12月27日，茅臺集團(tuán)習(xí)酒公司2018年全國經(jīng)銷商大會在海口召開。茅臺(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委書記、董事長張德芹、茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理鐘方達(dá)等來自茅臺集團(tuán)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與全國各地的經(jīng)銷商參與了本次會議。

01、增長迅猛的習(xí)酒2017

會議上，習(xí)酒公司總經(jīng)理助理、習(xí)酒銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤谱隽?018年?duì)I銷工作報(bào)告。

他在講話中提到，2017年全年銷售額達(dá)35.78億(超過2012年最高峰30.03億元)，同比增長約39.4%。“習(xí)酒窖藏1988”突破十億大關(guān)，同比增長73%，各業(yè)務(wù)板塊均大幅超額完成任務(wù)，電商公司增長比例最高，完成目標(biāo)任務(wù)的279.56%。

銷售區(qū)域占比方面，貴州市場占比52.02%，省外市場占比47.98%，同比提高了13.13%。

談到備受關(guān)注的省外市場，楊云表示，省外秉承“聚焦資源、重點(diǎn)突破”的市場建設(shè)原則，兩大事業(yè)部年初在全國范圍內(nèi)啟動了50余個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)位城市的打造計(jì)劃，在分銷體系建立、團(tuán)購開發(fā)、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、氛圍營造等方面取得了顯著成績，2017年，省外重點(diǎn)市場共新建核心分銷商1100余家，新開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)12000余家。

提到2017年工作亮點(diǎn)時(shí)，楊云表示主要有：消費(fèi)者互動模式得到了較大優(yōu)化和創(chuàng)新;營銷工作信息化嘗試初見成效;省外市場經(jīng)銷體系建設(shè)快速推進(jìn);省外重點(diǎn)城市的發(fā)展取得較大突破;特許品牌精簡瘦身，優(yōu)勢資源得到進(jìn)一步挖掘;電商步入快車道，發(fā)展勢頭喜人;主體個(gè)性化產(chǎn)品的探索取得階段性成果;金質(zhì)系列的省內(nèi)外主推產(chǎn)品區(qū)隔;經(jīng)銷商聯(lián)合會的成立。

02、按下“快進(jìn)鍵”的習(xí)酒2018

會議上，透露了2018年習(xí)酒的目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)銷售收入43億元，力爭突破50億，窖藏占比超50%，省外市場占比超過50%。

針對目標(biāo)，楊云提出了“三點(diǎn)兩線一個(gè)根本”市場布局與十二個(gè)“堅(jiān)定不移”

一個(gè)根本——貴州

三點(diǎn)——河南、山東、廣州

兩線——長江經(jīng)濟(jì)帶：四川、重慶、湖北、湖南、江西、安徽

沿海經(jīng)濟(jì)帶：北京、天津、河北、江蘇、上海、浙江、福建、海南

十二個(gè)“堅(jiān)定不移”

第一：堅(jiān)定不移地以君品文化為主線傳播企業(yè)文化

第二：堅(jiān)定不移地以高端資源位載體塑造習(xí)酒品牌形象

第三：堅(jiān)定不移地以“窖藏1988”為核心，打造高端醬香全國著名品牌

第四：堅(jiān)定不移地以金質(zhì)習(xí)酒為核心打造大眾化醬香全國知名、區(qū)域強(qiáng)勢品牌，塑造百姓“品質(zhì)生活”新符號;以醇雅香布局全國濃香市場以點(diǎn)位突破、電商配合的策略啟動濃香戰(zhàn)略

第五：堅(jiān)定不移地以貴州市場為樣板市場打造省外重點(diǎn)市場，省內(nèi)要全面實(shí)現(xiàn)品種品牌化和分品牌管理戰(zhàn)略，省外市場要加快“發(fā)展”和“裂變”的步伐