歲末年初的一個(gè)月往往多是一個(gè)回顧與展望的月份，一切似乎并沒(méi)有結(jié)束，可是已經(jīng)有了開(kāi)始。新年之初，各種關(guān)于對(duì)白酒行業(yè)的思考與判斷的文章見(jiàn)諸網(wǎng)絡(luò)、朋友圈，多是對(duì)銷售回暖和深度重構(gòu)的樂(lè)觀和憂慮，并無(wú)太多新意。

雖然大勢(shì)已定，但每個(gè)白酒經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的是自己的未來(lái)何去何從?在中國(guó)1.8萬(wàn)家白酒企業(yè)中2015年真正笑的應(yīng)該不多，畢竟乍寒春暖、木棉花開(kāi)是富人們的游戲，對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)未來(lái)依然是充滿太多的不確定性，存在著普遍性的恐慌!

品牌不強(qiáng)，資金不足，執(zhí)行無(wú)力，即使有些市場(chǎng)的投入，就像股市、基金一樣不明不白的就打了水漂。雖然在互聯(lián)網(wǎng)+的推動(dòng)下，電商、粉絲經(jīng)濟(jì)、O2O\B2B、眾籌等新模式層出不窮，如火如荼，看似美，聞似香，品起來(lái)卻依然苦澀。

中小白酒企業(yè)就如一個(gè)站在十字路口茫然的路人，面對(duì)霧靄，面對(duì)誘惑，不知何去、不知何從?

2016年不要寄希望于未來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，關(guān)鍵是腳下的路怎么走

白酒企業(yè)經(jīng)歷了十年的“黃金年”，又度過(guò)三年的調(diào)整期，許多人依然在懷念曾有的瘋狂與輝煌，總以為調(diào)整期過(guò)后會(huì)苦盡甘來(lái)，所以一直在傻傻的等，癡癡的盼，不改初衷。熬是一種生存狀態(tài)，但絕不是一種生活方式。

首先2016年從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的大環(huán)境不容樂(lè)觀，反腐倡廉、嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的勢(shì)頭依然不減，產(chǎn)能過(guò)剩、消費(fèi)低迷的情況會(huì)日趨嚴(yán)重，白酒企業(yè)也不能獨(dú)善其身。

其次白酒行業(yè)擠壓式競(jìng)爭(zhēng)明顯，所謂調(diào)整實(shí)際就是大浪淘沙的過(guò)程，中小白酒企業(yè)首先考慮的不是等待春暖花開(kāi)的那一天，而是2016年向哪里去?做些什么?

在調(diào)整期貿(mào)然投入或不思變革都是不明智的，但調(diào)整期卻給了每個(gè)中小白酒企業(yè)緩沖和蓄勢(shì)的機(jī)會(huì)，今天的努力肯定會(huì)決定了明天的自己。

2016年不要迷戀于成功模式，關(guān)鍵是你自己的生存方式

在信息傳播越發(fā)快捷和發(fā)達(dá)的今天，我們發(fā)現(xiàn)2015年各種形式論壇、峰會(huì)和發(fā)布會(huì)明顯增多，專家、大佬紛紛登場(chǎng)，各種所謂的模式涌現(xiàn)，創(chuàng)新成為整個(gè)白酒行業(yè)最時(shí)髦的詞匯。

青春小酒、大眾民酒、電子商城、微信推廣、APP終端、新三板、雙十一狂歡等新名詞不絕于耳，創(chuàng)新是營(yíng)銷的常態(tài)但不是全部，關(guān)鍵是你自己是否適合。

對(duì)于中小白酒企業(yè)“活著”比發(fā)展重要，但如何活著卻是一種智慧的選擇。抱守殘缺、墨守成規(guī)當(dāng)不可取，但盲目跟風(fēng)、東施效顰也很可怕。

這里我們并不反對(duì)大膽嘗試、積極變革，只是不要盲目相信所謂的偏方、秘訣，因?yàn)闀r(shí)間不會(huì)給我們太多試錯(cuò)和改過(guò)的機(jī)會(huì)，最重要的確立自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化放大優(yōu)勢(shì)的能力，走出自己的一條生存之路。

某區(qū)域酒廠，死守本土市場(chǎng)，利用品牌和成本優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)居本地大眾酒市場(chǎng)第一的位置;

某北方某地方小酒廠，銷售人員不足5人，將重點(diǎn)聚焦在南方沿海某幾個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，利用精耕細(xì)作，一年也創(chuàng)造出5000多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī);

某外來(lái)資本運(yùn)作化白酒產(chǎn)品，放棄傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)的工具進(jìn)行線上和線下的直銷，取得一定的成績(jī)。

2016年是應(yīng)是白酒企業(yè)的自省與覺(jué)悟年

三年來(lái)中小白酒企業(yè)在迷茫中徘徊和掙扎，活著是種幸運(yùn)也是一種能力，適者生存本就是自然的規(guī)律，也是江湖的法則。還好中國(guó)之大、人口之多給了他們一定的殘喘的時(shí)間和機(jī)會(huì)，讓我們有時(shí)間和精力去反省、去覺(jué)悟，去改變!

茅臺(tái)、五糧液、郎酒等一線品牌已經(jīng)覺(jué)醒，他們已經(jīng)或者正在改變。他們不僅有品牌、資金、渠道，更重要的是擁有消費(fèi)者的粘性，他們改變的最重要的是對(duì)市場(chǎng)的思維。“人們一思考，上帝就笑了”。

中小白酒企業(yè)擁有什么呢?可能各自大不同。

你的資源有什么?基酒資源、品質(zhì)保障、文化內(nèi)涵、品牌張力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、資金保證、成本優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)組織------。

你的優(yōu)勢(shì)有什么? 做一個(gè)曲線圖找出你最現(xiàn)在最高的哪一個(gè)。

你能改變什么? 2016年你又能力提高的是哪一個(gè)，但這種提高一定要轉(zhuǎn)化為銷售的動(dòng)力。

你又能放棄什么?如果自己確實(shí)優(yōu)勢(shì)、后勁或者信心不足，放棄或者也是一種明智的選擇，當(dāng)然被兼并或收購(gòu)或許是最佳的歸宿。

2016年是堅(jiān)守和放棄可能是中小白酒企業(yè)兩種宿命。堅(jiān)守是一種自我美麗的精彩演繹，堅(jiān)守自已內(nèi)心的真實(shí)和信心，而放棄不一定就是六月飛雪，不是優(yōu)柔寡斷，更不是偃旗息鼓，而是一種一種拾階而上的從容與淡然。

因?yàn)橐磺性搧?lái)的回來(lái)，該去會(huì)去，曾經(jīng)努力過(guò)也是一種幸福。