“落實(shí)，落實(shí)，再落實(shí)”。繼五糧液“6.2”運(yùn)營(yíng)商代表工作會(huì)結(jié)束后，“落實(shí)”成為五糧液上下的一致動(dòng)作，特別是其全國(guó)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，與以往相比有了新的變化，廠商齊心助力五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”成為真實(shí)的寫照。

經(jīng)銷商信心爆棚

記者了解到，在五糧液6月2日會(huì)議結(jié)束后，其全國(guó)7個(gè)大區(qū)已經(jīng)累計(jì)召開了幾十場(chǎng)會(huì)議，落實(shí)6.2會(huì)議精神外，五糧液與經(jīng)銷商“合力共贏”有了新風(fēng)貌，經(jīng)銷商與廠家關(guān)系更加緊密，經(jīng)銷商臉上也有了久違的喜悅。

北京一經(jīng)銷商對(duì)記者表示，從5月份至6月2號(hào)，五糧液的行動(dòng)和聲音在近一個(gè)多月內(nèi)傳遞了很多的信號(hào)，感覺昔日行業(yè)龍頭五糧液又回來了，令人振奮。

同樣，華東地區(qū)一經(jīng)銷商也表示，“6月2日會(huì)議給人以全新的感受，五糧液上下氣象一新，二次創(chuàng)業(yè)真的動(dòng)起來了。”

“現(xiàn)在的五糧液不僅有了思想的轉(zhuǎn)變，作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，而且對(duì)市場(chǎng)也有了清醒的認(rèn)識(shí)，敢于認(rèn)真分析與競(jìng)品的差距，虛心向競(jìng)品學(xué)習(xí)。”華東地區(qū)經(jīng)銷商如此感慨。

其實(shí)，有同感的經(jīng)銷商有很多，他們又恢復(fù)了以往的精氣神，對(duì)五糧液未來的信心指數(shù)倍增。

根據(jù)五糧液各個(gè)大區(qū)會(huì)議釋放出的消息顯示，五糧液市場(chǎng)銷售向好，經(jīng)銷商開始賺錢了。大家對(duì)于五糧液的信心越來越大，他們不再計(jì)較短期的盈虧，看好五糧液的未來。

北京一五糧液經(jīng)銷商對(duì)記者表示，“上個(gè)月，我們?cè)诒本┖诵牡囟紊先ツ孟?00平米的店鋪，租金可以說在目前北京所有旗艦店和專賣店當(dāng)中最高的。如果按照目前五糧液的市場(chǎng)價(jià)格來賣，今年可能會(huì)虧損。但是我們?nèi)匀辉敢饫^續(xù)經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)守的理由就是堅(jiān)信五糧液的輝煌馬上就要到來，我要把我們公司打造成五糧液形象展示標(biāo)桿。”

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，五糧液“6.2”新政一句“讓經(jīng)銷商賺錢”是市場(chǎng)最有效的定心丸。

目前，經(jīng)銷商信心滿滿，五糧液也自信十足，“十三五”目標(biāo)一定要達(dá)到，也一定能夠達(dá)到。

重塑營(yíng)銷體系

值得一提的是，五糧液新任掌舵者李曙光在接受四川日?qǐng)?bào)專訪時(shí)，對(duì)于五糧液的新變化用了5個(gè)關(guān)鍵詞：發(fā)展、改革、布局、競(jìng)合、創(chuàng)新。

事實(shí)上，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，雖然整個(gè)白酒行業(yè)在2016年出現(xiàn)回暖，但是總體并不樂觀，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)成為眾多酒企必做的功課。對(duì)于這一點(diǎn)，五糧液十分的清楚。

在“6.2”新政中，五糧液明確提出要實(shí)施“百城千縣萬店”工程。之所以得到經(jīng)銷商們的認(rèn)可，因?yàn)榻?jīng)銷商們看到了希望。近期的五糧液經(jīng)銷商會(huì)議上，各大經(jīng)銷商對(duì)推進(jìn)此新戰(zhàn)略紛紛出謀劃策。

據(jù)了解，五糧液提出“百城千縣萬店”工程，就是要改變“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。在實(shí)施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)。

此舉不僅贏得經(jīng)銷商們的掌聲，對(duì)五糧液有著深刻研究的資深人士錢雷也表示，五糧液“百城千縣萬店”工程，遠(yuǎn)不只是“營(yíng)銷精細(xì)化工程”這么簡(jiǎn)單，這應(yīng)該是一次五糧液營(yíng)銷體系，包括營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商隊(duì)伍的戰(zhàn)略升級(jí)。這是對(duì)商品走向市場(chǎng)這一段供應(yīng)鏈的全面建設(shè)，而不是傳統(tǒng)意義上的分銷體系的建設(shè)和優(yōu)化。

錢雷還表示，通過這樣的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，五糧液將牢牢掌握直達(dá)消費(fèi)者的供應(yīng)鏈體系，在未來不管是行業(yè)調(diào)整期，還是發(fā)展期，都將會(huì)形成不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。

在白酒行業(yè)專家肖竹青接受記者采訪時(shí)則表示，從實(shí)施“百城千縣萬店”工程可以看出五糧液對(duì)渠道建設(shè)的重視，甚至渠道建設(shè)要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這對(duì)于二、三線品牌將產(chǎn)生巨大的擠壓。

完成全年任務(wù)毫無懸念

本報(bào)記者從各個(gè)大區(qū)會(huì)議反映的數(shù)據(jù)來看，今年以來，部分大區(qū)基本完成全年計(jì)劃的90%左右，貨源不足，有的經(jīng)銷商已經(jīng)持續(xù)幾個(gè)月斷貨狀態(tài)，價(jià)格上行，渠道上利潤(rùn)空間增大成為五糧液經(jīng)銷商真實(shí)的寫照。

據(jù)北京某經(jīng)銷商表示，“截止到6月份，我們已經(jīng)綜合完成全年指標(biāo)90%，低度和1618完成100%，為下半年品牌打造做好了充分的時(shí)間和貨源準(zhǔn)備。”

據(jù)經(jīng)銷商反映，經(jīng)過一年半左右的發(fā)貨和庫存調(diào)整，目前出現(xiàn)了持續(xù)幾個(gè)月的斷貨，產(chǎn)品的稀缺性會(huì)進(jìn)一步放大市場(chǎng)利潤(rùn)空間。

另外，五糧液華東營(yíng)銷中心的數(shù)據(jù)顯示，目前，華東地區(qū)已經(jīng)完成2017年年度規(guī)劃的60%以上，而推進(jìn)“五個(gè)一百”工程建設(shè)、消費(fèi)者培育、主品牌價(jià)格提升等方面的工作來保障百億華東順利實(shí)現(xiàn)成為華東地區(qū)營(yíng)銷中心下一步的工作重點(diǎn)。

華南營(yíng)銷中心則表示，通過一系列行之有效的市場(chǎng)舉措和狠抓執(zhí)行落實(shí)，恢復(fù)增加專賣店數(shù)量，將銷售體量恢復(fù)到2012年的最好業(yè)績(jī)。華南力爭(zhēng)到2020年五糧液及系列酒品牌實(shí)現(xiàn)40億元銷售目標(biāo)。

數(shù)據(jù)顯示，年初至今，部分大區(qū)計(jì)劃完成了全年的銷售任務(wù)，市場(chǎng)缺貨，五糧液市場(chǎng)價(jià)格上行已經(jīng)成為一種必然。為此，經(jīng)銷商們也愿意與五糧液“廝守”。

肖竹青表示，白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，市場(chǎng)格局進(jìn)入重新劃分階段，這需要企業(yè)有快速應(yīng)變能力和主動(dòng)求變的意識(shí)，只有這樣才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。如今的五糧液正發(fā)生著深刻變化，其跨越千億集團(tuán)目標(biāo)可期。