5月17日下午，由中國(昆山)品牌產品進口交易會事務處、華勵展覽(上海)有限公司、華夏酒報社、中國酒業新聞網承辦，河南省酒業協會、山東糖酒副食品商業協會、江蘇省酒類行業協會、湖北省酒類流通行業協會支持的“掘金進口酒品牌時代——2017國際葡萄酒及烈酒展覽會主題論壇”于2017中國(昆山)品牌產品進口交易會期間在江蘇昆山舉行。

對于進口酒的經營策略，江蘇省酒類行業協會(商會)會長陳國鎖表示，一是進口酒的市場前景廣闊，需求巨大。消費升級、中產階級崛起等多重利好使得進口酒市場不斷增長，在此基礎上，酒類流通的經銷商都應積極參與到進口酒市場的運作當中，將其作為非常重要的一個品類來運營。隨著市場的進一步完善，未來也一定大有作為。

二是思考對進口酒方式的調整。從經銷商角度來看，要轉變貨源的組織方式，對主要的品牌、品種要自己進口的方式。只有那些小批量的小品種，或者個性化的品種才從經銷商來進。此外，自主掌握和組織進口貨源，也能夠更多地爭取價格話語權。我的建議是，進口商要轉變成品牌服務商和平臺商。

三是要完善營銷組合，這主要包括如下幾個方面，首先是要注重產品的選擇，將其與市場消費者的特點相結合;其次是選擇具有美譽度和忠誠度的品牌;最后是要在渠道上打開思路，注重電商、新零售等方式，并與傳統渠道相結合。