經(jīng)銷商作為企業(yè)的“合作伙伴”，對企業(yè)的長遠發(fā)展具有舉足輕重的作用。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

經(jīng)銷商是企業(yè)在市場上的既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量，企業(yè)均十分重視，但各企業(yè)往往都存在著一個通病，那就是經(jīng)銷商名存實亡的越來越多。

那么，對經(jīng)銷商來說，怎樣提升自己的層次從而跨進大經(jīng)銷商的行列呢?這是一個讓很多經(jīng)銷商都反思的一個話題，也是一個值得大家探討的話題。

一般來講，經(jīng)銷商做強、做大需要具備七大思維：

一、做一個品牌運營商

什么是品牌運營商?一個品牌運營商，應(yīng)該具有兩個特點：

一個是拿到廠家的產(chǎn)品品牌后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當(dāng)作廠家在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售“操盤手”，把企業(yè)銷售部門延伸的市場職能真正做好，學(xué)會策劃市場，而不是對于廠家等靠要，以致命運掌握在廠家手里。

二是要打造自己的品牌，包括企業(yè)品牌以及個人品牌，讓自己能夠游刃有余。

二、從“雜家”到專家

很多經(jīng)銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產(chǎn)品越多，風(fēng)險越小。其實，這只是從規(guī)模分攤成本的角度來考慮，而從管理的塊面來思考，就會發(fā)現(xiàn)，品類越多，管理的難度越大，承擔(dān)的風(fēng)險相應(yīng)越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品時。

因此，與其做一個什么都經(jīng)營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業(yè)化的經(jīng)銷商，聚焦某一行業(yè)某一檔次某一渠道的產(chǎn)品，做深做透，夯實基礎(chǔ)。

三、注重軟實力的打造

軟實力是相對于硬實力來說的，比如，客情關(guān)系，完善的服務(wù)，營銷人員的良好素養(yǎng)等等。

軟實力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到。可它對經(jīng)銷商做強做大，起著至關(guān)重要的作用。只有強化自己的軟實力，經(jīng)銷商才能真正具備核心競爭力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。