第五步：開展活動、營造氛圍

**品牌**經(jīng)銷商與**廣告執(zhí)行公司合作，在本區(qū)域最高檔高爾夫會所開展 “**品牌**區(qū)域高爾夫邀請賽”，在會所的場外、場內(nèi)、大廳、高爾夫球桿、休息區(qū)、參會人員服裝、現(xiàn)場活動展架、航架、頒獎區(qū)等區(qū)域和環(huán)節(jié)均包含本品獨有的IP化內(nèi)容，讓參會的人員切身的感受本次活動的高端性、獨有性和參與性。

第六步：品牌強化、提升認知

“**品牌**區(qū)域高爾夫邀請賽”現(xiàn)場核心流程主要包括：領導講解品牌的優(yōu)勢、經(jīng)銷商講解**市場發(fā)展規(guī)劃、本次高爾夫邀請賽評獎標準、現(xiàn)場晚宴和訂貨政策等。在參與高爾夫邀請賽活動的同時，不斷的強化品牌的優(yōu)勢和特性，增加現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)。(活動結束后參會的人員均訂購了一定金額的產(chǎn)品)

第七步：活動頒獎、領導總結、媒體推廣

“**品牌**區(qū)域高爾夫邀請賽”頒獎晚宴上，還向廣大高爾夫協(xié)會成員和部分意向客戶再次重申現(xiàn)場訂貨政策，作為本次邀請賽最后一次認購宣講。比賽的各個獎項得主名單也在晚會上出爐，并由相關領導為他們頒發(fā)了豐厚的本品牌獎品。同時在活動即將結束時，媒體宣傳的軟文馬上“出爐”，在微信公眾平臺、行業(yè)公眾平臺、微信朋友圈平臺等媒體進行軟性推廣。

第八步：再跟進、建圈子、推品牌

**經(jīng)銷商后期將自己直接作為本品牌的業(yè)務人員，單獨服務本品牌的核心消費者、團購單位和核心意向客戶。以高爾夫協(xié)會的小盤，逐步完成大盤布局。此時已經(jīng)有部分的終端煙酒店開始“尋找”本品牌的代理商，要求進貨。同時經(jīng)銷商構建了“本品牌核心客戶微信圈”，不定期在圈內(nèi)開展一些小型品鑒活動和高爾夫活動，多頻次的和核心客戶互動。

第九步：開上市會、導入市場

后期**品牌經(jīng)銷商不斷加大在特殊會銷系統(tǒng)的動作，4個月以后在**市場舉辦**品牌財富峰會暨上市發(fā)布會，全面向終端和消費者導入本品牌產(chǎn)品。同時再次邀請企業(yè)核心領導、媒體、**核心消費高層前來參會，逐步打開本區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡。

本活動是典型的領用“高爾夫協(xié)會”小社群影響力，逐步擴大品牌影響力，而帶動大盤銷售的案例。經(jīng)銷商的資源在這個營銷環(huán)節(jié)的過程中，起到至關重要的作用，經(jīng)銷商也可以放下“身段”作為這個品牌的直接業(yè)務人員，這是需要一定的魄力。在白酒特殊社群，除了高爾夫社群，作者認為還可以和美術家協(xié)會、書法家協(xié)會、省(市)商會、汽車俱樂部等社群聯(lián)合。在目前激烈的白酒行業(yè)態(tài)勢下，沒有任何捷徑可以走。