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圍城之內 傳統經銷商如何自我救贖(2)

2017-02-04 08:24  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:1262

3、傳統生意捉襟見肘,轉型升級路在何方?

從電商興起的當前環境來看,經銷商環節存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素,因此面臨空前危機的經銷商們應該何去何從?

在“去中間化”的背景之下,經銷商只有進行積極變革,強化自身的存在價值那么存在意義便不會遭受挑戰。在這里,我想提到2類關鍵詞。

關鍵詞1:自建電商平臺

在我看來,流量、網點、資金、數據等等都是分銷商安身立命之本,因為經銷商只有把平臺控制在自己手里,才能把生產資料控制住,才能把未來的命運掌握在自己手中。

有人說自建電商最大的難點是技術問題,事實上技術本身不是難題,市場上有大量成熟的解決方案,找到合適的第三方服務商外包就可以搞定。相反,我認為經銷商們自建電商遇到的最大挑戰是缺少套路,即便有ERP、CRM等電商化系統,但東一榔頭,西一棒槌,結果導致了各種不通,用起來非常麻煩,做了無用功。

因此,我的建議是經銷商在轉型電商前需要做好規劃,盡量實現線上和線下的協同發展,如果已經有了一些單品電商系統,理應從單品走向解決方案。

關鍵詞2:實現區域聯盟

單打獨斗不如抱團取暖,我認為在外遇強敵的危急之際,區域內的經銷商們不能再和從前一樣爭斗不休,搶占資源,窩里斗的結果往往只會讓“漁翁”。因此,我認為經銷商成立聯盟是避免內耗的最佳選擇。

另一方面,區域內的經銷商之間通過構建聯盟、通力合作能夠實現資源互補,有效完成區域內的高效貨源整合與共享。試圖以某個分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實的電商平臺往往不夠,但倘若區域內的多家經銷商一起合作,聯合對抗平臺競爭,勝算會大很多。

暢談

最后,請大家務必記住一點:電商的目的是優化原有渠道,并非徹底消滅傳統渠道。傳統領域里的經銷商們若想突破重圍,出路在于轉變經營思維,緊跟互聯網的腳步,與互聯網B2B化敵為友。

從更長遠的發展環境來看,現今面臨的經銷商危機只是一個擠干水分的過程,而不是推翻與覆滅的過程。市場要做的,是讓經銷商擠出泡沫,甩干水分,拿出干貨。經銷商要面對的,不再只是以往的上下游博弈,更要面對多種模式的多態競爭,經銷商的升級、轉型、謀變,已是勢在必行。

關鍵詞:經銷商 酒類營銷 轉型  來源:快消品經銷商  石正川
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