機(jī)會(huì)從何而來(lái)，其實(shí)是來(lái)源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗(yàn)，那賺錢(qián)的事情就會(huì)順理成章了。

做銷(xiāo)售，很多人想復(fù)雜了，你只需要記住三個(gè)詞：

痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)

1、痛點(diǎn)——

客戶存在什么問(wèn)題，睡不著覺(jué)，苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問(wèn)題;

2、癢點(diǎn)——

工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢;

3、興奮點(diǎn)——

即能給客戶帶來(lái)“哇”效應(yīng)的那種刺激，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點(diǎn)，立即敲單!

下面從幾點(diǎn)分析，加深大家的理解：

一、精準(zhǔn)客戶

出租車(chē)司機(jī)因?yàn)殚L(zhǎng)坐，而容易生痔瘡。在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車(chē)軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣(mài)痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了!當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!

透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

二、提高價(jià)值

在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜。

客戶問(wèn)：“這邊多少錢(qián)一斤?”

答：“1塊。”

再問(wèn)：“那邊呢”

答：“1塊5。”

問(wèn)：“為什么那邊的賣(mài)1塊5?”

答：“那邊的好一些。”

于是買(mǎi)了1塊5的。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣(mài)光了!

這就是興奮點(diǎn)，當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買(mǎi)與不買(mǎi)，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買(mǎi)好的”還是“買(mǎi)差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買(mǎi)好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。