此外，在品牌戰略調整中，醬香酒公司開展“去庫存、回資金、降庫壓”活動，有效解決了經銷商資金回籠問題，也促使醬香系列酒銷售量大大提升。同時，公司領導班子還分區域掛帥督導銷售工作，并明確分工對接，設立了品牌事業部、渠道運營部、財務管理部、綜合管理部等進一步提高了工作效益。

業內人士指出，茅臺醬香系列酒的市場思路很清晰，不但在產品運營層面做了針對性部署，而且也在分區管理層面做了進一步安排，這是茅臺醬香系列酒的一次正確的策略調整。大眾酒的消費群體與購買渠道與高端名酒有很大差異，在區域酒企酒企普遍采用聚焦策略的同時，茅臺醬香系列酒的聚焦同樣顯得具有針對性和前瞻性。

嚴格按月執行計劃 “三年虧損”政策有望提前結束

按照2017年茅臺預期，醬香酒板塊銷售量將實現同茅臺酒1:1安排，兩者同時完成年內2.6萬噸的銷售目標。一面積極推動優質經銷商布局，另一面則不放松對現有渠道的監管，以做到穩中求進步調。

6月8日，茅臺股份公司下發《關于嚴格執行合同計劃的通知》。該通知要求茅臺醬香系列酒從即日起必須按月執行計劃，不允許提前執行計劃，未能按月執行的計劃，計劃直接作廢，不允許后補。同時，2018年合同計劃量原則上按2017年經銷商實際完成量簽約，不允許隨意增加合同量。此前，李明燦也曾在有關會議上指出，對市場低價行為要嚴厲查處，對于惡意竄貨行為將取消合同，解除合作關系。

對此，業內人士認為，通知的相關規定進一步預示了了茅臺醬香系列酒將不會對經銷商進行壓貨，也體現了茅臺醬香系列酒的稀缺性。這對各市場經銷商管理更加規范化以及任務分解也更科學合理化。在一定程度上，不但提振了經銷商的信心，也促進了新經銷商快速適應茅臺市場管理節奏和管理體系。

此外，茅臺醬香酒在今年3月也推出了四款戰略新品，旨在從自身發展層面在醬香酒產品系列化初成前提下，不斷豐富產品結構，以期通過主動開發更多差異化、優質、性價比高的產品，將品牌更深、更廣的打入消費者市場。

無論是茅臺醬香系列酒年度的43億目標，聚焦“133”品牌戰略集中精力打造大茅臺品牌集群，還是精耕市場堅決執行“三個強化”發展思路、嚴格按月執行計劃，亦或推新品豐富產品結構，這一系列的政策和措施都為茅臺醬香系列酒在2017年的高速增長和“井噴”式發展埋下了伏筆。所以，茅臺醬香系列酒2017年的前景值得期待，未來的發展也充滿想象。或許在5月23日茅臺召開的銷售公司、醬香系列酒公司營銷系統工作會上李保芳的講話是一個很好的佐證。“醬香系列酒班子堅強，工作思路正確，控制措施有力，曾經允許醬香系列酒公司‘三年虧損’的政策有望提前結束”。李保芳如是說。