10月28日，口子窖發(fā)布2020年三季度報(bào)，報(bào)告顯示，口子窖1-9月營收26.87億元，同比增長 -22.47%，歸屬于上市公司股東凈利潤8.64億元，凈利同比增長 -33.35%。

01、市場表現(xiàn)穩(wěn)健，Q3季度增長6.69%

2020年面對疫情強(qiáng)勁沖擊，口子窖在需求端依然表現(xiàn)穩(wěn)健，省內(nèi)份額第二的位置依然不可動(dòng)搖。雖然在近兩年的價(jià)位升級上速度放緩，但是其20多年來塑造的“真藏實(shí)窖”的品質(zhì)，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這也是口子窖多年來一直保持增長的根本原因。

2019年下半年以來，口子窖積極調(diào)整，轉(zhuǎn)變營銷管理思路。在產(chǎn)品端：加大新品推廣力度，順應(yīng)省內(nèi)消費(fèi)升級趨勢推出次高端新品初夏、仲秋，疫情后動(dòng)銷逐步起量;在渠道端：更加精細(xì)化，管理經(jīng)銷商，要求經(jīng)銷商新老產(chǎn)品分開運(yùn)作，并強(qiáng)化經(jīng)銷商考核體系，團(tuán)購渠道直面競品競爭;在費(fèi)用端：加大市場費(fèi)用投放力度，增強(qiáng)對經(jīng)銷商的資源支持。

在疫情下，渠道穩(wěn)定的特點(diǎn)對白酒動(dòng)銷的恢復(fù)與增長至關(guān)重要，口子窖優(yōu)質(zhì)的渠道經(jīng)銷商隊(duì)伍將為其業(yè)績增長提供堅(jiān)實(shí)保障。隨著疫情影響逐漸退去，酒類消費(fèi)場景的恢復(fù)，口子窖營收、凈利降幅持續(xù)收窄向好，其中第三季度實(shí)現(xiàn)營收11.17億元，同比增長6.69%。

02、省外擴(kuò)張初顯成效，大國兼香未來可期

近年來，口子窖在安徽省內(nèi)市場繼續(xù)實(shí)施“一地一策”戰(zhàn)略，全面參與市場競爭;安徽省外市場充分激發(fā)經(jīng)銷商活力，繼續(xù)加強(qiáng)戰(zhàn)略市場建設(shè)，明確產(chǎn)品定位，鞏固核心渠道，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍培訓(xùn)管理，為開拓全國市場奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2020年前三季度，口子窖安徽省內(nèi)銷售收入20.27億元，占比76.38%;省外市場銷售收入6.28億元。2012-2019年，口子窖省內(nèi)市場占比都在80%以上，從數(shù)據(jù)來看，口子窖省外擴(kuò)張已經(jīng)出現(xiàn)成效。報(bào)告期末經(jīng)銷商數(shù)量667個(gè)，新增10個(gè)，表明經(jīng)銷商依舊對企業(yè)未來看好。

安徽省消費(fèi)升級的速度快于全國平均水平，作為安徽中高端白酒兩大龍頭之一，口子窖持續(xù)受益安徽消費(fèi)升級，隨著企業(yè)在次高端價(jià)格帶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，未來有望獲得新的爆發(fā)點(diǎn)。

此外，今年3月份，口子窖公告回購股份用于股權(quán)激勵(lì)，截至 2020 年 9 月 30 日，累計(jì)回購3134214股，回購金額超1.4億元，面對徽酒激烈的競爭環(huán)境，股權(quán)激勵(lì)有望進(jìn)一步提高公司的核心競爭力。