于授權公司總經理積極組織、研究并購重組事宜并適時簽署相關框架協議的議案。

董事長劉彥龍：公司在并購的標準上會考慮戰略布局、品牌知名度、市場成長空間、未來協同效應等因素。

公司有兩個優質品牌，而公司估值如此之低，是公司管理能力問題嗎?

董事長劉彥龍：謝謝您對公司的關注，公司的主營業務收入從2002年上市以來的2.6億元，增長到2015年的23.4億元，增長了近8倍，公司將繼續努力，不斷提高衡水老白干酒的市場占有率和主營業務收入水平，以創造更好的業績回報廣大投資者。公司管理團隊在實踐與學習中逐步成長。我們將以四個一流為己任，把老白干的管理做好。