穩(wěn)市場，茅臺(tái)再出重拳!

6月8日，酒業(yè)家記者獲悉一份茅臺(tái)股份公司下發(fā)的關(guān)于醬香系列酒的最新通知——《關(guān)于嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃的通知》。

據(jù)了解，該通知要求茅臺(tái)醬香系列酒從即日起必須按月執(zhí)行計(jì)劃，不允許提前執(zhí)行計(jì)劃，未能按月執(zhí)行的計(jì)劃，計(jì)劃直接作廢，不允許后補(bǔ)。另外，2018年合同計(jì)劃量原則上按2017年經(jīng)銷商實(shí)際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。

通知顯示，為嚴(yán)肅合同管理，有序安排生產(chǎn)，保障及時(shí)供貨，根據(jù)合同約定，就合同計(jì)劃執(zhí)行作如下相關(guān)規(guī)定：

一是嚴(yán)格執(zhí)行合同計(jì)劃

經(jīng)銷商的合同計(jì)劃嚴(yán)格按月執(zhí)行。

二是提前執(zhí)行合同計(jì)劃

經(jīng)銷商確因市場需要，需提前執(zhí)行月計(jì)劃的，將書面申請?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

三是對未執(zhí)行或未完全執(zhí)行月計(jì)劃

(一)1-5月未執(zhí)行部分

經(jīng)銷商須在6月30日前下單打款開票完畢，未執(zhí)行的視為自動(dòng)放棄月計(jì)劃，公司不再補(bǔ)給。

(二)自6月起嚴(yán)格按月執(zhí)行合同計(jì)劃

無故不執(zhí)行或未完成執(zhí)行月度計(jì)劃的，自然作廢，不得累計(jì)到后繼月份執(zhí)行。

(三)經(jīng)銷商因月計(jì)劃執(zhí)行不足，影響季度、年度激勵(lì)或其他市場投入的，責(zé)任自行承擔(dān)。

四是其他情況：

一因公司訂單審核政策或缺貨等情況造成當(dāng)月計(jì)劃未執(zhí)行或未完全執(zhí)行的，未執(zhí)行部分可在后繼月份執(zhí)行。

二是專銷產(chǎn)品及聯(lián)營品牌嚴(yán)格按生產(chǎn)進(jìn)度打款開票，須于12月10日前100%完成合同計(jì)劃。

三是2018年公司將參考2017年實(shí)際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。

同時(shí)酒業(yè)家記者還了解到，茅臺(tái)醬香系列酒公司1至5月銷售額已達(dá)19.7億元，此前數(shù)據(jù)顯示其1一4月的銷售收入是14.74億，則5月單月完成銷售達(dá)5億元，環(huán)比4月單月勁增近1個(gè)億。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，目前看來，勢不可擋的茅臺(tái)系列酒43億的年度銷售計(jì)劃很有可能在三季度完成，全年的含稅銷售收入有望突破60億元。

據(jù)消息人士透露，茅臺(tái)醬香系列酒的“千商計(jì)劃”進(jìn)展順利，已基本完成，且26000噸的合同量已簽約完畢，目前簽約量已達(dá)30000多噸。

據(jù)了解，5月23日，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、副董事長、總經(jīng)理李保芳曾在銷售公司、醬香酒公司營銷系統(tǒng)工作會(huì)上表示，2018年，醬香系列酒的銷售原則上不再增加計(jì)劃量。有業(yè)內(nèi)人士表示，該通知的相關(guān)規(guī)定進(jìn)一步體現(xiàn)了茅臺(tái)醬香系列酒的稀缺性。

茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商李強(qiáng)(化名)在受訪時(shí)告訴酒業(yè)家記者，茅臺(tái)醬香酒營銷公司下發(fā)該通知主要是因?yàn)槟壳敖?jīng)銷商超額報(bào)計(jì)劃太多，不便于茅臺(tái)酒廠按合同安排計(jì)劃生產(chǎn)，畢竟廠家的生產(chǎn)能力有限，基酒量有限。接到此通知后，李強(qiáng)表示沒有壓力，反而對醬香系列酒的市場更加有信心和動(dòng)力。

對于醬香系列酒的嚴(yán)格按月執(zhí)行等相關(guān)規(guī)定，正一堂項(xiàng)目組總監(jiān)曾皓之認(rèn)為，首先是茅臺(tái)醬香系列酒進(jìn)一步對各市場經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)范管理的體現(xiàn)，其次是對各省區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的考量，再次是體現(xiàn)茅臺(tái)對經(jīng)銷商任務(wù)分解更加科學(xué)合理，四是促進(jìn)茅臺(tái)系統(tǒng)外的新經(jīng)銷商盡快適應(yīng)茅臺(tái)的市場管理節(jié)奏和管理體系，五是提振茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商的信心，六是預(yù)示著茅臺(tái)醬香系列酒將不會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨。