8月13日晚間，酒鬼酒(000799)發(fā)布2017年半年度報(bào)告。半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.71億元，同比增長(zhǎng)27.33%;實(shí)現(xiàn)凈利8277.14萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)113.62%。其中酒類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.7億元，同比增長(zhǎng)28.15%。

在半年報(bào)中酒鬼酒方面表示，2017年上半年，公司圍繞“瞄準(zhǔn)1個(gè)總體目標(biāo)、落實(shí)2大市場(chǎng)建設(shè)、實(shí)施3項(xiàng)品牌建設(shè)、推進(jìn)4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、強(qiáng)化5大管理舉措”五項(xiàng)工作，穩(wěn)中求進(jìn)，創(chuàng)新突破，取得了較好工作成效。

省內(nèi)省外市場(chǎng)“兩手抓”

新渠道成為新亮點(diǎn)

酒鬼酒對(duì)于湖南大本營(yíng)市場(chǎng)的打造力度近年來正不斷提高。2016年，酒鬼酒便在其市場(chǎng)戰(zhàn)略中將品牌對(duì)標(biāo)“湘酒第一品牌”，同時(shí)在年內(nèi)鞏固和發(fā)展湘西及長(zhǎng)株潭市場(chǎng)。在此次發(fā)布的半年報(bào)中，酒鬼酒圍繞上半年市場(chǎng)建設(shè)情況進(jìn)行了介紹。

據(jù)了解，在湖南大本營(yíng)市場(chǎng)，酒鬼酒重點(diǎn)推進(jìn)終端核心店建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)覆蓋市縣市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，上半年，酒鬼酒在湖南市場(chǎng)14個(gè)地市中已設(shè)置15個(gè)片區(qū)。酒鬼酒核心店完成年度目標(biāo)的53.08%。核心店實(shí)現(xiàn)全覆蓋片區(qū)8個(gè)，未全面覆蓋片區(qū)7個(gè)。

有機(jī)構(gòu)調(diào)研觀點(diǎn)指出，湖南白酒消費(fèi)體量較大，全年銷量在200-300億之間。與此同時(shí)，湖南省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌較少，酒鬼酒在湖南省有著較高消費(fèi)者認(rèn)知度，因而市場(chǎng)份額也存在充裕的增長(zhǎng)空間。

在省外市場(chǎng)，酒鬼酒則主要以建立樣板為重點(diǎn)，力求實(shí)現(xiàn)突破，從而延續(xù)了上年度“省內(nèi)重點(diǎn)做”與“省外做重點(diǎn)”相結(jié)合的市場(chǎng)戰(zhàn)略。而中糧的渠道及酒類銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)開拓，也為酒鬼酒在省外市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了動(dòng)力。另有觀點(diǎn)指出，中糧在品牌背書、低成本宣傳、渠道影響力等方面，也將助力酒鬼酒市場(chǎng)拓展。

酒鬼酒在半年報(bào)中表示，公司在上半年重點(diǎn)開發(fā)地級(jí)市，建立核心消費(fèi)群，打造河北、山東重點(diǎn)市場(chǎng)樣板(河北片區(qū)唐山、邯鄲、保定、張家口、廊坊、滄州7個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，山東片區(qū)聊城、東營(yíng)、淄博、濰坊4個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng))。目前，省外河北、山東、河南、廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭較好。

同時(shí)，酒鬼酒上半年還加強(qiáng)了新型渠道和終端體驗(yàn)營(yíng)銷等方面的建設(shè)。酒鬼酒在半年報(bào)中表示，公司與天貓、酒仙網(wǎng)、京東三大電商平臺(tái)合作，線上營(yíng)業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng);進(jìn)入湖南步步高系統(tǒng)、省外沃爾瑪系統(tǒng);推進(jìn)與湖南中石化系統(tǒng)、中國(guó)郵政系統(tǒng)合作，并逐步開發(fā)餐飲渠道。

此外，公司報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)續(xù)開展品鑒顧問、品鑒會(huì)、品鑒酒“三品工程”，同時(shí)展開宴席促銷、重要節(jié)慶促銷、新品有獎(jiǎng)促銷，客戶原產(chǎn)地回廠游等活動(dòng)，旨在強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷及文化營(yíng)銷。

針對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管，酒鬼酒在半年報(bào)中表示，公司上半年嚴(yán)格維護(hù)市場(chǎng)秩序加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格管控，對(duì)未取得公司授權(quán)的線上銷售網(wǎng)站進(jìn)行清理;加強(qiáng)核心戰(zhàn)略單品價(jià)格管控，嚴(yán)打竄貨行為，嚴(yán)管內(nèi)參酒、“高度柔和”紅壇酒鬼酒流通價(jià)格;加強(qiáng)貼牌、代理產(chǎn)品價(jià)格管控，對(duì)貼牌、代理類產(chǎn)品重新規(guī)劃價(jià)格，提高合作門檻。

聚焦核心單品及價(jià)格占位

文化助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

在半年報(bào)中，酒鬼酒將業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)同時(shí)聚焦于產(chǎn)品體系及品牌建設(shè)方面。酒鬼酒表示，報(bào)告期內(nèi)公司高端形象產(chǎn)品內(nèi)參酒價(jià)格保持穩(wěn)中有升，控量穩(wěn)價(jià)初見成效;中高端主導(dǎo)產(chǎn)品酒鬼酒量?jī)r(jià)齊升，產(chǎn)品聚焦成效突出。

同時(shí)，上半年，酒鬼酒針對(duì)省外市場(chǎng)開發(fā)42°“恬柔紅壇”酒鬼酒，針對(duì)傳統(tǒng)湘泉酒新增“情懷”湘泉酒系列作為補(bǔ)充，并開發(fā)42°內(nèi)品原漿酒(透明裝)推向宴席促銷用酒市場(chǎng)。

在今年2月酒鬼酒舉行的核心客戶懇談會(huì)上，酒鬼酒方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司2017年在湖南市場(chǎng)將重點(diǎn)著手全面提升酒鬼酒整體價(jià)格體系，讓酒鬼酒價(jià)值與價(jià)格相匹配。在2016年，酒鬼酒也在產(chǎn)品線方面強(qiáng)化自營(yíng)產(chǎn)品和核心戰(zhàn)略單品的培育，梳理并確定“內(nèi)參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌及對(duì)應(yīng)重點(diǎn)產(chǎn)品。

同時(shí)，酒鬼酒也在逐步推進(jìn)價(jià)格占位。今年7月底，酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司下文將52°500mL內(nèi)參零售指導(dǎo)價(jià)提至1390元，提價(jià)幅度超過百元。此外，公司上半年推出的“香港回歸20周年紀(jì)念酒”也成為其事件營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容，近兩千元的銷售價(jià)格對(duì)于公司產(chǎn)品線在高端價(jià)位區(qū)間也形成了新的補(bǔ)充。

而在此次發(fā)布的半年報(bào)中，酒鬼酒也表示，上半年公司繼續(xù)打造核心戰(zhàn)略大單品“高度柔和”紅壇酒鬼酒。進(jìn)一步聚焦核心戰(zhàn)略單品，突出重點(diǎn)產(chǎn)品，全面進(jìn)行產(chǎn)品SKU梳理，明確品類條碼數(shù)量，SKU同比削減50%，總數(shù)控制在100個(gè)以內(nèi)。

此外，酒鬼酒在上半年也進(jìn)一步強(qiáng)化文化傳播作用。據(jù)了解，報(bào)告期內(nèi)，公司籌劃參與湘西州建州六十周年系列慶典相關(guān)活動(dòng)，樹立湘酒第一品牌、湘西文化名片及首選旅游產(chǎn)品形象，營(yíng)造“愛我湘西山水，喝我湘泉酒鬼”氛圍。同時(shí)規(guī)劃籌建酒鬼酒原產(chǎn)地文化體驗(yàn)平臺(tái)，完善構(gòu)建酒鬼酒文化識(shí)別體系。