銷售的都知道一句話“旺季做銷量，淡季做市場”，那淡季到底怎么做市場呢?只是簡單做做陳列就可以了嗎?答案肯定不是這么簡單，那么淡季我們該怎樣做市場，才能帶來旺季的熱銷呢?筆者總結了幾個方面，和大家分享一下。

一、終端建設

1、陳列改善、優化

在核心網點開展陳列優化工作，將原來位置差的挪到好的位置，將品項擺放不合理的調成合理，擴大陳列面，盡可能的讓產品突顯出來，將競品擠壓下去。

2、調整品項、優化庫存

根據本年計劃調整終端內品項，將非主銷產品替換為主銷產品，將淘汰產品進行促銷消化，將終端店個別品項庫存壓力過大的產品調到銷量好的店，減輕店主壓力，維護客情。

3、生動化建設

按照終端店打造標準，調整優化宣傳物料投放，將老的、破損的物料進行更換，補充未投放物料，對終端店進行優化升級。

4、開發空白網點

利用淡季三個月時間，對前期未開發成功或未來得及開發的網點，再次進行篩選開發，提高產品鋪市率。

5、優化弱勢渠道

根據當地市場現實情況，對前期工作沒有做到位的渠道進行優化，如分銷商不足則開發分銷商，餐飲渠道開發不足就大力開發餐飲店，總之是將白酒的主銷渠道進行完善，為旺季到來打下良好基礎。

6、終端分級、優化路線

根據終端店銷量和重要程度進行分級，優化業務員拜訪路線，提升工作效率。

二、消費者培育

1、加大回廠游力度

依托團購部、核心煙酒店、核心酒店，組織核心消費者開展回廠游活動，以小規模多頻次的方式培育核心消費者，回廠游后除贈酒外，增加購酒代金券的投放，強化核心終端動銷，為中秋節壓貨儲備動力。

2、勤拜訪、小禮品

不要認為在淡季就減少對核心消費者的拜訪，讓消費者感到被忽視，其實在淡季更應該勤拜訪、多溝通，在別人不做的時候你做了，消費者會對你更認可，拜訪時一定要帶些小禮品，讓消費者感到驚喜。