6月2日，2017年五糧液股份公司運營商代表工作會在宜賓五糧液酒廠舉行。會上，五糧液集團總經理劉中國就下半年工作規劃做了如下安排：五糧液營銷系統要把2016年1218以來制定的十三五規劃中的營銷工作原則進一步完善，更清晰地按照核心品牌五糧液的“四個穩定”，五糧系產品的“創新與擴張”的總體要求落實在具體工作中。

一、堅持“四個穩定”積極推進五糧液品牌營銷。

1、穩定并提高核心品牌五糧液的品牌價值。在核心品牌打造上，五糧液將繼續致力于國家名片的打造，豐富五糧液的品牌內涵。

2、穩定并提升核心產品五糧液的價格體系和產品結構。核心產品五糧液的市場價格體系將綜合考慮市場供給量、運營商的盈利空間來設計，并主要突出和聚集于普五產品，在穩定產品價格體系和廠商雙方力爭實現運營商10%—15%毛利的同時，優化并形成核心品牌五糧液的“1+3+5”產品體系。

3、穩定并優化核心產品五糧液的渠道布局。在保持與提升產品質量和優化產品結構的同時，穩定并優化銷售渠道布局。五糧液渠道模式必須實現從粗放到精細、從多層級到多樣化的轉變。強化渠道的激勵與管控力度，進一步提升渠道活力與成長空間，深化與運營商的合作模式。

4、穩定并擴大核心產品五糧液的市場份額。五糧液將加大力度做好渠道與終端拉動措施，加強與消費者的溝通，擴大市場份額。

二、以“創新與擴張”為總要求，以1：1為總目標，做大做強“五糧系”版塊。

目前，在五糧液十萬多噸的銷售量中，五糧系列產品占據了90%左右的銷量份額，是五糧液新的增長點。

在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產品的基礎之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，作為重點品牌扶持與打造，壯大“五糧系”品牌陣營。

三、以打造“兩個百億+兩百億”平臺為抓手，有效落實、強化執行，積極推進各項工作的落實。

建設“兩個百億示范平臺”。2018年，華東營銷中心和五糧系產品(大系列酒版塊)要各自實現100億以上的銷售。

建設兩百億版塊市場。在百億華東和百億系列酒的大平臺下，其他營銷中心應該找準參照，對標內外的先進，制定出所在中心的執行方案。

建成成都樣板市場。作為四川省會和五糧液的重點消費區域，成都必須建成立體化的五糧液及系列產品的銷售與與消費氛圍，整體提升這一區域的五糧液形象，在成都樣板市場建設過程中，輻射整個四川，從而形成五糧液在四川省全新的領先形象。

建成4個大本營和領先區域。在4個領先區域規劃上，五糧液要實現市場份額的相對領先。

加強創新與投資的啟動。啟動創新香型與口感產品的推出，優質白酒企業的投資項目的實施要啟動。

自建混改終端營銷網絡現代化達到國際領先現代零售企業標準，作為李曙光董事長提出的重構渠道項目和建成“百城千縣萬店”規劃的一部分，建成廠商之間良好的溝通渠道。

全力提升和擴大運營商的經營利潤，廠商雙方要共同實現運營商10%-15%的運營回報。對于破壞這一目標實現的運營商，將視之為非五糧液優選的合作伙伴，要按照市場管理要求和雙方合同，減少乃至中止合作，把合作的項目轉給相互認同、相互支撐的伙伴。對于執行不力的廠方營銷人員，要啟動問責與處罰程序，給能干事的人讓路。