12月23日，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)2016戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會(huì)在山西太原晉祠賓館舉行。酒業(yè)家記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，2016年，汾陽(yáng)王在大同朔州市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了118%的增長(zhǎng)，電商、外埠市場(chǎng)也成效顯著，穩(wěn)坐晉酒第二把交椅。

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王再武、銷售公司總經(jīng)理靳利生、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司郝鴻峰、北京正一堂咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光，以及來(lái)自山西、河南、山東、河北、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏等市場(chǎng)的300余名經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。

調(diào)結(jié)構(gòu)、上新品，汾陽(yáng)王外埠、電商大幅增長(zhǎng)

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生在總結(jié)2016年銷售業(yè)績(jī)時(shí)指出，汾陽(yáng)王酒業(yè)2016年公司的全年銷售與去年同期基本保持穩(wěn)定。其中，太原市場(chǎng)較去年略有增長(zhǎng)，呂梁地區(qū)增長(zhǎng)23%，大同朔州市場(chǎng)增長(zhǎng)118%，電商部同期增長(zhǎng)60%。

同時(shí)，省外河南市場(chǎng)、河北市場(chǎng)、山東市場(chǎng)、陜西合陽(yáng)市場(chǎng)、寧夏市場(chǎng)也有較大幅度增長(zhǎng)。

靳利生表示，2016年汾陽(yáng)王主要如下核心工作：

1、聚焦大單品，推出新品“時(shí)間陳釀”。大單品運(yùn)作，是汾陽(yáng)王下一步戰(zhàn)略發(fā)展的大方向，也是提升汾陽(yáng)王品牌影響力的必然選擇。經(jīng)過3年的籌備，2016年8月“汾陽(yáng)王酒——時(shí)間陳釀”新產(chǎn)品正式上市，這也是汾陽(yáng)王第一款區(qū)域性大單品。到目前為止，80%市場(chǎng)已經(jīng)開始運(yùn)作時(shí)間陳釀，其中大多市場(chǎng)已經(jīng)形成動(dòng)銷。

2、調(diào)整結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品，核心市場(chǎng)。2016年，汾陽(yáng)王全年的市場(chǎng)工作以“調(diào)整”為主，呂梁、臨汾、大同、朔州地區(qū)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定以老味道、時(shí)間陳釀為主線產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。運(yùn)城市場(chǎng)以金蓋、如意、30年獻(xiàn)禮版為系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。河南市場(chǎng)形成以晶尊汾陽(yáng)王、晉韻系列、御清系列為主線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并有效的進(jìn)行市場(chǎng)聚焦。內(nèi)蒙、河北、山東等市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)產(chǎn)品聚焦。

未來(lái)，汾陽(yáng)王將繼續(xù)堅(jiān)持以山西市場(chǎng)為核心，以省外為重點(diǎn)市場(chǎng)建立環(huán)山西的市場(chǎng)大格局。在內(nèi)蒙、河北、山東等市場(chǎng)進(jìn)行有效的市場(chǎng)產(chǎn)品聚焦，在本省市場(chǎng)積極推進(jìn)核心系列大單品的產(chǎn)品構(gòu)架。

3、啟動(dòng)眾創(chuàng)聯(lián)盟合作模式

靳利生表示，眾創(chuàng)聯(lián)盟是夢(mèng)回大唐市場(chǎng)運(yùn)作模式的新嘗試，建立以代理商為核心的分銷商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)合作伙伴分管各自的市場(chǎng)，大家形成一個(gè)有效的整體，共同啟動(dòng)市場(chǎng)，運(yùn)作產(chǎn)品，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分紅。這樣做最大的好處就是每個(gè)分銷商為了維護(hù)共同的利益，不竄貨、不低價(jià)傾銷，因?yàn)槠茐牧藘r(jià)格體系，聯(lián)盟商里的所有人都會(huì)受到影響。

4、市場(chǎng)管控：積極開展各區(qū)域打假、防竄貨工作

靳利生指出，2016年全年公司打假部門積極凈化市場(chǎng)，分別在太原地區(qū)、呂梁地區(qū)、臨汾地區(qū)、運(yùn)城地區(qū)配合執(zhí)法部門開展市場(chǎng)清查活動(dòng)，全年共查獲假冒、仿冒汾陽(yáng)王系列產(chǎn)品500多件，打掉制假窩點(diǎn)3個(gè)，維護(hù)了市場(chǎng)的正常運(yùn)營(yíng)，也讓消費(fèi)者對(duì)汾陽(yáng)王的品牌信任度不斷加強(qiáng)。同時(shí)，還協(xié)助各市場(chǎng)經(jīng)銷商查處違規(guī)串貨事件多起，對(duì)不遵守市場(chǎng)秩序的客戶進(jìn)行了處罰。