價(jià)格帶的調(diào)整和漂移，意味著大眾酒體系和競爭模式都將出現(xiàn)諸多變化。對(duì)于身處其中酒企品牌而言，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營方向;而對(duì)于大眾酒經(jīng)銷商而言，則需要作出正確的選擇，希望本文的分類框架和思考能對(duì)他們選品有所參考。歡迎行業(yè)同仁與作者共同探討大眾酒市場趨勢和品牌格局。

(注：本文所說的大眾酒是市場流通售價(jià)在百元以下的白酒產(chǎn)品)

大眾酒板塊全面進(jìn)入“超級(jí)陣容時(shí)代”

01、專業(yè)陣容時(shí)代

時(shí)間段：上世紀(jì)90年代末至2005年前后，誕生了一大批民酒品牌

表現(xiàn)特征：老名酒沒落，區(qū)域品牌尚未崛起，專業(yè)化的大眾酒品牌實(shí)施終端營銷與消費(fèi)者促銷，打開了中國酒業(yè)營銷新局面。其中，部分品牌的主攻價(jià)位段在當(dāng)時(shí)還屬于中上價(jià)位。

主要代表性品牌

02、混合陣容時(shí)代

時(shí)間段：2005年前后至2012年，名酒、區(qū)域性大眾酒走強(qiáng)，專業(yè)大眾酒品牌逐步向省內(nèi)或板塊收縮。

表現(xiàn)特征：名酒和區(qū)域品牌復(fù)興，全價(jià)位段競爭，切割了專業(yè)大眾酒品牌的很多市場份額，專業(yè)大眾酒品牌收縮省內(nèi)或特定板塊，聚焦“小區(qū)域、高占有”以及產(chǎn)品升級(jí)，最后導(dǎo)致剩下的專業(yè)化大眾酒盒酒品牌越來越少，而大眾光瓶酒越來越多。

主要陣營和競爭模式

03、超級(jí)陣容時(shí)代

時(shí)間段：2012年至今，主體參與者演變?yōu)楦黝悘?qiáng)勢大眾酒品牌

表現(xiàn)特征：大眾酒普遍得到高度重視，大眾酒成為國地名酒競爭的戰(zhàn)略底線，專業(yè)化大眾酒品牌復(fù)興浪潮開啟，多方勢力共同驅(qū)動(dòng)大眾酒發(fā)展。大眾酒市場表現(xiàn)為強(qiáng)強(qiáng)競爭，發(fā)展更加扎實(shí)，對(duì)抗更加激烈。

主要陣營與表現(xiàn)品牌