四、太白VS瀘康，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考量

隸屬于華澤集團(tuán)的太白酒業(yè)去年轉(zhuǎn)手給前海班客后，關(guān)于太白的正面消息基本上就看不到了，“中國(guó)傳統(tǒng)老名酒”這個(gè)企業(yè)定位瞬間被前海班客的執(zhí)行董事長(zhǎng)張校平先生瓦解，尊敬的張校平先生在太白酒業(yè)的所作所為，完全可以用“一塌糊涂”這個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容。

有沒有塑造出太白團(tuán)隊(duì)目前還是個(gè)未知數(shù)，因?yàn)椴灰姰a(chǎn)品。以前還有和雅太白，一壺藏，普太、洞藏這些家戶喻曉的放量產(chǎn)品。當(dāng)然，這些產(chǎn)品還得益于幾個(gè)太白的大商。和雅太白作為太白酒業(yè)多年塑造的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)作了好幾年，前幾年有所起色，但近兩年，由于“大旗不穩(wěn)”的緣故，也開始走上了衰落的道路。

而瀘康酒業(yè)，多年來(lái)一直在安康市場(chǎng)做的風(fēng)生水起，尤其在前兩年酒廠改建后，瀘康忙于搞基建，瀘康已經(jīng)搬進(jìn)新廠。

“漢水春”是瀘康酒業(yè)所塑造的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品品系，在品牌塑造上也下足了功夫，多年來(lái)“漢水春”也代表了瀘康酒業(yè)多年來(lái)持續(xù)發(fā)展的最高榮譽(yù)。

其次像“開缸系列”、“安康系列”、“瀘康系列”等產(chǎn)品，多年來(lái)走的路線依然是中低檔產(chǎn)品的路線，可以說瀘康酒業(yè)的產(chǎn)品線已經(jīng)很完善了，但缺乏走出去的野心和戰(zhàn)略部署。

五、蘆河VS西安，品牌宣傳上的異曲同工

說起西安酒廠和蘆河酒業(yè)，也許有人會(huì)驚訝：“陜西還有這兩個(gè)酒廠啊?”

這足矣說明這兩個(gè)企業(yè)在品牌宣傳上的弱勢(shì)。雖然西安酒廠隸屬于西安市糖酒集團(tuán)，雖然近兩年其產(chǎn)品還做的相對(duì)比較穩(wěn)定，但在品牌塑造上都缺乏理念，無(wú)品牌意識(shí)。

蘆河酒業(yè)作為陜北靖邊的區(qū)域酒企，盡管在陜北有自己的一畝三分地,精耕家門口市場(chǎng)，從企業(yè)生存來(lái)說不成問題，但除過陜北人，很少有人知道這個(gè)老名酒企業(yè)，還是無(wú)品牌意識(shí)。

西安酒廠，占有了天時(shí)地利優(yōu)勢(shì)，可是先天性的不足，機(jī)制嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，在“人和”上嚴(yán)重缺失，沒有人去做的品牌僅僅是一個(gè)名稱而已。

六、瀘康VS城固，渠道深挖下兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者

瀘康和城固都屬于陜南的老名酒企業(yè)，瀘康盤踞在安康市場(chǎng)，城固盤踞在漢中市場(chǎng)，而漢中和安康屬于隔壁鄰居。

再加上這兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線都比較完善，渠道下沉的也很到位，而且都有搶占對(duì)方市場(chǎng)的趨勢(shì)。

但從企業(yè)整體戰(zhàn)略上講，城固相對(duì)比較弱一點(diǎn)，但渠道深挖的比較好。而瀘康近幾年注重渠道建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，這兩個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)圖也很明確。

但是在陜南市場(chǎng)不可小視的還有秦洋長(zhǎng)生酒業(yè)，近幾年可謂風(fēng)生水起，據(jù)報(bào)道，秦洋長(zhǎng)生酒業(yè)的新址也搬遷在即，新廠占用了大量資金，只能守住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但依然走不出陜南。

在陜南市場(chǎng)，大有重演“三國(guó)”殺之勢(shì)，城固、瀘康、秦洋誰(shuí)會(huì)稱雄陜南還要時(shí)日!

陜酒擁有著“中國(guó)四大名酒”稱號(hào)的西鳳酒;有歷史文化太白、杜康的佳話，還有曾經(jīng)名氣大振的秦川、也有曾經(jīng)紅極一時(shí)的長(zhǎng)安老窖，偏居一偶的老榆林、麟州坊也有潛力可挖，可是出了陜西似乎沒有多少消費(fèi)者對(duì)陜酒品牌能像茅臺(tái)和五糧液那樣認(rèn)可，盡管陜酒這幾年發(fā)展較快，但和汾酒等大品牌相比，后者已經(jīng)銷售過幾十個(gè)億甚至幾百億了……

對(duì)于陜酒企業(yè)來(lái)講，與其硬挺胸膛，拿自己的不足去競(jìng)爭(zhēng)全國(guó)市場(chǎng)，不如低下頭來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真去運(yùn)作自己的門前市場(chǎng)，充分抓住時(shí)下回歸消費(fèi)的趨勢(shì)，打造區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，切實(shí)可行并有更大發(fā)展機(jī)會(huì)。

誰(shuí)是第二，誰(shuí)是第三，我說了不算，你說了也不算!

市場(chǎng)說了算!