4、對區域市場必須進行規劃

對所在區域市場的規劃能力是區域經銷能否取得突破的關鍵。區域市場的規劃是對品牌區域市場操作策略的整體安排，并針對性地構建適合本區域市場的銷售系統。根據當地經濟發展狀況、消費者消費習慣等宏觀因素，準確判斷當地的市場潛力，再根據同行其它品牌在當地市場的操作情況，確定品牌在當地區域市場的進入策略。

如果高端品牌發展良好，則說明當地已經有了一定的品牌消費理念，可采取各個跟進、局部突破、整體超越的策略;如果當地高端品牌操作不佳，則市場機會更大，可直接采取第一定位的策略，直接以區域第一品牌構建市場。策略決定之后，執行就是關鍵，經過計劃與評估，才能把握節奏，按照不同的開發階段做好不同的工作。

5、公司化運作，團隊致勝

凡是做得成功的經銷商，都有其專業的銷售隊伍，以公司化運作進行規范管理，如價格體系的管理、人員的管理、銷售過程的管理等。

有了專業的銷售隊伍，才能做好規范的店面銷售，才能做好分銷體系的管理，才能更好地拓展餐飲、商超等其它渠道，才能對客戶進行良好的跟進與維護。

6、把服務做出品牌來

良好的服務對于酒類產品的銷售至關重要，必須建立統一規范的服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等的充足又能夠保證服務做得到位。

因此，在服務方面還有很大的潛力可挖，只要用心就很容易在服務方面超越競爭對手，要想成為區域市場文章來源華夏酒報的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成“品牌”，讓消費者為之稱贊，銷售業績也隨之“水漲船高”。因為，口碑的力量是巨大的!

7、挖掘商務用酒市場

酒類產品的消費能夠造成一種和諧的商務氛圍，可以通過相互之間的交談、溝通，達到彼此之間的了解和共識，對于生意談成有很大的促進作用;而且，通過酒桌上的“文化”交流，可以在共同利益的基礎上，建立起真正的友誼，成為彼此信賴的朋友、融洽的合作伙伴，筑就文明、和諧的合作關系。

2011年，整個廣東省的白酒銷售額就達到了450億~500億元，占全國白酒銷售總額的十分之一，而廣州市則約占據了廣東省份額的三分之一，約150多億元。而在這150多億元的酒品銷量中，其中一半是白酒的銷量，也就是說，廣州人去年的白酒消費量是75個億。80%為商務用酒的消費份額，可見“商務酒”市場的空間之大。并且商務用酒一般都是針對中、高檔酒的消費，企業利潤空間較大。

隨著經濟的發展、商務活動的頻繁，商務用酒的比例還應該會進一步得到提高，因此未來的中國白酒類市場，誰能把握“商務酒”消費市場，迎合商務用酒的消費氛圍和市場需求個性，誰就能主導市場潮流，稱霸區域市場。