經過幾年時間的調整，白酒經銷商前途依然不明朗，傳統經銷商的現狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、服務能力難以快速提升等問題。而酒行業呈現出并購不斷、高潮迭起的態勢，B2B卻已成為新潮流，勢頭正旺。由于當下酒業垂直B2C網站前4名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉不好、融資難”等問題也成為制約當下酒業互聯網+商家的病癥。

在這個攻堅時刻，華澤集團吳向東董事長提出的“酒業第一生態圈”概念應運而生，據了解，“酒業第一生態圈”采取“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”的股權投資模式，將由全國5000名千萬級以上的酒商共同組成。《華夏時報》記者在采訪中獲悉，吳向東領導下的華澤集團在主業不變的情況下，未來的發展方向將做巴菲特一樣的投資公司。

“不對抗上游企業”

業內對于吳向東謀劃"酒業第一生態圈”的行為感到驚訝，戰略意圖超出所有廠商的想象，戰略邊界更是無遠弗屆。這到底是一個什么樣的“圈”?畢竟，酒業“生態圈”這在酒行業中還是一個新鮮概念。

據吳向東介紹，截至目前，他已經在湖南召集了兩場“酒業英雄聯盟互聯網+”研討會，此外，他還計劃在今年的4月到8月舉辦30余場全國巡回路演，吸引更多經銷商加盟。他已經勾畫出未來的路線圖：結成“酒業英雄聯盟”，打造“酒業第一生態圈”。

“既然是‘生態圈’，那就不再是單個企業的發展模式，而是要以分享經濟為基礎，打造生態驅動的模式。”吳向東強調。 “‘酒業第一生態圈’將堅持與上下游結盟的原則，不對抗上游企業，維護名酒價格體系;不搶奪下游渠道商利益;聯合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應鏈。

在吳向東看來，“生態圈”的核心是渠道商。“生態圈”將以融合、分享的理念，將眾多經銷商聯合一起。以線下為基礎，實現線上融合。這樣，既能減少內部競爭，又節約了社會資源，同時在不破壞渠道生態的前提下去“觸網”。

在整合酒業之后，“酒業英雄聯盟”將打通行業界限，帶領聯盟成員分享資本市場紅利。據華澤集團方面透露，“酒業第一生態圈”由原始股平臺、線上生意平臺(B2B、O2O、C2B)、金融服務平臺、生活服務平臺、理財投資平臺等五大平臺組成。專業的投資團隊將帶領“酒業英雄聯盟”的成員走“股權投資”之路。

吳向東的自我轉型

目前，酒業依然是華澤集團的主業，談到未來，吳向東在接受《華夏時報》記者采訪時表示，白酒未來依然是重頭戲。投資是跨界，老本行依然是酒。“看到茅臺今年1月份的銷售數據就知道了，其實我們酒業做的很不錯。”吳向東稱。

但是由于目前，互聯網等行業因素的影響，經銷商轉型和改革是必不可少的。其中，吳向東對自我改革的方向設定為“股權投資”。

據《華夏時報》記者了解，2015年開始重點布局，逐漸從“實業”向“實業+投資”的格局調整。已經成立了獨立投資公司金東資本，致力于投資中國經濟轉型背景下的新興產業、優秀成長性企業。

屆時內業針對上游，將聯合5000家以上千萬級別的酒水大商，與各名酒和暢銷酒結盟。針對下游，與酒水零售、團購大戶結盟，運用互聯網新技術，整合傳統酒業，成為線上線下一體化的“中國酒業第一生態圈”。業外匯聚5000家大酒水商的資金實力，設立百億元級別的新經濟投資基金，投資新經濟領域。