社群是人本來(lái)就具有天然的社交和群的屬性，這是最本質(zhì)的。人與人之間的鏈接是“社”的本質(zhì)，主要是指社交，“社”是讓社交變得更加簡(jiǎn)單直接。為什么今天的社群價(jià)值被放大了?因?yàn)椋�智能手機(jī)和社交軟件的出現(xiàn)才把社群放得更大。

1、認(rèn)知社群的“四個(gè)點(diǎn)”

要更好的認(rèn)知社群，需要從出發(fā)點(diǎn)、成長(zhǎng)點(diǎn)、爆發(fā)點(diǎn)、聚合點(diǎn)四個(gè)方向來(lái)看。

一是社群的出發(fā)點(diǎn)是源于大眾認(rèn)知。現(xiàn)在你賣的任何產(chǎn)品或做的任何服務(wù)，是基于認(rèn)知為基礎(chǔ)的。舉個(gè)例子，比如有一個(gè)教授做了一款產(chǎn)品，一按門鈴就知道家里有沒(méi)有人，這款產(chǎn)品好不好?好。但是，這款產(chǎn)品能不能使用呢?因?yàn)椋�在方便家人的時(shí)候也方便了小偷。

這就引入了第二個(gè)話題，社群的成長(zhǎng)點(diǎn)源于社會(huì)價(jià)值，如果你的產(chǎn)品光符合大眾認(rèn)知還不夠，還得有社會(huì)價(jià)值。社會(huì)價(jià)值的意義是對(duì)社會(huì)有意義、有價(jià)值。比如，符合社會(huì)正能量，像這類產(chǎn)品只能作為一個(gè)專利，但對(duì)社會(huì)的價(jià)值幫助并不大。

社群的爆發(fā)點(diǎn)是激發(fā)情緒。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)在群里面，無(wú)論是你的產(chǎn)品有多好，我的品質(zhì)多好，都很難引起轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。但是，可以點(diǎn)燃情緒。比如，發(fā)起“看一看家里收藏的酒，哪些是烈酒，哪些是勾兌酒，哪些是糧食酒”的活動(dòng)。結(jié)果，很多人把家里收藏的酒發(fā)到群里一曬，這就點(diǎn)燃了他的情緒。如果在群內(nèi)做這樣的推廣，點(diǎn)燃客戶情緒的話，比直接宣傳產(chǎn)品有多好要好得多，這是激發(fā)情緒。

社群的形成是聚合社會(huì)力量，形成消費(fèi)群體。比如中產(chǎn)階級(jí)的崛起，一個(gè)區(qū)域的趨勢(shì)是很小的，但是放到全國(guó)來(lái)看的話，是很大的。

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2、社群的六大價(jià)值

建立社群，究竟對(duì)酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)有怎樣的促進(jìn)作用和價(jià)值呢?

社群是通過(guò)社會(huì)力量推動(dòng)群體的成功。大家在社群中不單消費(fèi)產(chǎn)品，更有其他收益，比如社交紅利，比如貼上社交標(biāo)簽。社群更多的是在這樣一個(gè)群體中找到相似的自己。

社群是酒水積聚小眾勢(shì)能的有效工具，原來(lái)是盤中盤，但現(xiàn)在在盤中盤沒(méi)有社群中放得這么大，盤中盤還是在人脈圈里，社群可以放得更大。

社群是品牌IP化的連接器，社群+IP驅(qū)動(dòng)，使得社群發(fā)展會(huì)更快。原來(lái)談IP化更多是體現(xiàn)在社群的創(chuàng)始人，今天基本上談的是品牌IP。

社群是線上線下放大的路由器，在社群里賣貨不關(guān)鍵，但可以把線上和線下放大。

社群是線下打通網(wǎng)絡(luò)空間的放大器，沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)社群是放不大的。

社群是小眾全層化、全層引爆化的粉絲平臺(tái)。小眾圈層化在社群里實(shí)現(xiàn)，圈層引爆是在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。

3、酒商如何建立社群思維?

把社群認(rèn)識(shí)清楚才能用好社群，學(xué)習(xí)社群不是學(xué)習(xí)社群方法，而是學(xué)習(xí)全面思考問(wèn)題的方式。社群在每個(gè)階段的作用不同，在巨變的變化面前要超前認(rèn)知。對(duì)社群認(rèn)識(shí)與每個(gè)人所處的角度有關(guān)，切勿窺一斑，要有全貌的思維、要多角度、系統(tǒng)全面認(rèn)識(shí)、靈活應(yīng)用。

現(xiàn)在來(lái)看，社群的買賣交易功能并非這個(gè)階段最主要的。舉個(gè)例子來(lái)看，社群的方法用到微商里面效果非常好。因?yàn)椋�微商前期太�?qiáng)調(diào)賣貨，很容易讓人引起反感。所以，前期做社群要忘掉營(yíng)銷，甚至不談營(yíng)銷，先把我們的工作做到位，營(yíng)銷在社群中自然而然產(chǎn)生。