日前，記者走訪很多區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)零售終端，茅臺酒基本上以900多元左右的價格，在市場當(dāng)中銷售。有不少零售商表示，自茅臺酒降價以來，在多個市場呈現(xiàn)出的銷量，較比去過幾年有著比較明顯的提升。為此記者采訪了很多區(qū)域市場的主流茅臺經(jīng)銷商。

有經(jīng)銷商表示，近年來雖然整個茅臺酒的零售價格有所回落，但從目前的市場來看，卻拉動了比過去更多的民眾、商務(wù)消費群體。有很多消費團體和個人都認(rèn)為，目前茅臺的價格是比較容易讓人接受的，因此在近年來在全國很多市場也培育了不少茅臺酒的固定消費群體。就目前的市場零售情況來看，在近年臨近春節(jié)的期間，北京市場的茅臺酒零售價格將可能會有一個50元左右小幅度增長。

但就目前而言，零售價格的茅臺基本上在900多元，在經(jīng)銷商范圍內(nèi)的拿貨價基本上維持在820—850的價格區(qū)間，這樣的價格會根據(jù)，市場當(dāng)中茅臺酒的零售行情而隨時變化。

雖然近年來白酒行業(yè)整體情況并不是非常樂觀，不少名酒企業(yè)存在著不同程度的壓力，因此在市場當(dāng)中有很多經(jīng)銷商缺乏信心。但茅臺廠家曾公開表示過，首先今年15年整個茅臺酒的運營政策基本上不會有太大的變化，15年的合同也不會進行提前執(zhí)行，其次，今年也不會有任何的市場返利支持政策。因此通過這些訊息的頒布與傳播，大部分茅臺酒經(jīng)銷商還是顯得信心十足。但是值得注意的是，在今年電商雙十一甚至是雙十二期間，電商的瘋狂搶購，以低價促銷方式，推出了很多低于出廠價的名酒。其中茅臺酒也不例外，成為了眾多低價搶購白酒中的一員。其零售價格是低于800元的，雖然這樣的銷售時間短暫，但針對消費者的零售市場來說，卻存在著一定的打擊。

有不少零售商反應(yīng)，消費者在購買茅臺酒的時候，針對目前市場上銷售的900元左右的價格有所疑慮的，正是來自電商平臺的低價促銷茅臺酒。甚至有不少消費者直言，已經(jīng)把電商促銷價格，定位為實際的市場價格標(biāo)桿。那么通過消費者這樣來對茅臺酒定位，確實給零售終端造成了不少的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前茅臺酒的主流消費群體，應(yīng)該是集中在商務(wù)和民眾消費這個階層，而從某種角度來說商務(wù)消費也屬于大民眾消費的一種團購式消費。如果零售渠道因為電商價格的壓力，而導(dǎo)致900多元的零售價格不能維持，那么商務(wù)團購的價格一般情況是略低于零售價格體系，就會出現(xiàn)相應(yīng)的價格下滑。這樣一來在經(jīng)銷商必然需要讓利零售終端，因此820—850元的價格體系就有可能會繼續(xù)下滑，直至倒掛。這樣對于其它低于茅臺酒的品牌來說，就會存在很大的壓力。所以茅臺酒如果不能保證在800多元的經(jīng)銷商拿貨價，以及850元的市場零售價，就很有可能造成第二次較大幅度的名酒價格下滑，這對于目前高端價格并不穩(wěn)定的白酒市場來說，無疑是雪上加霜。