中國(guó)縣級(jí)酒廠有很多，行業(yè)深度調(diào)整之前，由于當(dāng)?shù)卣�府的扶持日子過(guò)得不錯(cuò)，最近這幾年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、三公消費(fèi)的限制，以及全國(guó)性名酒企業(yè)市場(chǎng)下沉，大本營(yíng)市場(chǎng)被不斷蠶食等因素導(dǎo)致很多縣級(jí)酒企日趨艱難，甚至頻臨倒閉。

從營(yíng)銷策略上看，外來(lái)品牌要想快速占領(lǐng)縣級(jí)市場(chǎng)，首先會(huì)從酒店渠道突破，因?yàn)榫频昵�道是消費(fèi)者培育最直接的場(chǎng)所，一旦大本營(yíng)市場(chǎng)的酒店被外來(lái)品牌攻破，基本可以宣布該品牌在大本營(yíng)市場(chǎng)失守(如菏澤地區(qū)單縣的四君子被洋河青瓷攻下酒店后，單縣市場(chǎng)大幅下滑)，因此守住酒店渠道是縣級(jí)白酒企業(yè)、經(jīng)銷商守住大本營(yíng)市場(chǎng)最重要的一個(gè)渠道。

作為縣級(jí)白酒品牌如何守住大本營(yíng)市場(chǎng)?如何在酒店渠道抵御外來(lái)品牌的發(fā)展?如何針對(duì)酒店渠道實(shí)施封鎖和壟斷，就顯得尤為重要。那么縣級(jí)酒廠、經(jīng)銷商該如何封鎖和壟斷自己大本營(yíng)市場(chǎng)的酒店渠道呢?

01、實(shí)施三大聚焦

終端聚焦

針對(duì)核心酒店，無(wú)論有多少家網(wǎng)點(diǎn)均實(shí)現(xiàn)廠家直控，確保費(fèi)用落地、促銷政策有效執(zhí)行

產(chǎn)品聚焦

聚焦核心價(jià)位段設(shè)置產(chǎn)品，努力打造并培養(yǎng)出此價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)者群體。另外終端陳列要做到核心產(chǎn)品全覆蓋，并突出核心產(chǎn)品陳列位置、陳列排面。

資源聚焦

費(fèi)用的投入要聚集核心店的生動(dòng)化及氛圍營(yíng)造，加大核心酒店背后的核心消費(fèi)者的培育，落實(shí)以消費(fèi)者為中心加大促銷力度和培育。

02、落實(shí)四大壟斷

壟斷酒店核心店

針對(duì)酒店終端，實(shí)施核心終端店的壟斷，以小盤(pán)帶動(dòng)大盤(pán)，從而帶動(dòng)整體終端店的銷售量提升。回復(fù)關(guān)鍵字“核心店”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

壟斷酒店陳列

核心酒店網(wǎng)點(diǎn)做到終端排面最大化，搶占酒店核心位置，核心排面，并進(jìn)行簽訂全年的陳列協(xié)議，確保終端陳列的排面得到壟斷。回復(fù)關(guān)鍵字“陳列”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

壟斷酒店門(mén)頭

針對(duì)專營(yíng)店我們要統(tǒng)一進(jìn)行店面門(mén)頭的打造，并選擇終端位置佳、店面生意好的店面要做到對(duì)其進(jìn)行門(mén)頭壟斷。

壟斷酒店氛圍

針對(duì)核心酒店與專營(yíng)店要進(jìn)行生動(dòng)化打造，店內(nèi)進(jìn)行kt版、墻體、包柱、柜臺(tái)等極致化營(yíng)造。回復(fù)關(guān)鍵字“氛圍”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。