4、察言觀色，抓住弱點，巧妙迎合：由于終端的強勢地位，導致很多的門店管理人員態(tài)度強硬蠻橫，自以為是。有的主管喜歡當“老師”，抓住廠家業(yè)務員總要大肆教育一番，擺弄自己的能力;這個時候對方愛當老師就當老師去吧，你只管認真的聽，善于抓住對自己有利的話語，然后假裝不懂謙虛求助，這個時候十有八九可以獲得成功。

三是以銷量和利潤來獲得終端對廠家的陳列傾斜和支持�？颓殛P系好壞最根本的是建立在良好的銷售業(yè)績上的，沒有銷售業(yè)績的支撐，再有能力的業(yè)務員、再好的客情也是不牢固的。

四是以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。促銷方案要有說服力，要能告訴門店促銷能夠給他們帶來什么利益，這樣才能獲得門店的陳列支持，最好是要求促銷方案詳細化，做成PPT進行演示;

五是關注零售終端及競品動態(tài)，把握時機調整擴大陳列。有的超市會根據(jù)不同的季節(jié)對貨架進行調整和盤點，這個時候就是爭取更好位置和更大面積的最好機會了。超市貨架調整和盤點的時候為了不影響正常的銷售一般會選擇在晚上，同時人手也是比較缺少的，如果這個時候能夠及時幫助超市調整，他們通宵你也跟著通宵的話，你想把陳列擴大一點位置好一點難道就實現(xiàn)不了嗎?(知識點!知識點)

六是日常拜訪中的陳列搶占。了解競品對該超市的拜訪時間，調整自己的拜訪時間到緊跟其后，盡快削弱對方陳列成果、搶占排面，及時供貨：掌握各超市的銷量幫超市修正本品的安全庫存數(shù)，及時送貨確保不因為斷貨、斷品項導致排面下降;

3、整合各方資源，陳列也是個系統(tǒng)活兒

如何做到陳列效益、利益的最大化，可能你需要：

1、強化對相關人員銷售技巧和生動化陳列培訓，這沒什么好說的;

2、講原則。陳列的基本原則主要圍繞“三到”：即看得到、買得到、拿得到，主推產品一定是黃金位置。

3、關注競品、適時調整。小品牌要盡可能“傍大款”：對于品牌知名度較低的品牌要緊貼第一品牌，利用第一品牌的知名度和關注度來提升產品被消費者接觸的機會;同時對于行業(yè)領導品牌要避免和雜牌產品陳列在一起，降低自己的身份。有一條遠離原則很重要：在同等規(guī)格、品牌影響力相當?shù)那闆r下，不要把產品陳列在對手性價比較高的產品旁邊，從而給消費者留下昂貴的印象。

4、保持貨架產品的飽滿而不爆滿。一定要避免補貨時把貨架補得滿滿的，甚至拼命的往里塞。保持貨架的飽滿是必要的，但是要把握一個度，不要讓產品爆滿，不要讓消費者很艱難才能從貨架拿出你的產品，很多消費者都不會有這個耐心的，要讓他們一伸手就能輕易拿出產品，所以在補貨的時候可以拿掉最外面一層的產品，這樣不僅能方便消費者的獲取，同時可以給消費者造成一個產品動銷的感覺。

5、只有更好，沒有最好。一定要對陳列面和位置抱著“貪得無厭”的心態(tài)，每天的工作就是要盡量擠壓對手的陳列面積，擴大自己的面積;搶占有限的陳列資源后，使得對手有進店沒陳列，把對手的產品壓死在倉庫里面。

6、陳列無終止，唯靠執(zhí)行力。爭取到最好的陳列位置和空間僅是第一步，終端陳列效果的維護靠的是業(yè)務人員在日常工作中時時、日日、月月、年年的不懈努力;哪一個廠家供貨更及時，業(yè)務人員拜訪更勤快，店頭陳列工作更扎實，就更能保持自己固有的陳列位，并逐漸搶占競品的陳列位。

最后說說，有一種陳列叫做“別人家的”，希望你的陳列同樣如此。