二、優化渠道結構，構建核心陣地

酒業調整期，最難受的莫過于經銷商，酒業經銷商向來是重資產經營，產品規模的下降，隨之而來即是企業經營成本的壓力，團隊整合、多品項整合營、渠道結構重建是當下不少渠道型經銷商生存的不二法則。

團隊整合，就意味著渠道重建，因此優化渠道網絡結構，構建核心陣地則顯得尤為重要，單店產出比、人均產出比是衡量人員配置、渠道結構設置的心，因此在渠道結構配置上，必須要嚴格遵循2/8原理，用有限的人員去服務更多高質量的客戶，提升單店產出能力。當然，這里不是說小客戶就不服務了，我們知道“銷售規模=網點規模*拜訪率*活化客戶數*客情度”，因此必要的網點規模是必須的，其次是對于核心網點的掌控，輔之以有效的拜訪和良好的客情，進而提升人均產出比和單店產出比。

三、從前端到后端轉移，圍繞動銷找方法

后終端時代是2016年在酒業調整期，觸及慮比較多的一個詞，既然進入了后終端時代，那么也就意味著從前端服務變成了后端服務，過去業務人員服務好終端客戶，把產品壓給終端就解決了所有問題，那么在酒業調整期，大部分終端不再囤貨了，終端需要的是快速變現，而如果產品依靠自然動銷，那么就解決不了產品快速變現的問題，因此提高產品自點率、提升產品美譽度、提高店方推薦度就需要多種多樣的方法，總之一切為了動銷，具體的方法有很多，在這里就不一一闡述。

四、強化大數據決策，提升市場效率

酒業調整期，大數據決策是提升企業運營效率和市場效率行之有效的方法，而事實上，大數據決策，在很多快消品行業早已普及，但對于很多傳統酒商而言，更多停留在企業決策層層面，在當下的市場環境下，數據化分析及決策要運用到每一名員工、每一家網點。

相關的具體指標如新品導入期的區域網點產品鋪市率、上市某個階段的產品返單率、區域核心客戶的安全庫存、月度產品綜合動銷率、區域整體網點規模及產品容積率等，都是需要作為管理層去了解和評估的，過去行業環境好時，企業高層進行評估和運用即可;但是行業調整期，這些數據的運用必須普及到經理、主管甚至員工，唯有這樣，通過縮短決策半徑，通過數據和市場實地評估，方可快速找到市場解決問題的方法和機會點，進而提升企業決策效率。

2016年，有人說酒業處于筑底階段，也有人說酒業依舊處于寒冬，但是對于廣大的傳統酒商而言，行業調整期首先是生存，唯有通過修煉內功、提升內部團隊作戰能力，科學利用數據化決策，才能在陽光到來之時揚帆起航。