近段時(shí)間以來，在白酒的價(jià)格走勢(shì)當(dāng)中，穩(wěn)價(jià)、順價(jià)、提價(jià)各有不同，但是酒企的價(jià)格策略、應(yīng)對(duì)舉措?yún)s牽動(dòng)著每一個(gè)人敏感的價(jià)格神經(jīng)。

茅臺(tái)酒價(jià)格過快、過熱上漲，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳明確提出，“誰制造市場(chǎng)混亂就砸誰的飯碗”;

五糧液最新召開的股東大會(huì)上，五糧液對(duì)于價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整的最新表態(tài);

瀘州老窖對(duì)于旗下核心單品的價(jià)格紅線“毫不動(dòng)搖”，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)招商布局;

郎牌特曲分別在江蘇、河南兩大重點(diǎn)市場(chǎng)的價(jià)格要求、徽酒陣營(yíng)價(jià)格動(dòng)作頻頻……

價(jià)格作為酒企和商家的立身之本，牽一發(fā)而動(dòng)全身。尤其是對(duì)于這些名白酒企業(yè)來說，它們?cè)趦r(jià)格上的每一個(gè)信號(hào)和動(dòng)作，傳導(dǎo)到市場(chǎng)層面，都將發(fā)揮出巨大的能量。

茅臺(tái)

價(jià)格穩(wěn)定壓倒一切

面對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格一路高漲，甚至熱到讓人“窒息”的局面，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、總經(jīng)理李保芳用堅(jiān)決的態(tài)度，明確指出：茅臺(tái)唯利是圖的事不能干，誰制造市場(chǎng)亂象，就砸誰的飯碗;經(jīng)銷商必須要令行禁止，誰“不聽招呼”一定會(huì)嚴(yán)格按照規(guī)定嚴(yán)厲處罰;對(duì)惡意抬價(jià)行為絕不遷就，在控價(jià)問題上絕不袒護(hù)。

在價(jià)格上，茅臺(tái)重拳出擊、下達(dá)控價(jià)“死命令”，對(duì)茅臺(tái)酒經(jīng)銷商、專賣店銷售的53度飛天茅臺(tái)酒統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為1199元，對(duì)雞年生肖茅臺(tái)酒統(tǒng)一標(biāo)價(jià)為1399元，并嚴(yán)格按標(biāo)牌價(jià)銷售。商超及電商銷售價(jià)格不得超過1299元/瓶，并保證每日都有產(chǎn)品銷售。

堅(jiān)持穩(wěn)定茅臺(tái)酒出廠價(jià)不上調(diào);將市場(chǎng)治理和價(jià)格管控上升到講政治高度，堅(jiān)決把市場(chǎng)終端價(jià)格穩(wěn)定在合理區(qū)間，維護(hù)廣大消費(fèi)者利益。最直接的，茅臺(tái)連出兩道罰單、82個(gè)受罰單位，如此鐵腕手段，可謂史上最嚴(yán)!

五糧液

價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，不存在“控量提價(jià)”

在4月21日召開的五糧液股東大會(huì)上，股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，從公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)來看，現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整，符合品牌的定位。在堅(jiān)持“四個(gè)穩(wěn)定”中強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價(jià)格體系與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他還進(jìn)一步指出，五糧液并沒有控量提價(jià)，更不是縮量，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、違規(guī)減量、增量溢價(jià)”;同時(shí)，五糧液目前的總體產(chǎn)能達(dá)不到市場(chǎng)需求，因此縮減計(jì)劃量，其中有些地區(qū)減量15%—25%，但縮減的量不是用于交杯酒量的投放。低度系列酒加大發(fā)展力度，30度、38度將作為重點(diǎn)打造對(duì)象，對(duì)于存在串貨等違規(guī)行為的經(jīng)銷商要縮量，用于新的地區(qū)開發(fā)，例如增加專賣店。

瀘州老窖

五大單品，釋放“價(jià)格+品牌”雙勢(shì)能

正如早前酒說報(bào)道的，瀘州老窖五大單品中的國(guó)窖1573、百年窖齡酒、老字號(hào)特曲等主力產(chǎn)品齊發(fā)最低限價(jià)令，明確最低銷售價(jià)格紅線：

國(guó)窖1573不低于740/瓶;窖齡90年不低于368/瓶;窖齡60年不低于260/瓶;老字號(hào)特曲不低于218/瓶。如有違規(guī)者將取消所有保證金和鑒定的陳列費(fèi)用。

按照國(guó)窖1573、窖齡酒系列在春糖會(huì)期間最新出廠價(jià)以及老字號(hào)特曲2017年3月份的調(diào)價(jià)函，瀘州老窖產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)層面都有上漲表現(xiàn)，價(jià)格勢(shì)能在不斷放大。

與此同時(shí)，瀘州老窖還在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行布局招商，通過放低準(zhǔn)入門檻、搶占縣鄉(xiāng)市場(chǎng)和超級(jí)終端、渠道深度下沉、區(qū)域市場(chǎng)精耕等措施，強(qiáng)化瀘州老窖的渠道實(shí)力，重構(gòu)優(yōu)化商業(yè)模式，真正實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的聚合、放大。