1日上午，蘇酒集團(tuán)(洋河股份)攜手柯萊特集團(tuán)旗下的宅客公司成立江蘇宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“宅優(yōu)購(gòu)”)，發(fā)力社區(qū)電商。洋河股份內(nèi)部人士對(duì)酒業(yè)家記者透露，宅優(yōu)購(gòu)是一個(gè)全品類的平臺(tái)，不僅僅局限于洋河1號(hào)那樣只做C端，更是一個(gè)F2R、2C全品類平臺(tái)，平臺(tái)上的產(chǎn)品也不局限于洋河一家企業(yè)。

洋河6660萬(wàn)發(fā)力社區(qū)電商

酒業(yè)家記者查詢獲悉，江蘇宅便利電子商務(wù)有限公司(宅優(yōu)購(gòu)的前身)成立于今年06月23日，注冊(cè)資本1000萬(wàn)，法人代表為李維民，股東分別為南京宅客電子商務(wù)有限公司、孫磊、荊偉，李維民目前任職洋河股份副總裁、蘇酒集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理。

洋河方面對(duì)此次合作寄望很高，洋河集團(tuán)董事長(zhǎng)張雨柏甚至將上述合資公司視為未來(lái)可能達(dá)到百億級(jí)的企業(yè)。據(jù)洋河方面對(duì)酒業(yè)家記者透露，雙方經(jīng)過(guò)前后整整2個(gè)月、10多輪的現(xiàn)場(chǎng)考察、反復(fù)洽談，最終宅優(yōu)購(gòu)股權(quán)確定為蘇酒占67.5%，宅客占25%+7.5%共計(jì)32.5%股權(quán)，股本出資情況為蘇酒出資6660萬(wàn)、宅客600萬(wàn)。

“這個(gè)公司是和我們主業(yè)關(guān)聯(lián)度最高、也是最可能成功、達(dá)百億的企業(yè)，很有未來(lái)”。早在今年6月初，張雨柏即在公司內(nèi)部表示，洋河F2R項(xiàng)目部與互聯(lián)網(wǎng)公司宅客聯(lián)合成立江蘇宅優(yōu)購(gòu)電子商務(wù)股份有限公司，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合公司渠道優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新型的F2R2C的商業(yè)模式。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，今天洋河股份董事長(zhǎng)王耀對(duì)此次合作提出，“宅優(yōu)購(gòu)”應(yīng)以創(chuàng)業(yè)思維為主導(dǎo)，拔高目標(biāo)，全面推進(jìn)地面業(yè)務(wù)并以迭代思維搶占整合資源。

對(duì)于此次合作，洋河方面透露，宅客經(jīng)過(guò)一年左右的嘗試運(yùn)營(yíng)，在系統(tǒng)的承載上和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成果上均積累了一些經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檠蠛幼灾魈剿鞯臅r(shí)間成本太高，宅客的完整互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，與蘇酒豐富的終端網(wǎng)點(diǎn)資源和強(qiáng)大的BD能力、戰(zhàn)略構(gòu)想相結(jié)合，是較為現(xiàn)實(shí)可行的選擇。

據(jù)了解，此次與洋河合作的宅客電子商務(wù)公司是柯萊特集團(tuán)2014年初投資成立，柯萊特集團(tuán)，1994年成立，是一家知名IT服務(wù)供應(yīng)商，宅客投資和研發(fā)了擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的O2O電商平臺(tái)和完整的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)悉，F(xiàn)2R2C模式是整合從F端(即品牌商)、R端(即零售商)到C端(即消費(fèi)者)的全銷售產(chǎn)業(yè)鏈。宅便利整合廠家和終端資源，建立線上R端采購(gòu)平臺(tái)，并采用O2O的形式延伸到C端，達(dá)到降低零售店采購(gòu)成本，提升零售店銷售利潤(rùn)。

洋河電商探索再下一城

與宅客成立宅優(yōu)購(gòu)合資公司也意味著洋河在互聯(lián)網(wǎng)和電商上的探索再下一城。今年6月初，洋河股份副總裁林青曾在天貓誠(chéng)信聯(lián)盟峰會(huì)上透露，洋河目前線下有渠道商1萬(wàn)家，煙酒店30萬(wàn)家，會(huì)員單位50萬(wàn)家，而且固定用戶群體極其龐大，線上270萬(wàn)粉絲，線下15億中國(guó)人每5個(gè)人中就有一個(gè)選擇洋河品牌。

基于線下龐大的用戶群，林青還表示，在B2C方面，2013年在天貓開(kāi)設(shè)洋河官方旗艦店，打造電商專供系列產(chǎn)品，海之藍(lán)、天之藍(lán)375ml爆品，夢(mèng)之藍(lán)M1明星產(chǎn)品天貓平臺(tái)專供酒并與菜鳥(niǎo)物流展開(kāi)合作。

在O2O方面，據(jù)悉，洋河1號(hào)今年一季度線上銷售過(guò)億，全年目標(biāo)是5億。已覆蓋全國(guó)23個(gè)省、102個(gè)市、終端網(wǎng)點(diǎn)超3000家，洋河1號(hào)目前會(huì)員300萬(wàn)，正在實(shí)施“百城萬(wàn)店”計(jì)劃。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河1號(hào)目前仍然是新生事物，實(shí)際發(fā)展情況是否如表面上的銷售數(shù)字所體現(xiàn)的那樣樂(lè)觀則有待觀察。

“除了固有的粉絲群體，洋河未來(lái)將啟動(dòng)員工經(jīng)營(yíng)、關(guān)聯(lián)方經(jīng)營(yíng)，開(kāi)發(fā)客情助手平臺(tái)，來(lái)拉近用戶距離，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性”，林青介紹，目前洋河具有3萬(wàn)員工，10萬(wàn)關(guān)聯(lián)人員，50萬(wàn)會(huì)員單位。