3 國有經(jīng)銷商的崛起

在數(shù)年前就啟動的萬村千鄉(xiāng)市場工程，在2007年又新開了近十萬家連鎖化農(nóng)家店，目前已經(jīng)在全國累計建設(shè)25萬個連鎖化農(nóng)家店，覆蓋75%以上的縣市，并在著力減輕農(nóng)家店稅費負擔，擴大農(nóng)家店商品和服務(wù)經(jīng)營范圍，增加農(nóng)家店銷售額，切實提高農(nóng)村商品配送率，組織開發(fā)適合農(nóng)村市場的商品，確保農(nóng)村流通的商品優(yōu)質(zhì)價廉。

以上這段是官方報道新聞，這里所提到的萬村千鄉(xiāng)，其實就是國家重起國有商品流通體系的前奏，也就是供銷社。

現(xiàn)在稍微有點年紀的人，對供銷社這三個字應(yīng)該不陌生，供銷社其實就是經(jīng)銷商，而且曾經(jīng)是中國最大的經(jīng)銷商，國有經(jīng)銷商，從表面上看，這供銷社似乎已經(jīng)萎縮的差不多了，作為經(jīng)銷商，這供銷社似乎也沒什么競爭力了。

但是，事情不想大家想的那么簡單，從種種趨勢來看，國家可能要恢復供銷社了!至于為什么國家要啟動這個供銷社，可能與外資進入我國的流通領(lǐng)域有關(guān)。

畢竟，面對外資商品流通企業(yè)的進入，政府不可能不會有所動作，私營經(jīng)銷商一盤散沙，短時間內(nèi)難以整合起來，政府只有把原有的國有經(jīng)銷體系恢復起來。

當然了，這個試驗工作的形態(tài)不是唯一的，有終端超市，也有建物流中心，還有與當?shù)氐慕?jīng)銷商合作，設(shè)立分銷配送中心。畢竟，這還是屬于試驗項目，最終是個什么的形式，到現(xiàn)在也沒定型。

另外，這國有經(jīng)銷商與當前的私營經(jīng)銷商之間，關(guān)系如何處理，又是一個新問題。

筆者猜想，現(xiàn)在這私營經(jīng)銷商尚沒有一個明確的主管單位，而供銷社明顯是個半官半商的機構(gòu)，擁有一定的政府權(quán)力，換句話說就是個準政府機關(guān)，行使著一定的市場管理職權(quán)，政府高層又是高調(diào)支持，沒準，以后私營經(jīng)銷商的管理權(quán)，會歸口到供銷社的旗下。

供銷社的重起，對于私營經(jīng)銷商來說，不但出現(xiàn)了一個洋字頭的競爭對手，還出現(xiàn)了一個國字頭的競爭對手。

4 國家對經(jīng)銷商行業(yè)的強制法規(guī)

商務(wù)部出臺《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》，2007年1月31日，商務(wù)部出臺了《流通領(lǐng)域食品安全管理辦法》(以下簡稱《辦法》)，《辦法》要求市場建立保障食品安全的管理制度，具體包括協(xié)議準入制度，經(jīng)銷商管理制度，索證索票制度，購銷臺賬制度和不合格食品退市制度，以保障食品安全流通領(lǐng)域的安全和問題食品的可追溯性。

據(jù)悉，《辦法》將從今年五月一日起正式實施，《辦法》規(guī)定，市場應(yīng)與入市經(jīng)銷商簽訂食品安全保證協(xié)議，并鼓勵市場與食品生產(chǎn)基地，食品加工廠建立直供關(guān)系，市場還應(yīng)建立經(jīng)銷商管理檔案，對入市經(jīng)營的食品實行索證索票，依法查驗食品供貨者及食品安全的有效證明文件，并且詳細記錄每種食品的生產(chǎn)者、品名、進貨時間、產(chǎn)地來源、規(guī)格、質(zhì)量等級、數(shù)量等內(nèi)容。

同時，《辦法》重點將對市場內(nèi)不合格食品制定強制性退市制度，對有關(guān)行政主管部門公布的不合格食品，市場應(yīng)立即停止銷售，并記錄在案。

以前做經(jīng)銷商很容易，只要是中國人，在國內(nèi)隨便一個地方，拿上身份證，就可以到當?shù)氐南嚓P(guān)政府管理部門登記注冊，至于這當經(jīng)銷商經(jīng)銷些什么東西，與那些廠家簽訂合同，要不要請專業(yè)的財務(wù)，乃至有沒有賬，給不給請來的員工買保險等等，都沒關(guān)系。

但是，這樣的好日子不長了，據(jù)悉，國家有關(guān)部門開始針對經(jīng)銷行業(yè)的管理問題，正在進行整體的規(guī)劃和立法工作，這一個又一個出臺的管理辦法，就是個前奏，這些針對經(jīng)銷行業(yè)的法規(guī)陸續(xù)出臺之后，會對經(jīng)銷商產(chǎn)生那些影響呢?

簡而言之，就是不再把經(jīng)銷商當成個體戶，而是把經(jīng)銷商當成企業(yè)看，相關(guān)的財務(wù)賬、稅務(wù)、用工制度等等，都按照企業(yè)的標準來。

這對于經(jīng)銷商來說，這經(jīng)營成本可就直接上去了，畢竟，現(xiàn)在經(jīng)銷商賺的錢，有一半以上都是桌子下面的錢，偷稅漏稅，不給員工買三金等等，已經(jīng)是家常便飯，有些能耐大的經(jīng)銷商，還能給自己整個定稅什么的，一年幾千萬的營業(yè)額，只要交個幾千塊的稅，一旦按照企業(yè)的管理政策之后，可就沒這么多的便宜事了。

同時，現(xiàn)在這經(jīng)銷行業(yè)目前是沒有門檻的，誰想做都可以，但是，據(jù)悉國家有關(guān)部門在考慮使用牌照式的準入管理制度，即使針對每個市場的每個行業(yè)，根據(jù)當前的行業(yè)狀況和容量，設(shè)定一定的進入門檻，設(shè)定一個較為固定的牌照數(shù)，只有在軟硬件方面達到一定水準的經(jīng)銷商，才有權(quán)競爭相關(guān)的經(jīng)營牌照，拿到經(jīng)銷牌照，才能做這個經(jīng)銷商生意。

當然了，從宏觀上來看，這個牌照制是很好好處的，避免行業(yè)的進入者過多，從而出現(xiàn)惡性競爭，更加規(guī)范和有效的進行針對經(jīng)銷商的管理工。

但是，對于經(jīng)銷商來說，那就是得有一大批軟硬件水平不達標的經(jīng)銷商會被淘汰掉，失去做經(jīng)銷商的資格。

不過，在西方發(fā)達國家，為了健康有序的規(guī)范行業(yè)發(fā)展，大多采取的也是這個牌照式管理辦法。

5 投資性經(jīng)銷商的出現(xiàn)

所謂的投資型經(jīng)銷商，其實就是一種投資者，是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的，共同特性是手頭擁有大筆現(xiàn)金，突然間進入某個行業(yè)，并不按照常規(guī)的經(jīng)營模式來做生意，而是帶著些資本運作的味道進入市場。

但是，他們的出現(xiàn)，對當?shù)卦�有的�?jīng)銷商來說，不亞于來了個毀滅性的打擊。

因為，這類投資型經(jīng)銷商并不按照傳統(tǒng)的套路出牌，而是直接找到相關(guān)的上游廠家，直接以高額保證金的形式爭奪經(jīng)銷權(quán)，同時，在本地市場高薪挖熟練業(yè)務(wù)人員，對終端和渠道的通道進入費用也不討價還價，原有經(jīng)銷商辛辛苦苦多年建設(shè)起來的銷售渠道，在短短數(shù)天，就被這類投資型經(jīng)銷商一舉拿下。

一般來說，這類投資型經(jīng)銷商有三種構(gòu)成形式：

1 第一種是現(xiàn)有的經(jīng)銷商

出于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及贏利模式的考慮，以及優(yōu)化現(xiàn)金流的考慮，在現(xiàn)有的經(jīng)銷產(chǎn)品群之外，新增一個獨立的產(chǎn)品群，為了確保其運作，采用獨立投資，獨立運轉(zhuǎn)，獨立核算的形式。做長線產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想有個短線的產(chǎn)品群。

2 第二種壓根就不是做經(jīng)銷商的

只是打算帶筆資金進入這個經(jīng)銷行業(yè)，例如最近醫(yī)藥行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，礦業(yè)開采等行業(yè)不景氣，許多老板將資金抽出，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品經(jīng)銷領(lǐng)域。由于自己不專業(yè)，也沒經(jīng)驗，所以希望自己只出錢，廠家能幫著進行市場運作。這類投資者目前是投資型經(jīng)銷商的主體類型。

3 第三種是區(qū)域型的生產(chǎn)廠家

這類廠家的產(chǎn)品往往只是覆蓋在本地市場，擁有較好的銷售渠道和客戶基礎(chǔ)，且作為生產(chǎn)廠家，手頭的現(xiàn)金流也比較寬裕，于是便在銷售自家產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，承接一些外來產(chǎn)品的經(jīng)銷，把自己的經(jīng)銷商變成二批商。

畢竟，這渠道是開放的，誰都可以進來，經(jīng)銷商多年苦心經(jīng)營的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊伍在投資型經(jīng)銷商的鈔票面前，很快也就土崩瓦解了。

以上只是簡單列舉了經(jīng)銷行業(yè)未來的五大危機，這五大危機中，有的已經(jīng)不是“未來”的了，而是已經(jīng)在發(fā)生的了。

當然了，市場的特性既是如此，每天都在變，這些變化，對有些人來說是危機，對有些人來說，則又是轉(zhuǎn)機，甚至能成為一個新發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，是福是禍，就得要看各位經(jīng)銷商的造化了。