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經銷商中秋出貨寶典

2018-08-10 08:14  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:1591

這一個月,至關重要,因為,中秋要到了……

時至今日,擁有緊迫感的酒企已經拉開了中秋大戰的序幕,團隊誓師大會、經銷商動員大會等等,多項活動陸續展開。經銷商,在中秋旺季銷售鏈條上是重要角色,那么一年一度的老話題,如何趁中秋提升產品銷量,又成了經銷商關注的重點,出貨、掙錢、順便追求夢想(如果有的話),已經成為中秋賣酒主旋律,那么,出什么貨?怎么出貨?

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出貨產品劃重點

1、長期滯銷的產品。不少經銷商都有壓庫底的貨,這些產品由于長期滯銷,壓制經銷商資金,甚至有一部分,是廠家已經淘汰的產品,該出,換回資金流。(有收藏價值的除外。)

2、利潤型產品。中秋是中高端產品出貨的好時機,一是隨著消費升級,有大量中高端產品飲用需求;二是商務送禮需求,中高端產品是消費重點。

3、自身開發產品。旺季是經銷商的開發產品吸引流量、拓展市場的好時機,尤其是中秋與春節期間,開發產品市場基礎的奠定與公司未來發展密切相關。

4、定制產品。隨著人們生活對情調與儀式感的追求越來越高,定制產品也有了自己的市場空間,雖然這類空間目前還是占非常小的比例,但這對經銷商利潤來源的補充以及服務方向的拓展有利。

5、特色個性化產品。個性化強的產品在平時用酒需求不大,市場拓展空間有限,中秋是這類產品施展的舞臺,是被認知、是找尋精準消費受眾的好時機。

6、暢銷產品。當然,中秋需求量最大的還是市場上的流行性產品,自然動銷量大,能夠帶動經銷商資金流轉。

出貨流程卡點位

1、選定出貨目標。選定出貨目標,包括主要出貨產品,主要出貨渠道,銷售目標等等。

2、制定銷售策略。包括產品銷售策略,經銷商以及銷售團隊獎勵政策、產品促銷政策、產品獎勵政策等等。

3、精準選擇渠道。商超、流通、餐飲、團購都有爆量的基礎,但經銷商精力有限的前提下,根據產品特性,精準選擇渠道,制定精細化銷售策略。

4、訂貨會。目前,部分經銷商的訂貨會有廠家的支持,雙方通過合力實現訂貨會的圓滿、成功。從目標邀約、到政策執行、到最終銷售,訂貨會成功與否,是經銷商中秋銷售的關鍵一環。當然,也有經銷商不通過訂貨會,順利實現中秋期間的銷售目標。

5、宣傳、展示配合。中秋期間的產品銷售,將產品陳列完畢之后,還需要實現從終端商到消費者的順利過渡,堆頭、易拉寶、宣傳海報等展示之外,有條件的經銷商還需切入更多宣傳展示機會,以實現最大程度的動銷。

中秋大戰,沒有硝煙……

    關鍵詞:酒類營銷 經銷商 中秋  來源:山東酒業研究  山明
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