三大基礎引擎：

國家宏觀經濟全面飄紅，第三產業比重上升、人口結構變遷，將在宏觀層面促動大消費紅利長期向好。

1、十九大后，國家經濟全面向好，對消費依賴度增強。

2、經濟轉型過程中，第三產業比重上行是必然趨勢。

3、人口結構的變化會導致消費上升。

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兩大驅動力：

市場驅動力+內在驅動力構成高端酒持續發展的重要戰略選擇與核心戰略機會。

第一：酒水行業結構性復蘇，品牌集中度增強、品牌升級加速與終端業態的升級將放大高端產品市場驅動力

1、品牌集中度增強為品牌化的高端產品提供必要的內在動力

2、國民收入提高 品牌升級將拉動消費需求

3、新零售的繁榮，帶動酒水行業的新一輪增長

第二：營銷模式創新與品牌文化建設是高端產品發展的自身驅動力

1、營銷模式創新的核心是以分利機制為核心，建立“廠、商、消費者”一體化關系

2、具有中國本土特色、且具備消費者互動性的品牌文化建設將推動高端酒完成真正的“高端心智占有”。

酒水行業在高端、次高端價位上的發展趨勢

趨勢一：行業景氣指數持續上升會持續。

趨勢二：行業周期性變化會有新特點

趨勢三：泛全國化品牌與區域品牌，在次高端價位的競爭會是一場“收割戰”

醬酒作為成長性品類的發展方向

一、10多年的市場驗證，大招商、大團購的營銷模式已經宣告失敗，不做核心市場的茅臺鎮企業沒有出路。

二、固守傳統醬香是根本，但產品創新(口感、度數等)是放大市場、擴大需求、進入廣泛終端、扎根市場做品牌的重要出路。

三、“傳統酒企+互聯網”的新營銷模式，需要以“分利機制+深度體驗”的方式來展開，營銷組織的建立刻不容緩。