鐵腕整治白酒市場秩序 五糧液(57.280, -0.17, -0.30%)欲奪回龍頭霸主

此前五糧液混改邀請經銷商參股，這透露出一個信號，釋放了五糧液欲加大市場開拓力度。此次對違規經銷商進行整頓，更是亮出這家企業的底氣

五糧液(000858.SZ)整頓市場動真格了。

近期，五糧液對6家經銷商進行違規處罰，終止合同計劃。又對川渝地區運營商實行新品五糧液暫停發貨，同時要求各省區對轄區包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內的產品進行實地盤存。

自7月20日起，五糧液普五超商渠道將價格提升至969元每瓶。實際銷售有的超過1000元，不只是五糧液，茅臺的市場零售價也恢復到了1500元以上，高端白酒已全面復蘇。

五糧液也賺得盆滿缽滿，今年上半年凈利潤將近50億元，超過A股多家上市公司利潤的總和。但比起兩市第一高價股貴州茅臺(517.640, -0.82, -0.16%)，目前業界大多認為，五糧液的股價還有上升空間，那么，五糧液對市場的整頓是否與提升股價及品牌價值有關?

整頓違約經銷商

在過去3年白酒行業深度調整的初期，多數酒企為應對被擠壓的生存空間，采取降價、降門檻等粗放的方式疏通渠道，依靠多品多區域廣納白酒經銷商實現銷售增量。如今，市場上游成本上揚，酒企也開始漲價，提高單瓶出廠價。

9月19日，五糧液品牌管理事務部發布了《關于終止六家多次多地違約銷售經銷商剩余合同計劃執行的通報》，終止執行與宜賓市開元酒業有限責任公司等6家經銷商的剩余合同計劃。

五糧液相關負責人表示，上述經銷商違反了《經銷協議》合作約定，此舉目的是維護商業合同的嚴肅性。同時，有五糧液經銷商反映，合同終止執行的原因為五糧液認定經銷商竄貨，影響產品市場銷售。

同日，9月19日，五糧液西南營銷中心下發通知稱，即日起川渝地區運營商新品五糧液暫停發貨，同時要求各省區對轄區包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內的產品進行實地盤存。

這一舉措其實早有先兆。五糧液在2016年年報中就表示，要“優勢投放、違規減量、增量溢價”;五糧液股份有限公司董事長劉中國也表示，目前，五糧液總體產能達不到目前市場需求，對于違規經銷商要縮量，用于新的地區開發。

食品產業評論人朱丹蓬認為，對于五糧液這類高端品牌來說，價格和形象至關重要，有價格才有品牌。因此，他們會堅決維護企業形象。此外，一方面處罰違規經銷商;另一方面也會加強與經銷商的聯系。此前五糧液混改，邀請經銷商參股。這實際是一個信號，顯示五糧液欲加大市場開拓力度。