面對產業調整與互聯網顛覆性環境，部分酒類企業在資本市場與互聯網領域不斷上演速度與激情，不過筆者認為凡事顯績當頭，必有隱憂，這些酒類流通創新者們好像一馬當先，志在必得，但其實質上是進入了一種進退兩難的窘境。

酒水行業的格局變化

近期，酒商在資本市場上的動作頻頻，熱鬧非凡。酒類流通行業仿佛迎來前所未有的一輪高潮，新三板為捉襟見肘的酒商們打開了一扇融資之窗，酒商上市頻見報端;同時，酒商與電商聯姻也不再是新鮮事，反而更成為業內的一股潮流，一時間，資金短缺又尚難上市的酒類電商們多了一個退出的通道。

酒類流通領域里之所以這么熱鬧，筆者看來最大的背景還是行業周期。一個眾所周知的常識是在行業上升期，生產商往往掌握鏈條話語權，尤其是在源遠流長的白酒行業，厚重的白酒文化加上當地政府的財政大戶之地位，整個行業內，酒類流通企業的話語權遠不及生產廠家，典型例子是茅臺酒廠毛利率90%，而茅臺經銷商的毛利20～30%;而在行業調整期或下行期，渠道商將掌握鏈條的話語權，酒商因為掌握市場。在銷售遇到困難時唯一能夠幫助廠家共渡難關的就是酒商，因此，你會看到這一輪率先走出行業調整期的企業，無論茅臺還是洋河，無不是在調整產品策略和價格策略之外，積極調整商業政策，穩住并擴大酒商的利益，才能在艱難時刻共度時艱。

大格局是廠弱商強，小環境是傳統酒商與新酒商的新舊合流，加上此次新三板窗口開放，在行業調整期，有遠見卓識的酒類流通企業開始著手構建未來5年～10年的戰略布局，通過上市或并購快速獲得逆勢擴張的資金和能力。

酒企、酒商搶奪電商入口

傳統流通企業并非沒有認識到轉變車道的重要性，在“互聯網+”時代中，互聯網轉型迫在眉睫。但在傳統企業轉型方面，傳統企業的思維方式、行動執行力受限。

與此同時，對互聯網環境下駕輕就熟的互聯網企業向線下拓展動作更為迅猛。尤其是O2O領域，各大互聯網巨頭企業幾乎是爭先恐后地開始布局，像當年爭奪流量入口一樣不惜重金。

還有各種創業企業也如雨后春筍。

可以說，酒類流通企業如果不加快轉型，很可能只有一個結果，就是被淘汰。酒商如何才能重刷系統、快速轉型呢?通過收購或并購某個互聯網企業，用資本換發展時間、更換人才結構、實現思維重構，或許可以作為傳統企業“互聯網+”轉型的浴火重生之路。

本質上，酒企、酒商紛紛與電商公司聯姻的背后，就是對面對新事物缺乏判斷能力的恐慌表現，為了彌補這種經營能力上的盲點，亟需把這個領域的標的買下來細細研究。傳統酒企和酒商與新興的酒類電商的供求一致，一拍即合，這貌似是一個雙贏的局面。

此外，當前很多傳統流通企業，特別是上市公司的互聯網化并購，更多可能僅僅是一種“市值管理”手段和需要，給資本市場“講的一個新故事”，實施起來的結果往往是令企業和股民喜聞樂見的，甚至是屢屢得手，屢試不爽，原因是“流通+互聯網”的故事在很大程度上是符合邏輯和趨勢的，否則又如何能說服投資者呢?

并購搶奪電商，不僅僅是搶奪一個渠道入口，更是企圖置換一項系統化的組織能力。不過后者的難度要遠大于預期：

第一，你模仿不了，不可復制。很多企業開始的時候沒有想明白電商的本質嘗試了自營電商，走了很多彎路，現在知道自營電商等同于在蘋果樹上嫁接西瓜，基因不一樣，導致自營電商的唯一出路就是成為品牌傳播的小窗。

第二，電商的生存空間狹小，電商的格局目前已非常成熟，流量擴容時代已經結束，電商的流量割據時代已經形成，新生電商平臺的流量增量空間已經微乎其微，只能在存量上做些許調整;在電商流量市場之外，就是圍繞著電商市場的大大小小的運營機構，大的如酒仙網，其銷量的70%來自于其他平臺級電商;小的如名不見經傳剛剛被收購的“久愛致和”等，作為電商各大平臺的實際運營者，他們的資產更多的是團隊;線上電商平臺的第三個參與者就是大大小小的供應商，有時候他們是強勢的，比如每年都會發生的茅臺、洋河發表與某某電商沒有合作關系聲明等，有時候他們是弱勢的，類似于無品牌、無控貨權，只能任人宰割的小品牌小廠家。

而且，除了相對輕資產文章來源華夏酒報的“運營商”之外，在成千上萬的線上網商殺出來的秘訣只有一個，燒錢!搶著與淘寶、百度、京東等這樣的流量分發平臺合作送錢，盛況一如當年酒企每天開幾十輛寶馬進央視大樓。因此，在大量燒錢的背后，是資金鏈不能斷的隱憂，“流量”如同上癮毒藥，一停這個平臺的現金流就斷了。因此，酒類電商是最缺錢的，加之缺乏陽光透明的公眾融資平臺，純粹的線上酒類電商的未來只有“老大嫁作商人婦”這一條路了。