最近幾年，企業(yè)瘋狂的進(jìn)行渠道下沉的工作。然而，最終的結(jié)果是幾家歡樂(lè)幾家愁。那最終的問(wèn)題出在哪里呢?

渠道下沉是指企業(yè)的渠道縱向延申，直接到達(dá)終端。類似家電下鄉(xiāng)，手機(jī)下鄉(xiāng)等都屬于渠道下沉。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有三萬(wàn)家以上，自然村就更多了。這一塊市場(chǎng)的潛力是巨大的。畢竟，老百姓喜歡存錢是世人皆知的事，所以企業(yè)要占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。所以又了渠道下沉一說(shuō)。渠道下沉通常會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一些變化。諸如渠道數(shù)量增加，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大等等。對(duì)于那些知名企業(yè)，這樣做顯然是有好處的，讓消費(fèi)者近距離接近產(chǎn)品，并形成購(gòu)買。

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但是，一些問(wèn)題接踵而來(lái)。　首先是經(jīng)銷商的問(wèn)題，他們的素質(zhì)參差不齊，會(huì)不會(huì)配合這件事?如果沒(méi)有任何創(chuàng)新理念的話，單單靠廠家推動(dòng)，效果一定不會(huì)很好。

第二，是企業(yè)有沒(méi)有相應(yīng)的管理措施。人員管理，銷售管理，物流管理，這些都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一旦管理不好，就會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。

第三，經(jīng)銷商利潤(rùn)問(wèn)題。渠道下沉，經(jīng)營(yíng)成本增加，意味著利潤(rùn)的降低。這降低的部分是企業(yè)承擔(dān)還是經(jīng)銷商承擔(dān)?經(jīng)銷商承擔(dān)的話，積極性降低，絕對(duì)影響積極性。

第四，要分析企業(yè)自身的條件和產(chǎn)品適合不適合渠道下沉，不要拍腦袋決定渠道下沉，事后在后悔。每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該提前想到。