從去年開始，“成為站在風(fēng)口上的豬”幾乎成了每一個(gè)人的夢(mèng)想。所謂風(fēng)口，顯然指的就是趨勢(shì)的力量。在研究中，微酒發(fā)現(xiàn)，上一輪酒業(yè)富豪基本誕生在品牌生產(chǎn)領(lǐng)域，在信息、渠道雙重獲利下，無論老八大名酒的集體復(fù)興，還是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，催生了一批酒類富豪。比如2015年進(jìn)入胡潤(rùn)全球富豪榜的酒類富豪們：

從圖中，我們不難發(fā)現(xiàn)，酒類商貿(mào)、零售領(lǐng)域企業(yè)并沒有榜上有名。不過，世事總會(huì)變遷，當(dāng)中國(guó)面臨全新經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型之時(shí)，微酒認(rèn)為，下一輪酒類富豪的誕生將更加兇猛。一批原本不知名的企業(yè)將毫不客氣的上演一出《酒版速度與激情》。而微酒認(rèn)為，下一輪的酒業(yè)富豪將誕生于以下4種模式之中，您玩對(duì)了嗎?

一、最快路徑：參與混改，享受制度紅利

這一輪酒業(yè)富豪，產(chǎn)生最快的路徑是參與混改。遙想10年前，洋河率先進(jìn)行了國(guó)企混合制改革，最早解放了生產(chǎn)關(guān)系。國(guó)內(nèi)大部分酒類上市公司基本都是國(guó)有資產(chǎn)控股，資本市場(chǎng)的市場(chǎng)雖然不菲，但造就的個(gè)體財(cái)富有限。不過，這一狀況明顯將逐漸獲得改變。混改已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門詞匯。

去年起，衡水成為第一家酒類混合制改革的企業(yè)，激發(fā)了經(jīng)營(yíng)層的動(dòng)力，優(yōu)化了股份結(jié)構(gòu)，隨著企業(yè)市值的增加，通過二級(jí)市場(chǎng)的資產(chǎn)杠桿效應(yīng)，將會(huì)誕生一批酒類新貴富豪。

另一方面，國(guó)內(nèi)龍頭白酒企業(yè)，茅臺(tái)、五糧液、汾酒去年紛紛進(jìn)行增量業(yè)務(wù)的混合制改革，以提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率，酒類民營(yíng)資本有了更為廣闊的資產(chǎn)增值空間。

而在這波洶涌而來的混改之風(fēng)前面，酒商參與已經(jīng)獲得共識(shí)。各位優(yōu)秀酒商們，你們準(zhǔn)備好了嗎?

二、并購(gòu)重組，資產(chǎn)證券化率提高

國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)最大風(fēng)口是國(guó)家的資本戰(zhàn)略，通過并購(gòu)重組，提高企業(yè)資產(chǎn)的證券化率以及行業(yè)的集中度，以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，通過資本市場(chǎng)直接融資能力，降低過往對(duì)于銀行間接融資的依賴。而這一個(gè)趨勢(shì)對(duì)于調(diào)整期中的酒類行業(yè)來講正在當(dāng)下。

今年以來酒類并購(gòu)事件多發(fā)，沱牌舍得、景芝的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，海南椰島的資產(chǎn)重組等，隨著產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整，酒類資產(chǎn)價(jià)格進(jìn)行一個(gè)合理區(qū)間，通過并購(gòu)重組、股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓，酒業(yè)的集中度進(jìn)一步提高。

按照資本市場(chǎng)的市值計(jì)算方法，市值=銷售收入*凈利潤(rùn)率*PE，按照凈利潤(rùn)率20%計(jì)算，20倍的PE，優(yōu)質(zhì)區(qū)域龍頭企業(yè)資產(chǎn)進(jìn)入資本市場(chǎng)，市值也會(huì)至少翻4倍。A股的藍(lán)色光標(biāo)就是通過這種葡萄串的并購(gòu)方法，逐年發(fā)展壯大。

酒類的華澤與此很類似，期待華澤能更多的借助資本的力量，通過并購(gòu)更多區(qū)域優(yōu)勢(shì)酒廠不斷擴(kuò)大，形成一個(gè)大的酒業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

三、大數(shù)據(jù)下，誕生酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌

媒介碎片化帶來信息碎片化，人群碎片化帶來意見領(lǐng)袖碎片化，傳播和渠道出現(xiàn)了雙重的低效率化，所以造成了今日2005、2006年之后再無上規(guī)模的酒類新品牌誕生的殘酷現(xiàn)實(shí)。新商業(yè)生態(tài)下，是否有形成新的酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌的機(jī)會(huì)呢?

一直以來的看法是在既有的品牌格局下，我們只能將互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)有品牌的銷售補(bǔ)充渠道，承載不了消費(fèi)者培育的功能，但隨著線上交易平臺(tái)、新媒體環(huán)境的成熟，線上的品牌營(yíng)銷已經(jīng)走出了線上低價(jià)營(yíng)銷的怪圈。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，誕生了小米，以及當(dāng)淘寶開始大規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，誕生了幾個(gè)代表性的淘品牌，比如茵曼、阿芙精油，特別是阿芙精油最具代表性，06-09年做了三年的線下專柜，但份額連第一名的10%都沒有，從09年開始線上運(yùn)營(yíng)以后，14年雙11銷售額6000萬，總額預(yù)計(jì)到了6個(gè)億左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過雅詩(shī)蘭黛等美妝品牌的線上銷量，線上、線下同步實(shí)現(xiàn)盈利。

對(duì)于葡萄酒、雞尾酒等成長(zhǎng)性品類，依托巨大的線上客戶和流量，通過大數(shù)據(jù)和新媒體，可能會(huì)誕生獨(dú)立的互聯(lián)品牌。在線上銷量日益增大的今天，一旦誕生一個(gè)酒類互聯(lián)網(wǎng)品牌，將是巨大的成功。

四、搭建酒類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

未來，最大的酒業(yè)富豪誕生地之一，無疑是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)+酒類流通領(lǐng)域商業(yè)資本的崛起，從業(yè)者線上化遷移，誕生垂直類的平臺(tái)公司，云服務(wù)公司、酒類O2O零售、微團(tuán)購(gòu)……都將可能產(chǎn)生新的富豪。

互聯(lián)網(wǎng)公司的估值主要參照公司類型、銷售收入，對(duì)于盈利與否沒有要求，應(yīng)用型公司值十億量級(jí)，平臺(tái)型公司值百億量級(jí)，生態(tài)型公司值千億量級(jí);如果公司面向全網(wǎng)用戶，那么它的單位是美元，如果公司定位在垂直領(lǐng)域，那么它的單位是人民幣。

在互聯(lián)網(wǎng)前兩輪浪潮里，對(duì)酒業(yè)影響都不大，也沒有新品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道誕生，但互聯(lián)網(wǎng)開始悄然切入交易環(huán)節(jié)，切入到與煙酒店、團(tuán)購(gòu)商、消費(fèi)者的交易中，線上酒業(yè)從業(yè)者開始向上游遷移，直面團(tuán)購(gòu)單位以及大量的零售人群。這個(gè)過程中將會(huì)誕生垂直化的酒業(yè)云服務(wù)平臺(tái)以及020模式下的酒類零售商，酒類流通領(lǐng)域的格局與話語權(quán)將會(huì)發(fā)生徹底的變化，一批酒類富豪將從中誕生。

文/盛初咨詢 申任海