現(xiàn)如今經(jīng)銷商在經(jīng)歷了各種手段嘗試之后才發(fā)現(xiàn)自身的努力依然改變不了產(chǎn)業(yè)的萎縮，同時(shí)基層團(tuán)隊(duì)的收入萎縮導(dǎo)致的大部分經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的不穩(wěn)定性，也大大的增加了經(jīng)銷商圈內(nèi)的疑惑。

團(tuán)隊(duì)管理的三大疑惑

一、制度規(guī)范是否行之有效

在大量的經(jīng)銷商走訪過程中，他們都告訴筆者，制度是一個(gè)組織運(yùn)轉(zhuǎn)的基本保障，也是組織發(fā)展規(guī)范的向心力，但為什么我們組織團(tuán)隊(duì)的制定規(guī)范就不能行之有效了，筆者很慶幸的是大多數(shù)經(jīng)銷商很清楚制度規(guī)范的重要性，但遺憾的是我們的經(jīng)銷商朋友卻沒有了解何為制度的規(guī)范。

舉個(gè)例子：西游記中最有能力的是大師兄，師傅的緊箍咒是大師兄的制定規(guī)定，可是我們看一下整部西游記中，師傅的緊箍咒語就一共練了3次;如何我們幻想一下，師傅天天都念緊箍咒，制度一下大師兄，恐怕大師兄打死的就不是妖精而是大唐高僧了吧。

▌1、制度約束的是職業(yè)道德，而不應(yīng)該是職業(yè)能力。

1)、職業(yè)道德側(cè)重為以下幾點(diǎn)：

作息時(shí)間、工作職能(兼職、商業(yè)機(jī)密等)

行業(yè)規(guī)則(倒貨、串貨、砸價(jià)銷售等)

2)、我相信大部分均為職業(yè)能力，想想貴公司的制度是否約束了其團(tuán)隊(duì)的職業(yè)能力。

▌2、制度規(guī)范的可操作性才是行之有效的最大保障。

1)、會(huì)議、培訓(xùn)制度的可操作性

2)、獎(jiǎng)勵(lì)、晉升制度的可操作性

3)、如上述兩種制度明確就必須實(shí)現(xiàn)，否則老板最好少放空炮。

▌3、制度的人性化是偽命題，而現(xiàn)今大多數(shù)制度的人性化卻只是針對(duì)老板。

1)、制度是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模�所謂的人性化就是制度的破壞。

唐僧可以和徒弟們，同吃同住，同風(fēng)雨同甘苦，唯一的人性化就是多騎了一匹白馬，還是建立在徒弟們都會(huì)騰云駕霧的基礎(chǔ)上。

2)、制度的人性化，法理之外無非于情理都是偽命題。

現(xiàn)在我們的老板們恐怕做不到和業(yè)務(wù)員同吃同住，同風(fēng)雨同甘苦，但恐怕人性化的不只一匹小白馬吧。

二、基層團(tuán)隊(duì)如何保持穩(wěn)定性

由于銷量的萎縮和費(fèi)用的上升導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)收入的同比出現(xiàn)下滑，同時(shí)生活成本卻在不斷的增加時(shí)，因此團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性就相對(duì)較差，基層團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也成了各類經(jīng)銷商最頭疼的疑惑之一。

▌1、淺談基層團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定的三大人群

1)、浮躁的年輕人：20-25歲剛畢業(yè)的青年，擁有改變世界的眼界，沒有腳踏實(shí)地的經(jīng)歷，一旦不順心，覺得沒有理想的未來，就會(huì)放棄現(xiàn)在。

2)、危機(jī)的中年人：27-35歲的員工，上有老，下有小，中間還有個(gè)王二嫂，一旦收入不高，沒有眼前的晉升機(jī)會(huì)，就會(huì)快速的離職，這是我們俗稱的“中年危機(jī)”。

3)、缺乏穩(wěn)定感的成年人：40歲左右，這類員工，生活成本和營業(yè)收入都相對(duì)穩(wěn)定，但一旦收入不夠穩(wěn)定，生活就會(huì)出現(xiàn)危機(jī)，就會(huì)產(chǎn)生離職的心態(tài)，這類人最看重的就是穩(wěn)定。

▌2、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的兩大保障

1)、收入穩(wěn)定，同比增加

收入穩(wěn)定是基礎(chǔ)，由于是在淡旺季的反差上。

同比增加，是讓每個(gè)人的收入最少是增長的。

增加的幅度最好要跑過GDP的增長吧。

2)、定向、定期的活動(dòng)投其所愛

針對(duì)不同人群，組織不同的活動(dòng)，如：年輕人喜歡聚樂，唱歌、旅行等，中年人喜歡家庭聚會(huì)，成年人喜歡棋藝、競技等。

定期組織，比如多少時(shí)間舉行什么樣的活動(dòng)，完全明確。

標(biāo)準(zhǔn)明確，自由選擇避免對(duì)員工的約束力，而且在集體活動(dòng)時(shí)，盡量少談工作。

筆者相信，大部分經(jīng)銷商除了團(tuán)隊(duì)聚餐、唱K真的就很少舉行其它的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。