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老窖金牌搶占縣級終端

2015-10-23 08:53  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:783

瀘州老窖·老窖金牌Q系列作為瀘州老窖集團(tuán)為紀(jì)念巴拿馬國際金牌獎100周年所推出的大眾價(jià)位產(chǎn)品,自今年6月上市以來,在市場上已經(jīng)有了不凡的表現(xiàn)。它是怎么做到的呢?小編這就來給大家揭秘老窖金牌搶占終端的6大招!

第一招:強(qiáng)勢的渠道激勵+新品上市品鑒會

由于是新品,為了打消終端老板的種種顧慮,其針對渠道的政策核心就是刺激、刺激、再刺激,做到讓終端店老板感覺像白撿的一樣,這樣才能提升渠道的推力,快速打開終端鋪市。與此同時(shí),協(xié)助經(jīng)銷商舉辦新品上市品鑒會,品鑒會秉持五個(gè)“一定”原則,即一定要做好氛圍,一定要有限量,一定要有抽獎,一定要獎品刺激,一定要獎品數(shù)量多!只要來,就有免費(fèi)大禮贈送。

通過強(qiáng)有力的渠道激勵政策和品鑒會的開展,在打開終端的同時(shí)也打開了消費(fèi)者的口碑,雙管齊下,互為推力。由于品鑒會的成功舉行,消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求,會去終端詢問、購買,終端看到產(chǎn)品熱度提升,更會主動進(jìn)貨,因此能夠快速打開市場。

第二招:終端網(wǎng)點(diǎn)陳列+氛圍營造

老窖金牌針對不同的終端制定了不同的陳列標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)稱為“霸王陳列”。具體來說分為三種:

(一)重點(diǎn)終端網(wǎng)點(diǎn)

針對煙酒店終端,嚴(yán)格保證在貨架顯著位置陳列每款產(chǎn)品4-6瓶,以及在醒目位置堆箱擺放(最上面要手提袋陳列),并且店內(nèi)外配合宣傳(如:海報(bào)、條幅、臺卡等)。采取產(chǎn)品+禮品共同陳列的原則,利用高檔的消費(fèi)者禮品贈送來拉動產(chǎn)品動銷,并配有一定的渠道獎勵政策,利用反方向的做法達(dá)到陳列目的。

(二)核心終端網(wǎng)點(diǎn)

核心網(wǎng)點(diǎn)如何確定呢?主要有以下3點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn):

1.產(chǎn)品上市以來累計(jì)銷量排名靠前的門店(主要考量因素);

2.市場中主要競品銷量靠前的門店;

3.營業(yè)面積50㎡以上。

這些優(yōu)質(zhì)核心終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)與一般的重點(diǎn)終端還有所區(qū)別:

首先是專柜陳列:最低標(biāo)準(zhǔn)為店面里面最好的兩個(gè)貨架(如收銀臺右手邊第一和第二個(gè))進(jìn)行大面積陳列。單品陳列不低于20瓶(每層4-5個(gè)面,若有禮品,要求禮品同時(shí)按照產(chǎn)品相同效果進(jìn)行展示)連續(xù)陳列三個(gè)月以上,則獎勵豐厚的陳列費(fèi)用。

其次是店內(nèi)外氛圍營造:店面門頭、櫥窗、兩側(cè)門柱,店內(nèi)KT板、條幅、張貼畫、標(biāo)價(jià)牌等宣傳物料盡量占領(lǐng)所有空閑位置。

(三)展示型特殊終端

選擇該縣城知名場所,如當(dāng)?shù)刂e館大廳、當(dāng)?shù)馗邫n房產(chǎn)銷售中心、汽車4S店大廳等進(jìn)行陳列展示,這些特殊終端的作用僅僅是展示產(chǎn)品,不考慮銷售,通過在這些高檔場所的展示,可以提升老窖金牌酒在當(dāng)?shù)仄放频闹取?/p>

通過這一系列的終端陳列和氛圍營造政策,進(jìn)一步提升了老窖金牌品牌的知名度和在當(dāng)?shù)厥袌龅目梢姸�,而�?qiáng)大的霸王陳列和豐厚的陳列費(fèi)用刺激也使得終端樂于推薦。
 

第三招:私家車貼廣告,全城代言!

在終端落地的同時(shí),老窖金牌在廣宣投入方面也積極投入,采取“虎頭蛇尾”的原則。推廣的具體方針為:區(qū)域市場采用“核心網(wǎng)點(diǎn)氛圍建設(shè)+車貼廣告宣傳+市場引爆點(diǎn)與品牌提升的大型廣宣”的立體式的推廣方式,并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)進(jìn)行傳播。

值得注意的是,經(jīng)銷商在完成公司規(guī)定的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量后,還可以申請給予額外投入?yún)^(qū)域內(nèi)私家車貼廣告,以縣級不低于500輛,地級不低于2000輛的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投入。對于這些私家車,其每車每月贈送一瓶老窖金牌酒,形成了全城代言的火爆場景。

關(guān)鍵詞:瀘州老窖 市場  來源:酒說  佚名
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