區域品牌一般價位都是在30、50、80元/瓶大眾酒價位段，在這個狹小的價格區間無論走到那個市場都會有強大的競品存在，因此在區外市場進行突破起量就顯得尤為艱難，但是能不能做到區外市場突破，答案是肯定的，那就是可以。

我們經過市場調研發現區域品牌區外市場突破的奧秘有三個

1、要有正確的進攻策略

2、要找到有效的消費者培育動作

3、堅持。

下面就從這三個方面來具體闡述：

01、正確的進攻策略：

核心策略：以針尖頂破天的思路為總的指導思想，區域市場要單點突破，產品上要單品突破，渠道上要聚焦酒店進行消費者培育。

區域市場單點突破策略：進攻某個地級市場，不能把地級市和所有下縣平行打，要有主次之分，一般會選1—2個最容易攻下的縣城進行突破，同時做好地級市主城區的布局。

產品上單品突破策略：進攻一個市場不是把所有的產品全部投放才能成功，二是要選擇一款，一個價位產品進行單品突破，單品突破后再進行向上或向下延伸。

聚焦酒店渠道進行消費者培育策略——酒店五大聚焦

1、聚焦產品：在新開發市場一定要聚焦核心產品的核心價位段，避免費用投入的浪費和分散，在市場主流價位段或高或低設置產品，圍繞核心產品進行促銷與市場費用的投入。

2、聚焦區域：在一個區域市場要進行再聚焦，聚焦到某一個小區域，成功后進行再復制。

3、聚焦終端：在餐飲終端要聚焦核心終端酒店的打造;核心店的數量在精不在于多，圍繞核心店聚焦廣宣、消費者培育、生動化建設、促銷活動等項目，通過核心店點的動銷，以點連線、以線帶面從而帶動整體終端店的銷售量提升。

4、聚焦資源：市場費用的投入要圍繞渠道、核心終端、核心產品進行投入，核心店的生動化及氛圍營造，加大核心酒店背后的核心消費者的培育，落實以消費者為中心加大促銷力度和培育工作。

5、聚焦人員：圍繞核心店進行人員的再聚焦，業務人員定核心店數量、定拜訪路線、定每天工作任務、定考核，圍繞核心店投入促銷人員，針對消費者加大促銷活動和消費者培育工作。