第二章 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的大背景：新常態(tài)與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型

第二節(jié) 工業(yè)化后期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 之四

三、變天了：傳統(tǒng)行業(yè)集體蘇醒

自2012年以來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭們逐漸從迷茫和焦慮中蘇醒過(guò)來(lái)，并大刀闊斧、旗幟鮮明地舉起了互聯(lián)網(wǎng)的大旗。

至于是否能夠如馬云所說(shuō)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)是成為飛機(jī)再次起飛，或者只是鳥(niǎo)兒加機(jī)器，變不了飛機(jī)，我們拭目以待。

但是毋庸置疑，傳統(tǒng)行業(yè)都意識(shí)到，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

——寶鋼集團(tuán)

真正布局互聯(lián)網(wǎng)金融的范例——寶鋼模式

2013年5月31日，寶鋼集團(tuán)上海鋼鐵交易中心正式掛牌，這是由寶鋼集團(tuán)與上海市寶山區(qū)的政府投融資平臺(tái)公司合作建立的鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)承擔(dān)的交易類(lèi)型包括交易與服務(wù)兩大類(lèi)，前者主要是基于鋼材的現(xiàn)貨交易，后者的核心則是以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的金融服務(wù)。

上海鋼鐵交易中心+寶鋼財(cái)務(wù)：寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融的兩大平臺(tái)

寶鋼依托上海鋼鐵交易中心建立鋼鐵行業(yè)電商平臺(tái)，寶鋼旗下的電商與第三方支付是布局互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的兩大平臺(tái)。

上海鋼鐵交易中心由寶鋼集團(tuán)與上海市寶山區(qū)的政府投融資平臺(tái)公司合作建立，注冊(cè)資本金為1億元，其中寶鋼持股比例占到90%，作為上海市寶山區(qū)政府投融資平臺(tái)公司的上海鋼貿(mào)金融產(chǎn)業(yè)園持股10%。

上海鋼鐵交易中心為寶鋼搭建起一個(gè)鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)，作為寶鋼互聯(lián)網(wǎng)金融體系的前端，依托電子商務(wù)獲取、整理交易數(shù)據(jù)，同集團(tuán)已有的金融服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，后者依托第三方支付平臺(tái)提供金融支付服務(wù)，作為寶鋼互聯(lián)網(wǎng)金融體系的后端，兩者共同實(shí)現(xiàn)寶鋼在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的布局。

上海鋼鐵交易中心是國(guó)內(nèi)首家由鋼廠(chǎng)設(shè)立的交易平臺(tái)，為寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融提供交易數(shù)據(jù)。上海鋼鐵交易中心包含三大交易服務(wù)平臺(tái)：

第一，“寶時(shí)達(dá)”。“寶時(shí)達(dá)”成立于2003年，現(xiàn)為銷(xiāo)售寶鋼集團(tuán)自有產(chǎn)品的電子交易平臺(tái)，訂單及支付均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在平臺(tái)上完成。

訂單的下達(dá)遵循“T+0”的交易規(guī)則，在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天完成訂單賠款即可確保訂單生效;支付模式可選擇定金支付、全額支付和銀行融資三種方式，其中，定金支付包含3%定金支付和5%定金支付兩種選擇。

第二，“范達(dá)城”。“范達(dá)城”是主要銷(xiāo)售除寶鋼之外其他品牌產(chǎn)品的電子交易平臺(tái)，可以依據(jù)客戶(hù)的需求，為其以相對(duì)更低的價(jià)格從會(huì)員鋼廠(chǎng)訂到品牌產(chǎn)品。

第三，“來(lái)客圈”。“來(lái)客圈”是撮合交易模式下的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，客戶(hù)主要以中小用戶(hù)為主。

寶鋼財(cái)務(wù)公司管理運(yùn)營(yíng)“東方付通”、“寶付通”兩個(gè)第三方支付品牌和“寶融通”、“寶利通”兩個(gè)資金業(yè)務(wù)品牌，為寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融提供平臺(tái)。

目前寶鋼集團(tuán)的金融相關(guān)業(yè)務(wù)由寶鋼財(cái)務(wù)公司來(lái)打理，包括第三方支付與金融業(yè)務(wù)兩大平臺(tái)。

數(shù)據(jù)+資金+平臺(tái)：寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融的三大條件

第一，寶鋼依托電商平臺(tái)獲取大量有效數(shù)據(jù)，為布局互聯(lián)網(wǎng)金融提供信用評(píng)價(jià)體系。

上海鋼鐵交易中心是寶鋼集團(tuán)搭建的鋼鐵現(xiàn)貨交易電子商務(wù)平臺(tái)，包括從2003年既已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的“寶時(shí)達(dá)”在線(xiàn)交易平臺(tái)，以及新成立的“范達(dá)城”和“來(lái)客圈”，構(gòu)成寶鋼旗下的三大電子商務(wù)平臺(tái)。

自2013年4月初上海鋼鐵交易中心試運(yùn)行以來(lái)，目前共計(jì)約2.5萬(wàn)用戶(hù)在該平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)，按約5000萬(wàn)元的日成交額計(jì)算，即每日成交量可達(dá)1萬(wàn)噸左右。

依托這一電子商務(wù)平臺(tái)，寶鋼可獲取大量交易數(shù)據(jù)，且數(shù)據(jù)涵蓋基于“寶時(shí)達(dá)”的寶鋼產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)交易數(shù)據(jù)，以及基于“范達(dá)城”和“來(lái)客圈”的其他鋼鐵相關(guān)企業(yè)數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和深度分析，構(gòu)建信用評(píng)價(jià)體系。

信用評(píng)價(jià)體系是開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的必要條件，互聯(lián)網(wǎng)是獲取大量有效數(shù)據(jù)的必要條件，由此基于線(xiàn)上交易平臺(tái)獲得的數(shù)據(jù)是寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融的必要條件。

第二，寶鋼依托與銀行的合作獲得融資渠道，為布局互聯(lián)網(wǎng)金融提供資金來(lái)源。

寶鋼集團(tuán)與深圳發(fā)展銀行、上海浦東發(fā)展銀行等開(kāi)展合作，共同提供鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

寶鋼供應(yīng)鏈貸款是當(dāng)客戶(hù)在電子商務(wù)交易中出現(xiàn)融資需求時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上提交授信申請(qǐng)及相關(guān)材料，財(cái)務(wù)公司五個(gè)工作日內(nèi)批復(fù)授信并確定授信額度等相關(guān)信息，客戶(hù)在財(cái)務(wù)公司開(kāi)立專(zhuān)戶(hù)，專(zhuān)項(xiàng)用于客戶(hù)本業(yè)務(wù)項(xiàng)下貨款支付及還本付息，并與財(cái)務(wù)公司簽訂《寶鋼集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司供應(yīng)鏈在線(xiàn)融資合同》，在可用授信額度內(nèi)，依托真實(shí)交易向財(cái)務(wù)公司發(fā)起融資申請(qǐng)，銀行即可由此發(fā)放供應(yīng)鏈貸款。

資金是開(kāi)展融資業(yè)務(wù)的必要條件，由此通過(guò)與銀行合作的方式獲取資金渠道是寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融的必要條件。

第三，寶鋼依托金融業(yè)務(wù)平臺(tái)聯(lián)結(jié)客戶(hù)與資金，為布局互聯(lián)網(wǎng)金融提供通道。

金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展無(wú)外乎資金來(lái)源與資金運(yùn)用兩個(gè)端口，寶鋼集團(tuán)一方面通過(guò)電商平臺(tái)提高客戶(hù)粘性、客戶(hù)數(shù)量并確保客戶(hù)的良好信用度，另一方面通過(guò)與銀行的合作獲得資金支撐，二者共同構(gòu)成寶鋼開(kāi)展金融業(yè)務(wù)的兩端，同時(shí)控制了風(fēng)險(xiǎn)。

“東方付通”、“寶付通”、“寶融通”和“寶利通”等金融業(yè)務(wù)平臺(tái)是連接資金來(lái)源方與資金運(yùn)用方兩端必不可少的通道，是寶鋼布局互聯(lián)網(wǎng)金融的必要條件。

——蘇寧云商

守正出奇 三極裂變

2015年伊始，蘇寧董事長(zhǎng)張近東打響了主動(dòng)出擊的發(fā)令槍?zhuān)��?hào)召蘇寧18萬(wàn)人全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“三極裂變”。

1月12日，張近東一改歷年春季部署會(huì)春節(jié)后召開(kāi)的慣例，提早舉行，向市場(chǎng)傳遞了鮮明的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)。

在這次內(nèi)部會(huì)議上，張近東提出，蘇寧在三效法則的指引下，2014年迎來(lái)了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)重回較快增長(zhǎng)軌道，2015年要主動(dòng)沖擊市場(chǎng)，彰顯提速信心，實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)市場(chǎng)極速發(fā)展，為用戶(hù)創(chuàng)造極致體驗(yàn)，與供應(yīng)商形成極效協(xié)同”的“三極裂變”目標(biāo)。

對(duì)照該目標(biāo)，蘇寧將運(yùn)用開(kāi)放、分享和自主的互聯(lián)網(wǎng)思維，面向用戶(hù)搭建互動(dòng)參與平臺(tái)，面向供應(yīng)鏈搭建開(kāi)放協(xié)同平臺(tái)，面向內(nèi)部員工搭建自主發(fā)展平臺(tái)，建設(shè)經(jīng)營(yíng)和管理的生態(tài)圈。

2015年，蘇寧將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“守正出奇”，在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的形象主動(dòng)出擊;同時(shí)，變革內(nèi)部管理，以極簡(jiǎn)管理推動(dòng)轉(zhuǎn)型提速進(jìn)入自主發(fā)展軌道。

將不再分線(xiàn)上線(xiàn)下 以互聯(lián)網(wǎng)思維全面推進(jìn)

對(duì)于轉(zhuǎn)型之后的發(fā)展，張近東打了個(gè)比喻，他說(shuō)2014年對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)是“彎道超越”，2015年就算進(jìn)入直道，要踩油門(mén)加速了。

張近東透露，蘇寧易購(gòu)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、O2O、開(kāi)放平臺(tái)等應(yīng)用技術(shù)上越來(lái)越成熟，物流、客服體驗(yàn)越來(lái)越好，商品與運(yùn)營(yíng)、終端與后臺(tái)的融合越來(lái)越順暢。

這意味著蘇寧自轉(zhuǎn)型以來(lái)進(jìn)行的前臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，后臺(tái)物流、資金流、信息流的互聯(lián)網(wǎng)化，以及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)快速創(chuàng)新的組織架構(gòu)調(diào)整和管理變革都已經(jīng)脫胎換骨，傳統(tǒng)零售的蘇寧已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了全新的互聯(lián)網(wǎng)蘇寧。

張近東表示，蘇寧將不再分線(xiàn)上線(xiàn)下，以創(chuàng)新開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)思維全面推進(jìn)，整體增長(zhǎng)將全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)公司。

根據(jù)蘇寧官方宣布的信息，今年其將在一二級(jí)城市市場(chǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，部署50個(gè)擁有更好O2O體驗(yàn)的“云店”，同時(shí)繼續(xù)改造超級(jí)店與生活廣場(chǎng)、深度挖掘全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

而面向三四級(jí)市場(chǎng)，蘇寧計(jì)劃新開(kāi)1500個(gè)蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)電商下鄉(xiāng)、加速現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)流通體系建設(shè)的政策。

張近東表示，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨全面深化體制改革、深層釋放制度紅利的新的歷史階段，互聯(lián)網(wǎng)正從早期PC互聯(lián)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)，電子商務(wù)和實(shí)體連鎖兩者之間從水火不容的替代性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到O2O深度融合發(fā)展階段。

本文系《二維碼：萬(wàn)物的入口 ——互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)》連載(18)

待續(xù)……