三國中，曹操，孫權(quán)，劉備三人之中，曹操出自于官宦之家，孫權(quán)出自于將門都是有著一定的根底，闖出了一片天地。而劉備，雖然是皇室之后，但是落魄到極致，織席販履為生，沒有任何的力量可以借助。但是就是這樣的環(huán)境，卻能夠吸引到五虎上將相隨，臥龍鳳雛歸附，不得不說在吸引人才，留住人才的手段上，遠(yuǎn)勝于其他兩國。

現(xiàn)在的很多的經(jīng)銷商的狀況和劉備的狀況是十分的相似的，處于創(chuàng)業(yè)期，發(fā)展期，本身的實力有限，需要不斷的吸引人才的加入，留住自身的人才。這就要我們好好的研究一下劉備能夠吸引人才，留住人才的原因。

1、品牌塑造

我們可以在三國之中發(fā)現(xiàn)，很多的人物在提到劉備的時候，就會提到“仁義”二字。而也正是因為這兩個字，吸引到很多人的加入，在遇到很多的困難的時候，也會有人幫助解圍。

這就是劉備對自己的品牌塑造，在那個社會的狀況之下，儒家的“仁義”是深入人心的，也是被人所推崇的，有了這樣的品牌形象，無疑成為劉備吸引人才的手段。而對于我們經(jīng)銷商來說，我們的品牌的塑造，就是公司文化的塑造。只有被公司的員工認(rèn)同的公司文化，工作氛圍等等，才能在企業(yè)內(nèi)部形成凝聚力，做到留住人，吸引人。

2、明確理想與目標(biāo)

匡扶漢室，恢復(fù)劉家天下是劉備不斷的提及的目標(biāo)。在三顧茅廬之中見到諸葛亮提到自己的目標(biāo)中也是如此：“備不量力，欲伸大義于天下。”到建立蜀國之后，也是一直都沒有變化的目標(biāo)。

劉備的經(jīng)歷十分的坎坷，前期伴隨的是不斷的失敗，到處的東躲西藏，但是本身的目標(biāo)沒有變過，而且這個目標(biāo)也為他提供大義，讓跟隨他的人都能夠看到希望，原因跟隨他去完成。

而我們很多的經(jīng)銷商在發(fā)展的現(xiàn)狀是：對企業(yè)的發(fā)展沒有一定的規(guī)劃，沒有目標(biāo)，唯一告訴員工的就是不斷的開拓市場。

對于我們經(jīng)銷商來說，我們的理想與目標(biāo)，絕對的是自己的員工以后的發(fā)展空間。沒有人會愿意在一個沒有發(fā)展的公司里面待下去，所有的人渴望的都是不斷的進步，不斷的去突破的空間。所以想要招到人，留住人，就要給自己的員工更大的發(fā)展空間，讓他們能夠看到希望。

3、堅定的核心團隊

說道劉備，我們不由的機會想到諸葛亮，想到關(guān)羽，張飛，五虎上將等等，這些人都是劉備集團的核心團隊。從武力到智力，都是頂尖的人才，這樣的一個核心團隊，留在劉備的身邊，也是劉備集團吸引外人的吸引力。

如此優(yōu)秀的人才都留在他的身邊，以后加入的人，就是想要推出心中也會有些遲疑，考量。人才都是相互吸引的，能夠留住人才，那么這些人才就是你以后吸引別的人才的籌碼。而想要留住這些人才，最簡單的就是利益的共享。

4、屢敗屢戰(zhàn)，絕不服輸

這也是劉備最可貴的地方，前半生的時間，都是在戰(zhàn)場之上，經(jīng)歷了各種的失敗。今天投靠這一家，明天投靠這一家。但是無論是怎樣的環(huán)境，劉備都沒有放棄過，在挫折失敗之中不斷的成長，變得更加的堅韌。

這也是很多經(jīng)銷商現(xiàn)在的狀況，經(jīng)濟形勢的下滑，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊等等狀況不斷的出現(xiàn)，很多的經(jīng)銷商在這樣的狀況下就變得猶豫起來，人心惶惶的。如果連自己的心都已經(jīng)亂了，怎么能夠讓你的員工的心定下來，留下來。不要被挫折打敗，只有你有足夠的堅韌，你的員工才能夠足夠的堅定，看到未來與前途，還有錢途。

若能如此，何懼沒有人才可用!!!