08、“車貼送酒”活動執行流程
 

后續活動步驟：

 

備注說明：所有產品的核銷，必須有車輛詳細信息，車主聯系方式、車主和后視貼的合影等，盡量保證費用合理有效的使用。

09、“車貼送酒”活動推廣形式

1、微信傳播：

業務人員和經銷人員利用各自的微信，在各自的朋友圈中推送車貼送酒的消息，從而快速傳播，迅速傳達至潛在消費者。同時可以在本地一些主流的公眾號平臺適當投放廣告進行宣傳。

2、線下物料傳播：

線下通過在煙酒店、餐飲店投放橫幅、海報等生動化的物料進行活動信息傳播。還可以配合一些地面推廣的活動推廣產品和車貼送酒活動。

3、電話/短信聯系：

通過地區黃頁索取本地區的企業聯系方式、或者通過其他途徑獲取有效的本區域信息。經銷商的前臺人員依依對聯系方式進行電話拜訪，傳達本次活動信息。

4、公司內部宣傳：

先行利用公司內部資源進行整合，要求有車的人員帶頭參與車貼送酒的活動，同時要求其發展身邊的親朋好友前來參與活動。

5、終端老板宣傳：

向所有終端店的老板宣傳車貼送酒的信息，并且要求其轉發微信朋友圈或者直接通知身邊的有車一族的朋友，前來參與此活動。

關于“車貼送酒”的推廣形式，作者認為不需要花費太多的市場投入來操作，以簡單易操作形式和線下的推廣物料為主即可。

10、“車貼送酒”活動執行人及工作職責

廠家區域經理：

1、與區域代理商溝通，確保代理商積極配合(出人、出場地);

2、跟進活動的進程，確保活動持續進行;

3、統計每周活動的效果并匯報。

廠家業務代表：

1、協助經銷商開展活動并貼車貼;

2、注意拍照片留存并匯報。

商家：

1. 負責活動物料制作;

2. 負責搜集本區域的黃頁;

3. 定期出人、出場地，推進活動落地。

11、“車貼送酒”活動轉換銷售三步走

1、所有參與車貼送酒的車主處免費領取品鑒酒(成品酒)之外，額外獲贈一張**品牌團購8折優惠卡，車主在后續購酒的過程中可以享受折扣優惠和送酒上門服務;

2、公司統一建立**品牌車友微信群，公司針對車友會員不定期的在群中發布公司的優惠活動及線下活動，將其培養成為核心客戶群體。

3、將參與活動的車主發展成為“**品牌品鑒顧問或者團購代言人”，可以給予一定的獎勵作為刺激，擴大團購的購買范圍。

以上是作者關于“車貼送酒”活動的一些自我見解，此活動看似簡單，操作不易。此活動“主宣傳次銷售”，尤其對于一些新品上市有較好的市場效果。

商家在操作過程中，必須做好整體的規劃，注意其中的每一個細節，做到百密無一疏。

附：車貼送酒登記表