有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。賣酒最大的敵人，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是品牌不夠，不是客戶的拒絕，不是公司的支持，也不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是，你自己，你自己的抱怨和借口。

今天送給大家賣酒十八手，賣酒的俠客們耐心研讀，買酒的朋友也好好看。

1. 顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場(chǎng)是最好的大學(xué)。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。

2. 信賴感大于實(shí)力。賣酒的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3. 拒絕是成交的開(kāi)始。賣酒就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

4. 賣酒是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。

5. 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

6. 顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

7. 人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。

8. 你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。

9. 做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

10. 沒(méi)有賣不出的酒，只有賣不出酒的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。

11. 一流賣酒人——賣自己;二流賣酒人——賣服務(wù);三流賣酒人——賣產(chǎn)品;四流賣酒人——賣價(jià)格。

12. 隨時(shí)隨地都在賣酒，把賣酒變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在賣酒中成交，但你不可以在賣酒中不成長(zhǎng)。

13. 只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可能與他建立關(guān)系。賣酒就是建立關(guān)系，建立人脈。

14. 小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。

15. 賣酒不變的法寶——多聽(tīng)少講，多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。

16. 賣酒人必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

17. 因?yàn)槭炀殻�所以專業(yè);因?yàn)閷�業(yè)，所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。

18. 賣酒人要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?

賣酒人最大的收獲是什么?不是利潤(rùn)多少，不是能做多大，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，賣酒最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人!