第二，尋找社群

社群有很多類型，社群的價值，可以直接賣酒也可以有效培育消費。比較適合酒類操作的社群具有幾個特征：人數適中、男性居多、交流頻繁、有組織或想組織線下活動的社群。常見的跑步群、釣魚群、體育群相對合適。那么，如何尋找社群呢?常見的有兩種方式。

搜索：可以直接使用QQ群搜索功能查找相關群;百度查關鍵詞。

參加線下活動：通過參加各種類型的線下活動，擴展人脈圈子。

還可以自建社群，但自建社群成本、精力、時間消耗很大。

第三，融入社群

這是關鍵的一步。一旦我們加入高質量的社群后，接下來就是如何高效地融入社群，筆者認為有以下四個關鍵點。

建立起在群主和種子用戶之間的認知。積極參與群類的討論，發揮自身的價值。比如這是個釣魚群，你也恰好很愛釣魚，當群里面討論到什么魚餌適合釣草魚時，你就會很自然地切入進去了;但如果你不懂，那你就只有聽的份了，所以根據社群愛好，快速培養相對應的愛好。

組織或者聯合組織發起的在線話題分享。我們建立認知的目的是為了增加影響力，所以我們可以聯合群主、種子用戶發起在線分享，因為在線分享是目前保證社群線上活躍度非常有效的方法，而在線分享又包括嘉賓分享和群內分享，群內分享有干貨分享和話題交流兩種。

全面贊助式。社群里面的年會、沙龍等活動，從用酒、場地、物料等方面全面贊助，這時候可以適度植入一些品牌產品的元素，會起到很好的效果。

服裝旗幟供應式。比如當社群有什么活動時，經過社群同意的情況下，可以提供服裝、旗幟等，這樣能產生一定的影響。

發起主辦式。這種活動形式很多，常見的有：沙龍講座、運動、興趣、公益等。但是無論是哪一種，主辦線下活動，最重要的是內容與品質，參與的人員才會有下一次的期待。現在存在很多急功近利的例子，第一次舉辦活動，就立馬就想產生銷售，造成了社群成員的極大反感。要想舉辦好線下活動，細節是非常關鍵的，從場地、環節設置、人員分工、氛圍調動都是需要精心準備的，只有這樣，活動才能形成良性循環，也才能逐漸積累更多的信任與銷售。