“貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司正在研究，和經(jīng)銷商聯(lián)營(yíng)、相互持股，成立合資公司。”12月21日，在國(guó)酒茅臺(tái)2015年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的第二天，上海的分組討論上，有經(jīng)銷商透露。

“有家電商叫中釀網(wǎng)，茅臺(tái)酒才賣813元/瓶。作為經(jīng)銷商，隨便你怎么精耕細(xì)作，價(jià)格都干不過它!”在上海的分組討論上，有經(jīng)銷商說，“那是要革傳統(tǒng)經(jīng)銷商的命!”

該經(jīng)銷商說，茅臺(tái)廠家可以直接和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，但基于和傳統(tǒng)經(jīng)銷商是多年的命運(yùn)共同體，加上經(jīng)銷商的線下優(yōu)勢(shì)，所以很快茅臺(tái)廠商將成立銷售合資公司。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)在哪里?

“所有專賣店可以解決互聯(lián)網(wǎng)的‘最后一公里’，而且有數(shù)據(jù)可以提供給互聯(lián)網(wǎng)公司作分析。”他說。

現(xiàn)在上海已拉開整合大幕。“像我們寶山區(qū)，歌德盈香和酒老板、酒啦啦都在整合，包括小超市都在合并。”上述經(jīng)銷商說，瀘州老窖早開始和經(jīng)銷商做聯(lián)營(yíng)、股份制改造，海煙也許不會(huì)和茅臺(tái)酒廠相互參股，但我們是愿意的。”

該經(jīng)銷商的說法在12月20日，茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的第一天，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)的講話中已有印證。袁仁國(guó)說：

要積極探索銷售公司在省區(qū)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通過參股、控股，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，組成新的公司，結(jié)成利益共同體、命運(yùn)共同體。

除了廠商互相持股，茅臺(tái)股份還鼓勵(lì)經(jīng)銷商之間展開并購(gòu)。

袁仁國(guó)說，各省經(jīng)銷商可進(jìn)行并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)、合作，加大資源的協(xié)調(diào)整合，形成銷售合力。

在12月21日的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，茅臺(tái)股份副總杜光義進(jìn)一步公開表示，允許茅臺(tái)經(jīng)銷商并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)和合作，但目前僅限定在區(qū)域范圍內(nèi)。