(5)核心發(fā)展問題：

A爹不疼，娘不愛，戰(zhàn)略上不重視：一線名酒以盒裝酒發(fā)展為核心，戰(zhàn)略上不(敢)重視光瓶酒的發(fā)展，光瓶酒之于一線名酒企業(yè)食之無味，棄之可惜;

B組織上孱弱：在組織力量配備上，一線名酒無法滿足光瓶酒業(yè)務(wù)發(fā)展對人力等營銷支持體系要求。

C推廣資源上無視。

綜上因素，一線名酒光瓶酒表現(xiàn)非常一般。

風險提示：一線名酒企業(yè)如洋河推出的洋河小曲等憑借品牌勢能切入30-50元價位段，提前搶占價光瓶酒價位段升級風口，并匹配營銷資源，未來在光瓶酒市場不可輕視。另，瀘州老窖對旗下光瓶酒業(yè)務(wù)成立獨立運作組織，相對于其他一線名酒光瓶酒競爭優(yōu)勢明顯，未來大概率會有進一步的市場增量。

5、小清新光瓶酒

(1)目標消費群體：18-35歲城市白領(lǐng)、新型農(nóng)民工

(2)消費場景：聚飲、自飲

(3)在皖市場容量：1-2億元

(4)競爭依托：互聯(lián)網(wǎng)傳播+內(nèi)容共鳴+渠道高占有

以江小白為代表的時尚白酒在安徽發(fā)展迅猛，其通過新穎的、富有創(chuàng)造性的內(nèi)容傳播與消費者進行神交，俘獲了大批渴望被理解的年輕消費者，大有愈演愈烈的趨勢，開創(chuàng)了青春小酒的新品類，初步形成了較為堅固的競爭壁壘。

6、區(qū)域光瓶酒

(1)市場容量：25-30億元(正在被其他品類光瓶酒蠶食)

(2)發(fā)展模式：

A第一種是被動選擇即充當?shù)�季銷售補充或從盒裝酒競爭中收縮后的無奈之舉，光瓶酒在企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)先級中處于從屬地位;

B第二種是主動打造即作為企業(yè)重點打造的產(chǎn)品品類，其他形式(散裝或盒裝酒)的產(chǎn)品讓位于光瓶酒，如安徽的金裕皖酒。

(3)發(fā)展核心問題：

A陷入低價競爭陷阱：低價容易選擇，卻更難走。由于給類光瓶酒早已將低價做大極致，區(qū)域光瓶酒生產(chǎn)、運營企業(yè)再度以低價入市，必然道路艱難;

B陷入品類競爭陷阱：青春小酒、保健酒等品類早已巨頭形成，盲目進入只會被拋棄，對于區(qū)域光瓶酒企業(yè)必須尋找新型品類，做首創(chuàng)、做第一，跳出光瓶酒做光瓶酒才有機會。

C陷入發(fā)展策略陷阱：放任發(fā)展不行，搞拍腦袋不行，策略錯誤更不行，因為市場能給給予區(qū)域白酒企業(yè)犯錯誤的機會越來越少，區(qū)域光瓶酒企業(yè)的崛起必須更上趨勢，并輔以正確的發(fā)展策略。