前幾天據(jù)尼爾森報告顯示，2017年，高端白酒銷售增速為37.3%，80后超過70后成為白酒消費(fèi)主力，白酒萬億以上消費(fèi)中，80后占比為42.1%，70后占比為29.4%，90后占比為23%。對于這個數(shù)據(jù)，雖然并不完全代表整個酒業(yè)消費(fèi)的情況，但卻說明了一個不爭的事實是，80、90后白酒的消費(fèi)比例正在上升，他們正在逐步成為白酒的消費(fèi)主力。那么我們該如何看待這件事兒呢?

首先，這是個必然現(xiàn)象。我們先從80/90后的年齡說起，80年的今年是38歲(周歲)，89年的是29歲，也就是說80后的年齡段在29-38歲，按此計算，90后的年齡段是19-28歲。想想的確有點可怕，這么算下來，70后的年齡已經(jīng)在39-48歲了。90年的奔三，80年的奔四，70年的奔五。從這個角度看，年富力強(qiáng)的一代，當(dāng)然是80后的，又有消費(fèi)力，又有事業(yè)力。因此，隨著他們社會活動和商務(wù)活動的增多，當(dāng)然是白酒的消費(fèi)者主力了。

其次，新的社會環(huán)境，讓80、90后的發(fā)展提速。現(xiàn)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化很快，共享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)迅速興起，加上互聯(lián)網(wǎng)打破了區(qū)域限制，讓創(chuàng)業(yè)變得更加容易。一方面我們看到80、90后創(chuàng)業(yè)的挫折，但我們更要看到80、90后創(chuàng)業(yè)的成功，要看到他們在企業(yè)中發(fā)揮的核心作用。因此，他們的發(fā)展，正在逐漸形成新中產(chǎn)，也成為消費(fèi)升級的主力軍團(tuán)。

最后，作為酒企該如何和他們對話。最近，隨著抖音的火爆，白酒企業(yè)也開始嘗試這種方式，比如瀘州老窖、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、江小白。老田認(rèn)為，這種方式很好，至少白酒企業(yè)已經(jīng)放下身份，主動通過新媒體、新傳播和年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動。

80后、90后成為白酒消費(fèi)者的主力軍，是時代發(fā)展的必然，就如同當(dāng)年說70后取代60后成為市場主導(dǎo)一樣。每個時代，有每個時代的特征，作為白酒企業(yè)，除了堅持品質(zhì)之外，更要學(xué)會和年輕消費(fèi)者互動與對話，關(guān)注他們的變化，這樣中國的白酒文化才會不斷傳承。那么80后的變化是什么呢?他們是新中產(chǎn)的主力，同時更注重品質(zhì)，注重輕奢，注重顏值，未來是品質(zhì)時代、精品時代和顏值時代，同時也是輕奢時代，他們注重性價比，又注重高性能，這是他們的特征。那么對于白酒企業(yè)來說，你的酒品是不是適合他們，你所體現(xiàn)出的審美，是不是適合他們?未來是精品時代，那么你的精品是什么?

80、90一代的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識在增強(qiáng)，這就推動了第二次產(chǎn)品升級浪潮的到來，那么在這個浪潮下，我們再用老辦法來推動品牌是不是可以?我想肯定不行，因此卓鵬戰(zhàn)略提出，未來要進(jìn)行三大新營銷：一是內(nèi)容營銷時代，未來的品牌IP化、品牌制造化是一個趨勢。也就是說未來酒企沒有內(nèi)容制造官或者新媒體部及團(tuán)隊，那么很難應(yīng)對未來碎片化的媒介傳播形勢。也就很難知道一個抖音能賣多少貨，一個微視頻能帶來多少量級的二次傳播，一個卡通形象對于80、90后的影響是什么樣的。這些都需要用內(nèi)容，用圈層，用互聯(lián)網(wǎng)和他們?nèi)�對接。二、要倡�?dǎo)新的生活方式。我們看到新零售興起，比如新的茶飲店快速興起，這說明新的生活方式正在發(fā)生。那么我們的品牌迎合和適應(yīng)他們的生活方式，才有未來。三、新技術(shù)的對接。新零售是一個趨勢，那么我們現(xiàn)在的微信、微博、抖音這都是新技術(shù)，那么通過新技術(shù)，讓你的產(chǎn)品通過VR形式在線上呈現(xiàn)，這些都是新的命題。