銷售的都知道一句話“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，那淡季到底怎么做市場(chǎng)呢?只是簡(jiǎn)單做做陳列就可以了嗎?答案肯定不是這么簡(jiǎn)單，那么淡季我們?cè)撛鯓幼鍪袌?chǎng)，才能帶來(lái)旺季的熱銷呢?筆者總結(jié)了幾個(gè)方面，和大家分享一下。

一、終端建設(shè)

1、陳列改善、優(yōu)化

在核心網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展陳列優(yōu)化工作，將原來(lái)位置差的挪到好的位置，將品項(xiàng)擺放不合理的調(diào)成合理，擴(kuò)大陳列面，盡可能的讓產(chǎn)品突顯出來(lái)，將競(jìng)品擠壓下去。

2、調(diào)整品項(xiàng)、優(yōu)化庫(kù)存

根據(jù)本年計(jì)劃調(diào)整終端內(nèi)品項(xiàng)，將非主銷產(chǎn)品替換為主銷產(chǎn)品，將淘汰產(chǎn)品進(jìn)行促銷消化，將終端店個(gè)別品項(xiàng)庫(kù)存壓力過(guò)大的產(chǎn)品調(diào)到銷量好的店，減輕店主壓力，維護(hù)客情。

3、生動(dòng)化建設(shè)

按照終端店打造標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整優(yōu)化宣傳物料投放，將老的、破損的物料進(jìn)行更換，補(bǔ)充未投放物料，對(duì)終端店進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

4、開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)

利用淡季三個(gè)月時(shí)間，對(duì)前期未開(kāi)發(fā)成功或未來(lái)得及開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，再次進(jìn)行篩選開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品鋪市率。

5、優(yōu)化弱勢(shì)渠道

根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)前期工作沒(méi)有做到位的渠道進(jìn)行優(yōu)化，如分銷商不足則開(kāi)發(fā)分銷商，餐飲渠道開(kāi)發(fā)不足就大力開(kāi)發(fā)餐飲店，總之是將白酒的主銷渠道進(jìn)行完善，為旺季到來(lái)打下良好基礎(chǔ)。

6、終端分級(jí)、優(yōu)化路線

根據(jù)終端店銷量和重要程度進(jìn)行分級(jí)，優(yōu)化業(yè)務(wù)員拜訪路線，提升工作效率。

二、消費(fèi)者培育

1、加大回廠游力度

依托團(tuán)購(gòu)部、核心煙酒店、核心酒店，組織核心消費(fèi)者開(kāi)展回廠游活動(dòng)，以小規(guī)模多頻次的方式培育核心消費(fèi)者，回廠游后除贈(zèng)酒外，增加購(gòu)酒代金券的投放，強(qiáng)化核心終端動(dòng)銷，為中秋節(jié)壓貨儲(chǔ)備動(dòng)力。

2、勤拜訪、小禮品

不要認(rèn)為在淡季就減少對(duì)核心消費(fèi)者的拜訪，讓消費(fèi)者感到被忽視，其實(shí)在淡季更應(yīng)該勤拜訪、多溝通，在別人不做的時(shí)候你做了，消費(fèi)者會(huì)對(duì)你更認(rèn)可，拜訪時(shí)一定要帶些小禮品，讓消費(fèi)者感到驚喜。