国内精品免费午夜毛片,激情综合色丁香一区二区,久久人人爽人人爽人人片亚洲,亚洲日本在线a

所在位置:佳釀網 > 酒類營銷 >

“七定”突破經銷商新品推廣死穴

2017-11-07 09:31  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

一談起新品的推廣,估計大多數經銷商都有共同的體會,有的成功賺到了利潤,也摸到了一套成功推廣新品的經驗;而很多的經銷商失敗了,低價拋庫存,賠了很多錢,于是開始抱怨了,對推廣新品持觀望態(tài)度,從此不敢接新品了。

在新品推廣中主要有以下三大死穴,導致新品推廣不成功。具體表現如下:

1、思想不重視

有點經銷商在推廣新品過程中,通常會將新品按照老品的方法賣,任由發(fā)展,自生自滅。

2、只有想法,沒有行動

有的經銷商滿腔熱情,信誓旦旦,但缺乏系統推廣的策略和行動計劃,沒有根據新品的獨特性制定具體的推廣方法。

3、有行動,但不系統

任何一個新品的推廣,都會涉及到多個方面,如何選定適合的區(qū)域和終端,如何挑選有能力的業(yè)務員來專職推廣,還有如何定推廣策略以及制定具體的行動計劃,都是需要全面設計的。很多經銷商只是想到其一,而忽略了全局性和系統性的工作,從而導致新品推廣不成功。

“七定真言”助推淡季新品推廣

新品的推廣對于經銷商來說至關重要。一方面,能夠以此調整經銷產品組合結構,增加盈利性產品;同時能夠以此穩(wěn)固下游分銷網絡,增強網絡的忠誠度。

那么,經銷商如何才能成功推廣新品呢?根據筆者多年的一線營銷實戰(zhàn)經驗總結,提煉出新品成功推廣的“七定策略”,已被多家經銷商應用到實際銷售過程中,并取得了很好的效果。

1、定區(qū)域

新品的推廣一定不能全面鋪開,經銷商要選擇適合產品銷售的區(qū)域進行銷售,這與產品的定位相關。一般來說,要選擇具有消費潛力、并有消費意識的區(qū)域,這個區(qū)域具有一定的帶動作用。

比如,在縣級市區(qū),可以選擇先在城區(qū)銷售,通過城區(qū)的銷售示范效應帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售。或者選擇發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、以及工礦等大型企業(yè)較為集中的區(qū)域銷售,這些地方的居民一般收入較高,追求城市生活,具有很強的超前消費意識,從而可以確保新品推廣的成功。

2、定業(yè)態(tài)

并不是所有類型的終端都適合新品的銷售,一定要根據產品的定位,選擇目標消費者經常光顧的終端進行銷售,廠家在策劃產品時,一般都會明確提出,當然也依靠經銷商根據自己區(qū)域市場的實際情況調整,靈活變通。比如某品牌休閑產品,定價較高,為了突破現有商超賣場的銷售,就主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售,取得了很好的效果。

關鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 新品  來源:酒界  佚名
商業(yè)信息
主站蜘蛛池模板: 平山县| 苗栗县| 蒙阴县| 鄂伦春自治旗| 稷山县| 宣化县| 壶关县| 桃园县| 广元市| 高阳县| 环江| 苍梧县| 介休市| 文山县| 会理县| 靖西县| 元江| 时尚| 宁化县| 卢氏县| 财经| 保靖县| 天全县| 门头沟区| 灵山县| 平利县| 大荔县| 泰安市| 呼和浩特市| 阿拉善盟| 驻马店市| 怀化市| 依安县| 西贡区| 乳源| 四川省| 台安县| 寿光市| 新蔡县| 五台县| 宣武区|