隨著新董事會及管理班子的首次露面，瀘州老窖拋出了今年的銷售目標——77.8億。這意味著瀘州老窖今年的營收要同比增長高達45.34%。

四措施保77.8億2014年，瀘州老窖的營收僅為53.53億，同比下滑48.68%。2015年一季度，瀘州老窖實現營收19.09億元，同比增長21.99%，凈利潤5.4億元，同比增長9.59%，已經取得一個開門紅。但是此番拋出77.8億的銷售目標，瀘州老窖何以尋找營收的增長點?

為推動銷售目標實現，瀘州老窖股份公司董事長謝明指出了四方面的措施。分別是提高產品質量;通過依靠大數據進行過管理、數字化績效考核體系的建設、業績與經營目標掛鉤等推動管理水平提升;營銷專業化外包，強化1573中心，突出規模產品，取消低效產品，大力拓展直營銷售，減少對傳統渠道的依賴;加強企業管理和內控。

中高檔酒營收占比要回升至50%瀘州老窖去年業績的低迷，很大部分源于其核心品牌國窖1573的銷售遭遇重創。據瀘州老窖副總經理劉淼透露，當前瀘州老窖各檔次的酒的占比分別是高端酒占18%、中檔酒占12%、低端酒占70%。不過劉淼指出，到年底國窖1573和瀘州老窖特曲的總占比可能要上升到50%以上。

而對比2014年的年報，高檔酒(國窖1573及以上產品)的營收僅8.98億，在總營收的占比不足18%。而中檔酒5.86億元，占10.95%。

這意味著，在瀘州老窖拋出77.8億的目標時，顯然其對國窖1573今年的市場表現寄予厚望。

不過值得關注的是，目前國窖1573市場價格還在倒掛。對此，劉淼指出，國窖1573的策略是要量價平衡。對于國窖1573未來1-3年的規劃，劉淼指出，除了要恢復國窖1573近3000噸的產能外，還會完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調整。此外針對商務消費和民間消費，會有推其他產品的考慮和安排。

附：瀘州老窖股東大會紀要

問題1：各檔次酒的占比及今年的目標?

目前：高端18%，中端12%，低端70%

回答(劉淼)：今年年底，1573和瀘州老窖的占比可能會到50%以上。

問題2：對電商渠道銷售的期望?是否完成了目標?

回答(林峰)：國窖1573目前重點還是在線下，以保護經銷商為重點。三人炫和京選兩個線上產品的成功嘗試不以數量為重點，這兩個產品和線下不沖突。今年電商有接近4個億的收入，未來會采取什么方法我們會思考。

問題3：未來1-3年的戰略展望?國窖1573量價怎樣平衡?

回答(劉淼)：調整見成效，正在觸底反彈。1573的策略是量價平衡。未來1-3年的規劃是恢復1573近3000噸的極限產能，完成百年窖齡和瀘州老窖特曲的調整。針對商務消費和民間消費會有推其他產品的考慮和安排。

問題4：目前瀘州老窖分區銷售和庫存情況如何?

回答(林峰)：從2014年開始去庫存，目前各區域都比較良好。

問題5：有關國企改革的情況

回答(張良)：新經營班子剛成立，具體情況還需要很長時間的研究。

問題6：丟失的存款的追討情況如何?

回答(謝明)：我們進行了充分的信息披露，老窖內部有管理退化的現象，被不法分子占了便宜。

問題7：對貼牌現象的管理?

回答(張良)：我們利用多種手段培育不同消費帶，我們會重視貼牌的問題。

問題8：華西證券即將上市對公司的影響?公司二季度的銷售狀況?

回答(謝明)：華西的第一大股東是集團，股份公司是第三大股東，具體要看上市后的情況。二季度銷售正常。

問題9：瀘州老窖對省外市場是否有新的戰略規劃和想法?

回答(林峰)：全國市場分為7個大區，瀘州老窖對市場的想法是先做減法再做加法。

問題10：未來瀘州老窖特曲將如何打?

回答(林峰)：2013年開始已經有專營公司，目前整個組織結構都已經專業化。

問題11：聽說瀘州老窖由做預調酒，目前進度如何?

回答(劉淼)：未來商務和民間消費市場巨大，呈現穩中有升的趨勢。預調酒大家在做，但目前效果不是很理想。

問題12：有人認為行業在弱復蘇，瀘州老窖是否認同?

回答(林峰)：前期我們開發了許多產品，尋找我們的市場，現在我們要走的路是按照行業發展的規律配置我們的資源。

問題13：2015銷售費用增長的細化情況如何?瀘州老窖提出做大窖齡酒事業部，打造大單品，窖齡酒業啟用3個代言人，目前市場如何?

回答(林峰)：幾年前社會庫存大，逐步降庫存肯定營銷費用要增加。窖齡酒30年、60年的價格帶是比較有消費力的，是市場給我們的機會，我們要抓住這個機會。三位代言人對品牌拉升肯定是有效果的，1-6月份窖齡酒的增長超預期。