11月21日，酒業(yè)家記者獲悉，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整窖齡酒30年、窖齡酒60年價格體系的通知》(窖齡發(fā)〔2019〕22號)，百年瀘州老窖窖齡酒30年、60年的終端配送價全系列調(diào)整，瀘州老窖調(diào)價范圍擴散至次高端領(lǐng)域。

這是瀘州老窖繼國窖1573、瀘州老窖特曲等核心大單品提價后的又一次核心產(chǎn)品提價。不難看出，瀘州老窖方面對當前核心的產(chǎn)品價格并不是十分滿意。由此可以判斷瀘州老窖核心產(chǎn)品的價格尚存在較大的上升空間。

早在8月下旬瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司便對外放出了相關(guān)消息，表示對區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商庫存數(shù)量、銷售網(wǎng)點數(shù)以及單店庫存數(shù)進行全面盤點。中秋國慶期間全國各網(wǎng)點的百年瀘州老窖窖齡酒60年的動銷數(shù)量，將作為實行終端配額制的基礎。同時還宣布暫停接受百年瀘州老窖窖齡酒30年產(chǎn)品的訂單。

此后，11月9日瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司對百年瀘州老窖窖齡酒30年、窖齡酒60年實施了終端配額制。

有行業(yè)人士認為，能夠?qū)嵭薪K端配額制，說明瀘州老窖窖齡酒當前的銷售形勢已經(jīng)高于瀘州老窖的預期，但是價格方面并不如人意。此前，瀘州老窖對高端的國窖1573及中高端的瀘州老窖特曲進行了價格調(diào)整，此次再次對次高端的瀘州老窖窖齡酒進行提價，瀘州老窖百元以上核心產(chǎn)品的價格提升基本完成。

有瀘州老窖經(jīng)銷商表示，元旦、春節(jié)旺季即將來臨，窖齡酒的漲價也在預料之中，終端供貨價調(diào)整后，終端的零售價也必將跟隨調(diào)整。據(jù)了解，瀘州老窖窖齡酒的定位是瀘州老窖針對商務精英人群精準推出的次高端產(chǎn)品，與瀘州老窖特曲60版一同構(gòu)成了瀘州老窖在次高端的產(chǎn)品龍骨。

瀘州老窖窖齡酒提價后，瀘州老窖高價位產(chǎn)品的價格基本調(diào)整到位。下一步，不排除還將對瀘州老窖頭曲、二曲等中低塔基產(chǎn)品進行調(diào)價，推動瀘州老窖價格的整體上行。