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進軍微商?洋河又在下一局什么棋?

2016-05-27 11:58  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:1148

“分享就賺錢”“零投入無囤貨”“傭金收益最高可達10%”……這些廣告語均來自近期公布的“洋河1號微店主手冊”。而在洋河1號微商城的用戶個人中心板塊,赫然多出了“我要開店”的選項。種種跡象表明,洋河要玩微商,并非空穴來風。

作為白酒行業(yè)的佼佼者,洋河在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面一向敢為人先,而此次大舉進軍微商,在酒業(yè)尚屬先行者。至于到底能不能玩?怎么玩?會玩成什么樣?業(yè)內(nèi)都在關(guān)注與期待中。

率正規(guī)軍,打造B2C健康微商生態(tài)圈

提到微商,大部分人都不會陌生,然而印象也許只是停留在“層層囤貨的操盤模式”,即C2C式的微商,在這樣的模式下,存在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,產(chǎn)品供應鏈不穩(wěn)定,定價缺乏市場考證等問題,廣受詬病。

隨著監(jiān)管逐漸完善,微商的狂熱也慢慢回歸理性,以品牌和產(chǎn)品為經(jīng)營主線,由品牌商向個人微店主提供銷售平臺、貨源的B2C模式開始顯現(xiàn)出優(yōu)勢。

這也正是洋河1號所采用的模式,據(jù)了解,凡注冊為洋河1號會員均可申請開店,在洋河1號微商城“個人中心”中“我要開店”處提交申請,系統(tǒng)審核通過后,即開店成功。此后,便可進行銷售行為,傭金比例最高可達10%!同時,微店還可發(fā)展下級微店,可從下級微店銷售額中獲得1%的分銷獎勵。

在微店經(jīng)營過程中,所有商品由洋河股份倉庫統(tǒng)一發(fā)貨,有了品牌的官方背書,便是認證過的“正規(guī)軍”,質(zhì)量也就有了保障。同時,對于店主來說,不用囤貨,無需成本,利潤卻相當豐厚,也是一大優(yōu)勢。

移動社交,得用戶者得天下

微商的火爆,是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。截止2015年10月底,我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到9.5億戶。而根據(jù)Internet Society的最新調(diào)查,亞太地區(qū)移動設備用戶中,每天使用移動設備訪問互聯(lián)網(wǎng)的用戶高達90%。這些數(shù)據(jù)都在昭示著,搶灘移動互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)發(fā)展勢在必行的趨勢。

通過微店主的社交行為,使產(chǎn)品和微店以更直接、更高效率、更可信的方式傳達到其人脈中,購買者在了解后,感興趣的便可以通過洋河統(tǒng)一搭建的微商平臺也申請成為店主,以每個店主為點向外發(fā)散,通過裂變式分銷,結(jié)成穩(wěn)固而龐大的銷售網(wǎng)。

當微店主們分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社交平臺上,便是基于每個個體的社交行為而形成的口碑營銷。

突破瓶頸,為行業(yè)帶來新契機

別忘了,在中國,除了手機,還有一樣東西也是社交的一大利器——白酒!也許這也是洋河所看到的白酒進軍微商的一大優(yōu)勢。

近兩年,白酒行業(yè)受三公消費的影響,也是因為傳統(tǒng)的銷售模式陷入瓶頸,如何力挽頹勢,振興酒市,成為各大酒商尋求突破的主題。有挑戰(zhàn),便意味著有機遇。

據(jù)了解,目前洋河1號微商規(guī)模已達10000+,并且在以每月3000+的速度迅速增長,2016年預計銷售達5000萬。當韓束、思埠、海爾等企業(yè)在微商領(lǐng)域賺得盆滿缽滿時,洋河的率先開拓,確實為白酒行業(yè)提供了新的銷售思路,而不斷增長的數(shù)字,也為白酒行業(yè)注射了一劑強心針。

移動社交時代,人人都可以開微店,對于微店主而言,是利用碎片化時間贏取利潤,對于企業(yè)而言,是借全民營銷之勢凝結(jié)移動端影響力。搶灘移動互聯(lián)網(wǎng),洋河的這步棋可謂高明!

    關(guān)鍵詞:微商 洋河  來源:騰訊網(wǎng)  佚名
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