12月4日，河北華糖萬商領(lǐng)袖大會將在鄭州召開，4萬家經(jīng)銷商的邀約讓人興奮，小編也在快馬加鞭的推進中。上午在與泉州的一家酒商對接中，了解到了他在進口酒上的運營模式，覺得受益匪淺，那就是——微信群營銷。特整理出來，與諸君共享!因涉及一些運營細節(jié)和機密，征得當(dāng)事人同意，隱去實名，以郝總代稱。

1、開頭先建四個群：家族、老鄉(xiāng)、朋友、同事

微信群其實是一種形式，是人脈和關(guān)系的一種體現(xiàn)，因此，所謂的微信群營銷你可以理解為關(guān)系營銷或者線上團購，這并非是原則性問題，關(guān)鍵是怎么把這種形式玩轉(zhuǎn)。

郝總秘笈：

開頭先建四個群：家族、老鄉(xiāng)、朋友、同事，并且對這四個群會有個區(qū)分，不同微信群推薦不同價位和品質(zhì)的產(chǎn)品。比如家族群，更多是面向朋好友，所以主推低價位產(chǎn)品，突出實惠的特點;老鄉(xiāng)群中涉及到一些政府領(lǐng)導(dǎo)和高收入階層，推一些中高端酒，供他們挑選;同事群相對來說，商務(wù)和應(yīng)酬性的場合較多，因此側(cè)重一些特色化的產(chǎn)品，尤其是有品牌故事的產(chǎn)品;朋友群中，因為會有交叉，所以統(tǒng)一價格最為重要，否則以后見面“難做人”!這些群里其實都會以不同產(chǎn)品區(qū)隔，盡量做到相同產(chǎn)品相同價格，只是主推產(chǎn)品和促銷活動上做出區(qū)分。

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2、建群7天賣了2000箱，微信群容量取決于人脈能量!

微信群營銷能有多大的容量?這是一個非常關(guān)鍵的問題。如果費盡心思，而不能實現(xiàn)銷量，就是做了無用功。到底微信群營銷能有多大量呢?

郝總秘笈：

我建微信群是從去年12月23日開始，到新年賣出了2000箱!所以，與其質(zhì)疑微信群賣酒的容量，不如去好好拓展你的人脈和社會關(guān)系。團購業(yè)務(wù)的核心，不是產(chǎn)品，不是價格，不是利潤，而是關(guān)系!微信群就是一種線上團購業(yè)務(wù)，它的容量取決于你的人脈關(guān)系的能量。目前我建的四個群，已經(jīng)有70多個人在我這拿酒去賣了，等于我有了70多個不發(fā)工資的銷售員!

3、最大秘訣：日常管理真正玩轉(zhuǎn)微信群的技巧

微信群一旦建立，最大的尷尬就是互動性差，而具有商品銷售職能的微信群，在產(chǎn)品、價位、物流管理上，更是困難。適合實現(xiàn)良性互動，同時把產(chǎn)品、價位、物流等信息貫徹下去，就需要很高的技巧了。

郝總秘笈：

我有三個經(jīng)驗可以分享：

1. 我要求他們不要整天在朋友圈發(fā)賣酒的信息，太煩人!我會每天固定發(fā)一些紅酒知識的內(nèi)容，讓消費者一起學(xué)習(xí)，這樣反而能夠起到更好的作用，也更有意義和效果。

2. 我給他們設(shè)定最低銷售價，比如我給的價格是40塊錢，要求他們最低賣55塊，一件6瓶利潤90塊，10件就是900塊錢。他們可以據(jù)此加價，但不能低于這個價格，杜絕微利、無利的銷售，不想賺錢就不要做，免得把市場做濫!

3. 每天單日銷售純利潤超過500塊錢的，我要求他們在群里發(fā)紅包，幾十塊錢就可以，以此來帶動其他人的積極性，相互刺激。群里發(fā)紅包的越來越多，能否真正激發(fā)其他人!這些都是一些小技巧，但是真正能夠激活微信群，發(fā)揮真正的作用!

4、化繁為簡，保障服務(wù)，我自己不做陌生人!

微信群有了訂單，最大的問題就是服務(wù)，是微信群營銷的關(guān)鍵。還有涉及到發(fā)票、陌生人要貨等問題，都要找到解決辦法。

郝總秘笈：

我的銷售員是不需要成本的，只要手機接單賺差價，其他服務(wù)都是我在做，這樣盡量化繁為簡，他們也樂意去銷售。同時我自己不做陌生人的生意，因為我的供貨價要低一些，這樣我就不會跟他們搶客戶，他們也就沒了這方面的顧慮。即使有人打酒瓶上的電話，我報的價格都很高，讓那些買了我的酒的人覺得撿到便宜了，還會跟他第一次購買的銷售員拿貨。這一點，我們做的非常到位，所以群里的銷售員也超級放心。

5、有了訂單，如何構(gòu)建自己的物流配送體系

實現(xiàn)了線上銷售，有了訂單，如何把貨送到客戶手中，對于微信群營銷也是很關(guān)鍵，這涉及到客戶的滿意度和服務(wù)質(zhì)量。

郝總秘笈：

我公司在泉州，除了路途遠的為了方便出貨要囤貨外，其他的都是我自己公司倉庫出貨，為此，我要建立自己的物流配送體系，保障泉州地區(qū)送貨到樓下，省內(nèi)的包物流到貨，外省配送的費用要銷售員自負，其實對于他們來說適當(dāng)提高單價就是了。在泉州本地周邊配送，我有三個摩的，基本涵蓋;路途較遠的我約了幾個滴滴司機，誰順路誰幫我送;跨市的最簡單，直接叫物流上門提貨。這就是我的物流配送體系!

6、郝總經(jīng)驗：不是在求人，而是給他們賺錢的機會!

在做微信群的時候，很多人覺得，我賣酒給他們，或者說讓他們賣酒，是有求于人，因此，在心態(tài)上，難免會“低人一等”。然而對于我來說，卻不是這樣!我覺得我是給他們提供了一個免費的平臺，讓他們兼職賺錢。厲害的人月銷售能上百件，差的一年就那么幾件，如果有10個月銷售過百件的，銷售額自己去算吧~~~

通過微信群營銷，我可以節(jié)約多個中間商的物流、倉儲、店租、人工等成本，把這部分讓利與銷售員。至于利潤分配，因為縮減了中間環(huán)節(jié)，不但簡單很多，而且可以把這部分利潤分給大家，從而激發(fā)大家的熱情!

我認為：別太把生意理解為掙多少錢。生意的本意是分享，生是生生不息，意乃心上之意也，把好東西分享給大家，贏取合理的服務(wù)費，做一單生意，交一個朋友，售出不是結(jié)束，服務(wù)才剛開始，互利互贏，才是王道!